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“跑路事件” 頻發(fā) 折射出家居行業(yè)怎樣的廠商生態(tài)!

發(fā)布時(shí)間:2022/4/13 14:10:22信息來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)整理 人氣點(diǎn)擊: 推薦等級(jí)

  近年來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)店跑路事件時(shí)有發(fā)生。經(jīng)銷(xiāo)商跑路事件有兩種表現(xiàn):一是專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商收款后跑路、失聯(lián),造成消費(fèi)者的損失,進(jìn)而危及企業(yè)公眾形象;二是經(jīng)銷(xiāo)商舉報(bào)相關(guān)企業(yè)逃稅,更是對(duì)即將上市或已上市企業(yè)造成巨大沖擊。

“跑路事件” 頻發(fā) 折射出家居行業(yè)怎樣的廠商生態(tài)!

  原本相濡以沫、合作共贏的一家人為何分崩離析甚至反目成仇,成為雷區(qū)?核心是利益問(wèn)題。

  在經(jīng)銷(xiāo)商加盟品牌的一段時(shí)間內(nèi),大家還能相濡以沫,共同發(fā)展,當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商一旦進(jìn)入虧損的惡性循環(huán)的狀態(tài),尤其是近兩年疫情以來(lái),終端賣(mài)場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商都進(jìn)入了大部分“不賺錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),經(jīng)銷(xiāo)商跑路事件又成為了行業(yè)的“新常態(tài)”!

  廠家需要檢討的問(wèn)題是:區(qū)域經(jīng)理動(dòng)輒壓貨、門(mén)店或樣品煥新,提出更高的增長(zhǎng)目標(biāo),不達(dá)標(biāo)便采取罰款甚至取消代理權(quán)等極端手段。這種經(jīng)營(yíng)管理方式確實(shí)沒(méi)有了情感,這種關(guān)系必然不能持續(xù)。

  經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中也需要與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)行組織、營(yíng)銷(xiāo)推廣、終端管理提升等一系列變革,在定制家居行業(yè)“飛單”情況也時(shí)有發(fā)生,倒逼廠家不得不采取撤店甚至登上法庭的局面。

  廠商關(guān)系本質(zhì)還是博弈,廠家尤其頭部廠家攜品牌以令諸“經(jīng)銷(xiāo)商”,確實(shí)也賦能經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng),但也一定要因地制宜,并且與經(jīng)銷(xiāo)商及其團(tuán)隊(duì)保持及時(shí)溝通,早做準(zhǔn)備,預(yù)防突如其來(lái)的“跑路事件”!

- END -

資訊編輯:良品樂(lè)購(gòu)(meganblyth.com

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