在家電產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)分裂的背后，既有市場(chǎng)的兩面性，也有消費(fèi)的兩極化，還有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體商家的兩面派。對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，小心被家電產(chǎn)業(yè)的過(guò)度分裂誤導(dǎo)，不只是要有戰(zhàn)略的定力，還要有戰(zhàn)術(shù)的精準(zhǔn)性。

　　一線市場(chǎng)今年以來(lái)變得很分裂……

　　不只是消費(fèi)需求出現(xiàn)“更昂貴、更便宜”的兩極分化，讓不少?gòu)S商的經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)換叫苦不迭;同時(shí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的渠道經(jīng)銷商和零售商們，也出現(xiàn)“很好、很爛”和“埋頭苦干、天天叫苦”等兩極分化現(xiàn)象;此外就連一些家電企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員也出現(xiàn)了“利己主義的高度內(nèi)卷、利它主義的精致擺爛”，沒(méi)有一點(diǎn)主人翁的奮斗和奉獻(xiàn)精神。

　　一線市場(chǎng)用戶消費(fèi)和廠商經(jīng)營(yíng)分裂現(xiàn)象的背后，在家電圈看來(lái)，并不意外，正是家電產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)一輪時(shí)代變革、產(chǎn)業(yè)換道、企業(yè)換腦交匯點(diǎn)的正常現(xiàn)象。一邊是老思路失靈了，老業(yè)務(wù)也面臨著保不住的風(fēng)險(xiǎn)，另一邊則是新賽道才剛開(kāi)建或剛開(kāi)跑，投入產(chǎn)出比小，最終讓很多廠商的經(jīng)營(yíng)陷入了“新業(yè)務(wù)沒(méi)有漲起來(lái)、舊業(yè)務(wù)提前掉下去”的階段性困難中，最終這種焦慮、擔(dān)憂出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，影響上下游的供應(yīng)商與經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定和戰(zhàn)略定力。

　　唯獨(dú)來(lái)自消費(fèi)群體的需求兩極分化，主要是受到用戶經(jīng)濟(jì)收入、生活水平、生活追求等要素的影響，與廠商的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型沒(méi)有直接關(guān)系，卻又直接影響著廠商的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型進(jìn)展和效果。家電圈認(rèn)為，不只是短期內(nèi)，消費(fèi)群體對(duì)于家電的需求會(huì)呈現(xiàn)“更貴的、更便宜”的兩線分化，從中長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展情況來(lái)看，這種趨勢(shì)也將會(huì)更加明顯，即大牌高端和親民的產(chǎn)品將會(huì)占據(jù)主導(dǎo)，同時(shí)還有一部分則是個(gè)性化、差異化和特色化的產(chǎn)品，最終將會(huì)構(gòu)成家電消費(fèi)的“金三角”。

　　面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)、商家經(jīng)營(yíng)的分裂現(xiàn)狀，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，危中藏機(jī)，不一定都是壞事情，甚至把握準(zhǔn)確后還可以“變壞為好”。

　　一是，家電企業(yè)需要準(zhǔn)確而客觀地分析很多市場(chǎng)現(xiàn)象，比如商家抱怨、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)叫苦的根源，撥開(kāi)迷霧，抓住重點(diǎn)，分清假象與真相現(xiàn)狀的區(qū)別;家電圈認(rèn)為，當(dāng)前不是所有商家和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中遭遇的困難都是困難，也不是“會(huì)哭的孩子才有奶吃”，而真正的活法一定是“貨出去、錢回來(lái)、用戶還會(huì)拍手點(diǎn)贊”。

　　二是，困難不可怕，問(wèn)題發(fā)生也不可怕，可怕的是沒(méi)有面對(duì)困難、解決問(wèn)題的勇氣與實(shí)力。所以，接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)就是“過(guò)關(guān)斬將”，不只是要過(guò)五關(guān)斬六將，而是一道道關(guān)卡都要去突破。眼下市場(chǎng)最大的關(guān)卡就是要找到企業(yè)新的規(guī)模與利潤(rùn)平衡點(diǎn)，要堅(jiān)定廠商及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗的信心與方向。

　　三是，家電市場(chǎng)的難點(diǎn)與熱點(diǎn)，往往同時(shí)出現(xiàn)，相融共生。接下來(lái)家電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者們要善于在熱點(diǎn)中找到解決難點(diǎn)的方法和手段。市場(chǎng)的困難永遠(yuǎn)不是等出來(lái)的，而是通過(guò)試錯(cuò)、闖關(guān)斗爭(zhēng)出來(lái)的。所以，不要被表象誤導(dǎo)、不要被假象忽悠，而是要敢于在市場(chǎng)的變惡變亂中找到方向感、把握主旋律。