一個(gè)值得重視的趨勢(shì)是，大家居賽道依然保持升溫態(tài)勢(shì)，8成以上從業(yè)者對(duì)前景看好。廠家擴(kuò)產(chǎn)、經(jīng)銷商擴(kuò)店、新的創(chuàng)業(yè)者入場(chǎng)等現(xiàn)象，頗為普遍。

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分傳統(tǒng)家居品類面臨升級(jí)換代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，帶動(dòng)又一輪洗牌與市場(chǎng)繁榮。

　　這種品類變化的現(xiàn)象，頗為鮮明地表現(xiàn)于即將舉行的第49屆中國(guó)家博會(huì)(廣州)，在這場(chǎng)覆蓋民用家具、飾品家紡、戶外家居及辦公環(huán)境、商用空間、設(shè)備配料等全產(chǎn)業(yè)的知名大展上，對(duì)一些增長(zhǎng)潛力較大的品類給予了高度重視，比如睡眠生活、沙發(fā)、設(shè)計(jì)定制、整體軟裝、國(guó)際品牌等。

　　尤其是其中的軟體家居、設(shè)計(jì)定制、軟裝三大品類，正好是當(dāng)前大家居產(chǎn)業(yè)里的中堅(jiān)力量。

　　一方面，這三大領(lǐng)域迎來新的變革與增長(zhǎng)周期，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，都在版圖上尋找新方向。另一方面，轉(zhuǎn)型浪潮中，新的商業(yè)機(jī)會(huì)浮出水面。

　　這種機(jī)會(huì)，不僅屬于內(nèi)功硬核的品牌廠家們，同樣屬于奮戰(zhàn)在各個(gè)城市的經(jīng)銷商、奮戰(zhàn)在一線的銷售人員與設(shè)計(jì)師們。

　　軟裝產(chǎn)業(yè)：進(jìn)入新周期

　　經(jīng)歷數(shù)年時(shí)間的打拼，軟裝行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新周期。

　　在墻布、壁紙、窗簾、集成墻面、藝術(shù)涂料等多個(gè)細(xì)分品類里，數(shù)百家公司銳意進(jìn)取、奮楫篤行，完成了實(shí)力的原始積累。

　　正是在不懈探索的過程中，一些代表消費(fèi)潮流的新產(chǎn)品、新模式、新策略、新趨勢(shì)浮出水面，逐浪而起，比如：

　　“窗簾+墻布”、“窗簾+墻+墻飾”等品類融合業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，將驅(qū)動(dòng)部分公司進(jìn)一步做強(qiáng)做大，同時(shí)也是經(jīng)銷商突破業(yè)務(wù)瓶頸的契機(jī);

　　一體化整體軟裝業(yè)務(wù)的逐漸成熟與滲透率提升，有潛力助推旗艦型大品牌與大商的出現(xiàn);

　　新一代軟裝產(chǎn)品繼續(xù)提升健康性能，并充分演繹文化與時(shí)尚元素，將帶給用戶更好的體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)流量爆款的成功打造。

　　非常重要的是，紅星美凱龍、富森美、天貓等多家流通平臺(tái)對(duì)軟裝進(jìn)行資源投入，各方力量的加持，將繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)的繁榮，更長(zhǎng)的財(cái)富賽道正在形成。

　　即將舉辦的第49屆中國(guó)家博會(huì)(廣州)，對(duì)軟裝給予了高度重視，其中的飾品家紡展區(qū)幾乎就專門劃給了軟裝，涉及軟裝潮流館、品牌燈飾館、裝飾畫館、整體軟裝館、家居飾品館等，并且將舉行中國(guó)軟裝大會(huì)。

　　無疑，其中又將有值得重視的趨勢(shì)級(jí)產(chǎn)品、模式與業(yè)態(tài)出現(xiàn)，進(jìn)而帶給經(jīng)銷商更有前瞻性的選擇。

　　軟體家居產(chǎn)業(yè)：賽道再次拓寬

　　以“沙發(fā)+軟床+床墊”為主要構(gòu)成的軟體家具市場(chǎng)，近年發(fā)展迅猛，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2016年到2020年，該市場(chǎng)的總規(guī)模從1609.5億元增長(zhǎng)到2211.78億元。

　　加之軟體家居的換新頻次相對(duì)較高，尤其是全屋定制、整家定制、拎包入住及大家居業(yè)態(tài)逐漸成熟，普遍需要軟體品類作為配套，使得該行業(yè)的增量渠道相當(dāng)寬廣。

　　以歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的情況作為參照物，中國(guó)軟體家居市場(chǎng)還將有千億級(jí)的上升空間。

　　我們發(fā)現(xiàn)，多股力量已重點(diǎn)關(guān)注這一前景廣闊的品類。

　　據(jù)公開信息，2022年3月將舉辦的中國(guó)家博會(huì)(廣州)，給軟體家居投入了足夠的資源，將有多個(gè)展館與活動(dòng)跟軟體家居有關(guān)，比如3月18-21日的民用家具展設(shè)置了睡眠生活館、沙發(fā)精品館、家紡布藝館;3月28-31日的設(shè)備配料展設(shè)置了軟體機(jī)械館等。

　　尤其是其中的睡眠生態(tài)、智能睡眠展，將匯聚數(shù)十家主力品牌，包括喜臨門、顧家、雅蘭、夢(mèng)百合、賽諾、晚安、美神、水星、慕思、宜奧、睡眠博士、舒達(dá)、金可兒、絲漣、朗樂福、斯林百蘭、金斯當(dāng)、Emma、伊麗絲、泰普爾、海爾、美的、繪睡、魚躍醫(yī)療、福歆、兆觀、事理醫(yī)療等，陣營(yíng)相當(dāng)強(qiáng)大。

