“如果不是看到朋友圈一些家電企業(yè)的615直播活動、617賣貨節(jié)，壓根不知道原來今年618大促已經(jīng)接近尾聲了”。

　　多位家電企業(yè)和商家的市場營銷人員，在與家電圈溝通時直言，完全沒有想到，今年的618年中大促會如此冷清，如此寡淡，甚至連一些商業(yè)氣氛都沒有。更不要說不同家電企業(yè)和商家之間的商業(yè)暗戰(zhàn)了，基本上就是海爾、美的、海信、方太、九陽、小米等少數(shù)企業(yè)，與京東、天貓等平臺電商的“獨角戲”。

　　曾經(jīng)熱鬧的618年中大促，卻在2022年的中國家電市場上遭遇“史無前例”的冷清與寂寞。不只是眾多的消費者們沒啥感覺，就連參戰(zhàn)的家電廠商也沒有找到感覺。多位家電企業(yè)營銷人員告訴家電圈：今年618大促對于頭部企業(yè)是慣性，對于中小企業(yè)則是可選項。

　　這種情況，對于眾多廠商來說，肯定不能用一個“市場太難了”來解釋。因為，眾多家電廠商們已經(jīng)從今年618年中大促活動中讀出多重產(chǎn)業(yè)變局的信號，也認清了市場的諸多真相和趨勢。

　　比如說，市場不是簡單的難與差，競爭也不是只有內(nèi)卷和惡斗，消費除了高、中、低端還有多樣化等。同時，未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心與動力，除了來自國家“家電下鄉(xiāng)”、“消費券”等政策性拉力，最為重要的一股力量則是來自于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的消費升級迭代紅利。

　　具體來看，今年618對于家電廠商來說，到底看清了什么?認識了哪些?又理解了哪些?顯然，不是一個“市場不好、需求低迷、整體下行”可以解釋的，也不是一個“苦、難、差、弱”可以應(yīng)對的。市場越來越多元、用戶需求越來越細分，由此廠商競爭也越來越復(fù)雜。

　　第一、市場邏輯從單一走向多元。對于今年618年中大促的成績，其實早在活動啟動實施前，就已經(jīng)非常明確：規(guī)模上不會太好，但局部品類、個別企業(yè)不會太差。這正是當(dāng)前家電市場的商業(yè)邏輯，已經(jīng)從過去的“同漲同跌”局面，走向了“有漲有跌”、“有好有壞”的多元局面。對于家電市場來說，如今不是簡單的市場“好與壞”邏輯，而是主流消費的需求和方式變化，帶來一線市場整體變天邏輯。所以，無論是618年中大促，還是接下來的超品日、金九銀十大促，雙十一引爆，都要放平心態(tài)、優(yōu)化手段、創(chuàng)新玩法，通過捕捉一個個細分市場的需求，形成“聚沙成塔”的聚焦效應(yīng)。

　　第二，放棄一切幻想，直面市場的殘酷與無情。家電市場的走勢與變化，從來不以任何企業(yè)和商家的想法、意志為轉(zhuǎn)移。也就是說，并不是618來了，家電廠商就一定能賺得“盆滿缽滿”，也不是雙十一就一定會創(chuàng)造銷售的奇跡，而是整個家電市場的邏輯就是“持續(xù)付出才能有回報、不付出一定沒回報”。所有一線市場的熱鬧與繁華，依靠的都是各個家電廠商們持續(xù)不斷、長年累月的積極付出、投入和陪伴。廠商們可以相信運氣，但沒有實力的運氣只會“曇花一現(xiàn)”。618年中大促，很多廠商感覺不行，所以相應(yīng)的投入也在減少，自然也不能期待有更大的回報。

　　第三，一線市場各個廠商要各取所需，所以只能各尋出路。條條大道通羅馬，如今對于家電廠商來說，這意味著兩個信號，通向用戶的道路和手段很多樣，用戶的需求和市場競爭有很多層次，618年中大促只是家電廠商通向用戶的諸多手段和橋梁之一。即便在618期間的市場收獲不大，也不會影響接下來的市場競爭和走勢。同樣，一些企業(yè)618期間的業(yè)績大漲，也只是“萬里長征第一步”。

　　第四，離不開的價格戰(zhàn)促銷，逃不過的商業(yè)周期。今年618雖然各種家電精品、套系層出不窮，但引導(dǎo)消費趨勢和潮流的仍然是價格手段。特別是超低價格的彩電等產(chǎn)品層出不窮，既是搶單也是造勢更是沖刺。在低迷的市場大潮下，低價成為唯一的手段。這正是家電產(chǎn)業(yè)“十年一輪回”的周期結(jié)果，既有高潮也有低谷，既有上漲又有下跌和滯漲。

　　618年中大促，對于家電廠商來說，就是一面照亮市場真相的“魔境”，不是白與黑，而是多彩七色的。所以，不為一時的市場波動而氣餒，更不為一時的漲跌而困惑，堅持發(fā)展的定力、堅持投入的初心，堅持實事求是。