近年來，經銷商關店跑路事件時有發(fā)生。經銷商跑路事件有兩種表現：一是專賣店的經銷商收款后跑路、失聯，造成消費者的損失，進而危及企業(yè)公眾形象;二是經銷商舉報相關企業(yè)逃稅，更是對即將上市或已上市企業(yè)造成巨大沖擊。

　　原本相濡以沫、合作共贏的一家人為何分崩離析甚至反目成仇，成為雷區(qū)?核心是利益問題。

　　在經銷商加盟品牌的一段時間內，大家還能相濡以沫，共同發(fā)展，當經銷商一旦進入虧損的惡性循環(huán)的狀態(tài)，尤其是近兩年疫情以來，終端賣場，經銷商都進入了大部分“不賺錢”的經營業(yè)態(tài)，經銷商跑路事件又成為了行業(yè)的“新常態(tài)”!

　　廠家需要檢討的問題是：區(qū)域經理動輒壓貨、門店或樣品煥新，提出更高的增長目標，不達標便采取罰款甚至取消代理權等極端手段。這種經營管理方式確實沒有了情感，這種關系必然不能持續(xù)。

　　經銷商在經營中也需要與時俱進，進行組織、營銷推廣、終端管理提升等一系列變革，在定制家居行業(yè)“飛單”情況也時有發(fā)生，倒逼廠家不得不采取撤店甚至登上法庭的局面。

　　廠商關系本質還是博弈，廠家尤其頭部廠家攜品牌以令諸“經銷商”，確實也賦能經銷商做大做強，但也一定要因地制宜，并且與經銷商及其團隊保持及時溝通，早做準備，預防突如其來的“跑路事件”!