近年來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)店跑路事件時(shí)有發(fā)生。經(jīng)銷(xiāo)商跑路事件有兩種表現(xiàn)：一是專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商收款后跑路、失聯(lián)，造成消費(fèi)者的損失，進(jìn)而危及企業(yè)公眾形象;二是經(jīng)銷(xiāo)商舉報(bào)相關(guān)企業(yè)逃稅，更是對(duì)即將上市或已上市企業(yè)造成巨大沖擊。

　　原本相濡以沫、合作共贏的一家人為何分崩離析甚至反目成仇，成為雷區(qū)?核心是利益問(wèn)題。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商加盟品牌的一段時(shí)間內(nèi)，大家還能相濡以沫，共同發(fā)展，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商一旦進(jìn)入虧損的惡性循環(huán)的狀態(tài)，尤其是近兩年疫情以來(lái)，終端賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商都進(jìn)入了大部分“不賺錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商跑路事件又成為了行業(yè)的“新常態(tài)”!

　　廠家需要檢討的問(wèn)題是：區(qū)域經(jīng)理動(dòng)輒壓貨、門(mén)店或樣品煥新，提出更高的增長(zhǎng)目標(biāo)，不達(dá)標(biāo)便采取罰款甚至取消代理權(quán)等極端手段。這種經(jīng)營(yíng)管理方式確實(shí)沒(méi)有了情感，這種關(guān)系必然不能持續(xù)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中也需要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行組織、營(yíng)銷(xiāo)推廣、終端管理提升等一系列變革，在定制家居行業(yè)“飛單”情況也時(shí)有發(fā)生，倒逼廠家不得不采取撤店甚至登上法庭的局面。

　　廠商關(guān)系本質(zhì)還是博弈，廠家尤其頭部廠家攜品牌以令諸“經(jīng)銷(xiāo)商”，確實(shí)也賦能經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)，但也一定要因地制宜，并且與經(jīng)銷(xiāo)商及其團(tuán)隊(duì)保持及時(shí)溝通，早做準(zhǔn)備，預(yù)防突如其來(lái)的“跑路事件”!