建材巨頭大戰(zhàn)，箭在弦上：兩大定制行業(yè)巨頭與家居沙發(fā)行業(yè)一哥的“315”大促火藥味越來越濃了。

　　歐派：29800高顏整家套餐強(qiáng)勢(shì)出擊，高顏整家一站搭。

　　索菲亞：39800整家套餐(送廚柜)，無櫥柜 不整家。

　　顧家：49800整家套餐 全自制 不拼湊 零增項(xiàng)。

　　家居三巨頭“315大戰(zhàn)”

　　這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷活動(dòng)既是促銷大戰(zhàn)也是整家定制對(duì)消費(fèi)者的教育之戰(zhàn)。

　　全屋定制通過整家定制帶動(dòng)家居用品、家電、甚至家裝的銷售，一站式滿足消費(fèi)者家裝的需求是歐派、索菲亞定制頭部企業(yè)的終極目標(biāo)和追求!但家裝公司也是滿足消費(fèi)者一站式裝修需求的場(chǎng)景，那兩者有什么區(qū)別呢?

　　前者是產(chǎn)品品牌，有具體交付物供客戶感知感受;

　　后者是服務(wù)品牌，服務(wù)體驗(yàn)之后才有感知感受壞;

　　所以具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品品牌可以帶動(dòng)服務(wù)品牌，但服務(wù)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌會(huì)比較困難，尤其家裝公司品牌力和消費(fèi)者認(rèn)知度相比定制還是有一定差距。目前在我們嘴邊能夠脫口而出的品牌基本上都是產(chǎn)品品牌。

　　品牌的本質(zhì)是信任，因?yàn)樾湃�，才能降低消費(fèi)者的選擇成本。

　　在這里給大家提一個(gè)概念：

　　品牌認(rèn)知盈余

　　品牌的認(rèn)知盈余就是對(duì)某品牌的愛屋及烏，出于對(duì)這個(gè)品牌的喜愛而不假思索地購(gòu)買品牌旗下任何產(chǎn)品或服務(wù)，由于品牌認(rèn)知盈余的溢出成本邊際遞減，收益邊際遞增，所以品牌一方面填補(bǔ)產(chǎn)品生態(tài)缺失，另一方面消耗消費(fèi)者的盈余空間。

　　品牌的認(rèn)知盈余對(duì)家居建材行業(yè)同樣適用。

　　首先產(chǎn)品品牌：消費(fèi)者因?yàn)樾湃晤櫦�、歐派、索菲亞等建材品牌，所以，顧家一個(gè)做沙發(fā)的品牌，從客廳走向了整家定制;歐派一個(gè)櫥柜品牌從廚房走向了整家定制;索菲亞一個(gè)衣柜品牌從臥室走向了整家定制;本次三大品牌的“315整家定制營(yíng)銷大戰(zhàn)”從主品牌、套餐價(jià)格、套餐商品件數(shù)、集成品牌、服務(wù)內(nèi)容等多維度進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，本次315活動(dòng)各家都采用了陸�？找惑w作戰(zhàn)策略，勢(shì)必贏下開年第一戰(zhàn)。

　　其次是服務(wù)品牌：由于家庭裝修是一個(gè)低頻率長(zhǎng)周期的過程，家裝公司對(duì)供應(yīng)鏈整整合能力較弱、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化較低、價(jià)格不透明、實(shí)施交付水平參差不齊，多年以來家裝公司在消費(fèi)者心中的口碑、印象非常差，“騙”、“糊弄”、“假貨”、“以次充好”、“隱蔽工程不達(dá)標(biāo)”等讓消費(fèi)者談裝修公司色變，否則消費(fèi)者也不會(huì)親力親為弄這么復(fù)雜的事情，目前國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)靠得住的全國(guó)性家裝公司品牌。

　　既然產(chǎn)品品牌可以帶動(dòng)家品、家電，為何不帶家裝呢?

　　我們認(rèn)為有以下四點(diǎn)原因：

　　目前沒有靠譜的全國(guó)性家裝公司。

　　家裝是屬地化交付服務(wù)，鏈條太長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化水平低、不可控因素太多，為此帶來的品牌傷害是每個(gè)品牌都不愿承擔(dān)的。

　　沒有合適的伙伴，別人做還不放心，索性就自己做，整家定制正是各個(gè)品牌躬身入局家裝的標(biāo)志性動(dòng)作。

　　目前國(guó)家推動(dòng)裝配式建筑，未來裝配式產(chǎn)品也不會(huì)太遠(yuǎn)，等時(shí)機(jī)成熟，通過整家定制積累的品牌力、產(chǎn)品力、組織力、渠道力完全可以兵不血刃的取代裝修公司。

　　行業(yè)頭部品牌的競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)當(dāng)下行業(yè)的洗牌，是對(duì)企業(yè)護(hù)城河的加深，也是對(duì)未來的一種布局。而隔岸觀火的品牌往往就是被行業(yè)淘汰的品牌，王老吉和加多寶的事情才過去幾年啊，你還記得有個(gè)品牌叫和其正嗎?