　　這就意味著，軟體家居市場(chǎng)的又一輪機(jī)會(huì)再次啟動(dòng)，兩類公司將獲得更多的機(jī)會(huì)：

　　一是當(dāng)前的頭部品牌及旗下的經(jīng)銷商，包括喜臨門、顧家家居、夢(mèng)百合、敏華、左右、慕思、雅蘭、芝華仕等品牌，及分散在各個(gè)一二三線城市的主力經(jīng)銷商。

　　二是勇于創(chuàng)新、在產(chǎn)品與服務(wù)上獨(dú)具特色的企業(yè)，抓住了升級(jí)換代的消費(fèi)浪潮，比如智能床墊、智能電動(dòng)床、功能沙發(fā)等。由于中國(guó)市場(chǎng)的龐大與消費(fèi)的多元性，留給此類品牌的份額依然很多。有興趣的經(jīng)銷商，可以重點(diǎn)考察這種新勢(shì)力。

　　值得關(guān)注的新現(xiàn)象是，隨著80后90后主流消費(fèi)群體的崛起、智能技術(shù)的引進(jìn)等，軟體家居市場(chǎng)正發(fā)生新的變化，比如：

　　圍繞新生代消費(fèi)者的需求，展開個(gè)性化的精準(zhǔn)研發(fā);

　　以功能為導(dǎo)向打造智能軟體;

　　以軟體為核心向整體家居延伸，滿足一站式購(gòu)齊的需求;

　　追求檔次、顏值、健康，同時(shí)兼顧性價(jià)比。

　　行業(yè)空間的擴(kuò)大、新消費(fèi)群體的崛起，以及新趨勢(shì)的形成，都將給軟體家居創(chuàng)造旺盛的機(jī)會(huì)。

　　而這次的中國(guó)家博會(huì)(廣州)，大量品牌與新產(chǎn)品的現(xiàn)身，無疑值得經(jīng)銷商重點(diǎn)考察。

　　設(shè)計(jì)定制類產(chǎn)業(yè)：晉級(jí)商機(jī)主流

　　我們注意到，在中國(guó)家博會(huì)(廣州)上，以設(shè)計(jì)、定制為主題的展館相當(dāng)普遍，比如：

　　設(shè)計(jì)館、設(shè)計(jì)定制館、設(shè)計(jì)之春·中國(guó)家博會(huì)“當(dāng)代設(shè)計(jì)展”、現(xiàn)代設(shè)計(jì)館、戶外空間定制館、戶外原創(chuàng)設(shè)計(jì)館、家居設(shè)計(jì)展等。

　　而且在辦公環(huán)境及商用空間展里，還專門開辟了設(shè)計(jì)潮流館，把設(shè)計(jì)這把火投向了商用板塊。

　　這種布局的出現(xiàn)，與設(shè)計(jì)、定制類家居產(chǎn)業(yè)的高熱度密切相關(guān)。以定制市場(chǎng)為例，在當(dāng)前4000億規(guī)模的基礎(chǔ)上，未來還有擴(kuò)大的空間。

　　其中9大上市公司營(yíng)收增速長(zhǎng)期保持兩位數(shù);非上市的定制企業(yè)中，麗維家、瑪格、勞卡、詩尼曼、科凡等實(shí)力選手，正加速奔跑。

　　在定制賽道里還跑出了高定家居、整家定制等新賽道，以高定為例，A8空間、圖森、威法、木里木外等崛起，使得細(xì)分產(chǎn)業(yè)漸成氣候。

　　整家定制異軍突起，力圖根據(jù)客戶需求，通過“定制+成品+家居用品”的組合，提供全屋配齊式解決方案。

　　對(duì)于這種趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在本次中國(guó)家博會(huì)(廣州)上能夠看到，部分參展品牌切入了定制家居的配套家具業(yè)務(wù)，與定制企業(yè)深入合作，比如賽諾、森川、愈富等。

　　在定制產(chǎn)業(yè)繁榮的同時(shí)，另一條熱門的機(jī)會(huì)線浮出水面：設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力既贏得了消費(fèi)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，同時(shí)成為企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。

　　上億中產(chǎn)家庭的崛起，以及中高收入階層對(duì)居住消費(fèi)升級(jí)的訴求，使得越來越多的買家傾向于高顏值的產(chǎn)品、追求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，并希望實(shí)現(xiàn)所見即所得的體驗(yàn)，這都離不開設(shè)計(jì)。

　　這種消費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)，使得那些重視設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、以設(shè)計(jì)作為核心特色的企業(yè)，占到了先機(jī)，值得廠家與經(jīng)銷商高度重視。

　　中國(guó)家博會(huì)(廣州)重點(diǎn)鎖定了這種潮流，從行業(yè)里發(fā)現(xiàn)了大量家居設(shè)計(jì)品牌，挖掘其中的設(shè)計(jì)文化、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品與設(shè)計(jì)哲學(xué)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)品牌、設(shè)計(jì)激活消費(fèi)。

　　以本屆展會(huì)為例，預(yù)計(jì)有HALO光環(huán)家居、耀東華、悍高、米洛家居、麗天畫業(yè)、叁柒製、酷設(shè)、斯帝羅蘭、科爾卡諾、LIVINTWIST、至尚至美等知名設(shè)計(jì)類品牌亮相，展示出奇思妙想的新產(chǎn)品。

　　一個(gè)明顯的規(guī)律是，伴隨產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)、實(shí)力品牌的涌現(xiàn)，總能幫助更多經(jīng)銷商獲得有價(jià)值的商機(jī)，并助力腰部商家搶占更大的市場(chǎng)份額，向大商靠攏。

　　目前的軟裝、軟體、設(shè)計(jì)定制等行業(yè)里，這樣的故事正在發(fā)生。