剛剛過(guò)去的一個(gè)月，東方雨虹穿著價(jià)值40億的超豪華“馬甲”，在北京上演了一場(chǎng)驚天動(dòng)地的“搶地大冒險(xiǎn)”，并給地產(chǎn)行業(yè)和家居行業(yè)同步奉上了一個(gè)新鮮度拉滿的“大瓜”。

　　關(guān)于該事件，坊間有“馬甲說(shuō)”、“資本運(yùn)作說(shuō)”、“利益輸送說(shuō)”等有不同版本的解讀，但在被“地產(chǎn)企業(yè)暴雷”深深傷害的家居從業(yè)者們看來(lái)，該事件背后直射出當(dāng)前家居企業(yè)當(dāng)前艱難的生存現(xiàn)狀。

　　在接受藍(lán)鯨記者采訪的過(guò)程中，多位受訪者提及，房地產(chǎn)黃金時(shí)代，家居企業(yè)合作資源豐富，雖然免不了被“薅羊毛”，但業(yè)績(jī)能維持正增長(zhǎng)。

　　如今，伴隨地產(chǎn)行業(yè)受困，家居消費(fèi)市場(chǎng)的急劇萎縮，部分優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)商，尤其是國(guó)企、央企背景的地產(chǎn)商，自然成了家居企業(yè)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的必爭(zhēng)之地。

　　此次東方雨虹以新的“姿勢(shì)”去“抱大腿”，無(wú)不體現(xiàn)出其想與央國(guó)企深度合作的決心，而這或也代表當(dāng)前多數(shù)家居企業(yè)的心態(tài)，但曾經(jīng)被“薅羊毛”留下的傷疤仍舊在，這一次家居企業(yè)們能不再受傷嗎?

　　東方雨虹主動(dòng)求“薅羊毛”？

　　10月18日舉行的北京土拍中，東方雨虹作為唯一的非地產(chǎn)界代表和唯一的民企代表，與華潤(rùn)置地、中鐵建、首開等8家央國(guó)企展開了激烈的搶地大戰(zhàn)，并最終幸運(yùn)獲勝——以40.135億元的價(jià)格，拿下了熱門標(biāo)的——豐臺(tái)南苑地塊。

　　更令人意想不到的是，11月15日晚間，東方雨虹在拿地不到一個(gè)月之后，竟然將花了40.135億元代價(jià)拿到的地，以47.50萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了與中海地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的蘇州竹輝興業(yè)有限公司。

　　眾所周知，東方雨虹的核心業(yè)務(wù)是防水材料，同時(shí)經(jīng)營(yíng)民用建材、砂漿粉料、建筑涂料等，雖然和房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)聯(lián)緊密，但是在房地產(chǎn)開發(fā)上幾近小白，為何要頻頻參與土地競(jìng)拍，最后卻將花費(fèi)血本和拼盡“好運(yùn)”拍得的土地，以幾近白送的方式拱手相讓?

　　對(duì)此，地產(chǎn)界比較一致的猜測(cè)是——東方雨虹大概率是在給其他房企充當(dāng)土拍馬甲。

　　資本圈分析人士則提出了第二種可能——東方雨虹在玩資本運(yùn)作，旨在利用房產(chǎn)開發(fā)行業(yè)和建材實(shí)體行業(yè)的融資成本差，尋求增值收益。

　　“地產(chǎn)爸爸缺的不是馬甲，而是‘薅家居企業(yè)羊毛’的新姿勢(shì)。”曾經(jīng)與多家地產(chǎn)企業(yè)深度合作過(guò)的某陶瓷企業(yè)工程渠道前負(fù)責(zé)人C先生更是一針見血地指出，從以往案例來(lái)看，家居企業(yè)與房企間變相利益輸送的案例已屢見不鮮，輸送的目的也很簡(jiǎn)單——換取房地產(chǎn)企業(yè)給予的特殊合作身份或者更大合作份額。

　　“而東方雨虹‘搶地大冒險(xiǎn)’的背后，是否存在利益輸送，是否為了獲得與中海地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的蘇州竹輝興業(yè)有限公司特殊合作無(wú)法作出判斷。”上述人士認(rèn)為，明年關(guān)注東方雨虹報(bào)表時(shí)，或可查詢其合作大客戶名單中，是否有中海。

　　“馬甲競(jìng)拍”事件背后，東方雨虹到底有沒(méi)有被房產(chǎn)開發(fā)商薅羊毛?對(duì)此，東方雨虹并沒(méi)有直接回應(yīng)。

　　截至目前，針對(duì)外界關(guān)于低價(jià)出讓競(jìng)拍地塊的各種質(zhì)疑，東方雨虹給出的唯一官方回應(yīng)是——公司擬通過(guò)該土地資源合作與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定深度的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　雖然東方雨虹并沒(méi)有明確與蘇州竹輝興業(yè)有限公司的進(jìn)一步合作計(jì)劃，但是參照行業(yè)人士的分析，東方雨虹用價(jià)值40億的土地作為合作籌碼，或建立在獲得超過(guò)40億元回報(bào)的合作預(yù)期之上。那么，相對(duì)應(yīng)的一定是一個(gè)較長(zhǎng)的合作周期和一個(gè)更為深入的合作模式。

　　曾因過(guò)度被“薅羊毛”受重創(chuàng)

　　多位接受藍(lán)鯨記者采訪的家居企業(yè)上下游人士一致認(rèn)為，“中國(guó)家居建材產(chǎn)業(yè)過(guò)去近二十年高速發(fā)展，主要得益于中國(guó)房地產(chǎn)的大爆發(fā)，因此家居企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系天生不對(duì)等。2015-2020前后，家居企業(yè)‘抱大腿’和地產(chǎn)商’薅羊毛’一度成為行業(yè)主旋律。”

　　以家居建材企業(yè)為例，房地產(chǎn)開發(fā)商薅其羊毛最普遍的方式，是極限壓價(jià)。通常情況下，地產(chǎn)商要求同類型的產(chǎn)品，價(jià)格每年必須有一定程度的下浮，下浮的價(jià)格如果不能通過(guò)降本增效來(lái)消化，反饋到上市陶瓷企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表上，最直接的便是企業(yè)利潤(rùn)率的持續(xù)走低。

　　作為一個(gè)重度依賴地產(chǎn)渠道的陶瓷企業(yè)，帝歐家居的財(cái)報(bào)最為典型。2018年至2022年，公司毛利率分別為35.84%、36.20%、30.17%、25.52%和15.58%。

　　除了極限壓價(jià)，房產(chǎn)商薅家居建材企業(yè)羊毛的第二個(gè)方式是——要求供應(yīng)商墊資，同時(shí)設(shè)置極為苛刻的付款條件。某一線定制家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，2018年，恒大給該企業(yè)開出的合作條件是——工程驗(yàn)收后開商業(yè)承兌匯票，1年后再付錢。

　　鑒于風(fēng)險(xiǎn)太高，該企業(yè)終止了與恒大的合作，并最終成為恒大暴雷事件中成功避雷的幸運(yùn)兒。

　　但是，其他一些定制家居企業(yè)并沒(méi)有如此幸運(yùn)。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，2021年年度，受恒大等房企暴雷影響，上市定制家居企業(yè)的信用減值損失和資產(chǎn)減值損失高達(dá)近30億元。

　　除了定制家居企業(yè)，家裝、涂料、瓷磚、電器、照明等企業(yè)也被恒大為代表的房企暴雷波及。其中，尤以裝企的遭遇最為慘烈。

　　2022年年度，受恒大集團(tuán)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)發(fā)酵影響，廣田集團(tuán)、金螳螂、全筑股份累計(jì)計(jì)提各類減值損失分別達(dá)68億、58億和23億，全筑股份更是一度因此申請(qǐng)破產(chǎn)清算。

　　根據(jù)《國(guó)際金融報(bào)》報(bào)道，作為此次“馬甲競(jìng)拍”事件主角的東方雨虹，應(yīng)收賬款規(guī)模由2021年的87.6億元增至2022年的108.8億元，也與房企大面積爆雷有直接關(guān)系。

　　除了壓價(jià)和墊款，還有看起來(lái)更加隱秘的薅羊毛方式——“大餅式“投資。2016年，彼時(shí)風(fēng)頭正勁的恒大，在河南蘭考打造了恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，包括索菲亞、曲美家居、頂固集創(chuàng)、喜臨門、聯(lián)邦家私、仁豪家居、森堡家私等紛紛入局。

　　最終，原本指望入局分食恒大精裝大蛋糕的家居企業(yè)，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)上的大幅增長(zhǎng)。恒大暴雷之后，面對(duì)恒大拖欠的產(chǎn)品款和工程款，這些家居企業(yè)最終被迫成為“接盤俠”，不得不利用“債權(quán)換股份”的方式，高價(jià)接手和收購(gòu)恒大的部分股份。

　　除了企業(yè)層面的損失，個(gè)別家居企業(yè)老板個(gè)人因?yàn)橄胍�抱緊地產(chǎn)商的大腿，損失慘重。業(yè)界傳言，某定制家居頭部品牌老板，為了能夠與恒大深度捆綁，企業(yè)被薅羊毛不說(shuō)，前期還用自有資金投資恒大項(xiàng)目，最終個(gè)人損失超過(guò)了10億元。

　　恒大暴雷之后，這些上市家居企業(yè)老板們，私下里曾一度流行以“恒大難兄難弟”和“恒大打工人”互相打趣。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，已有超過(guò)40家龍頭房企宣布違約暴雷。結(jié)合過(guò)往踩雷的企業(yè)的情況來(lái)看，每一個(gè)暴雷房企背后，至少有十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)關(guān)聯(lián)的家居建材廠商利益不同程度受損。

　　如今，在房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)暴雷陰霾籠罩下，對(duì)于迫切需要打造“新增長(zhǎng)引擎”的東方雨虹等家居而言，雖然因“踩雷”而備受傷害，但生產(chǎn)壓力之下，國(guó)企、央企房地產(chǎn)開發(fā)商是絕對(duì)的稀缺資源，下手必須快、準(zhǔn)、狠。

　　“相比口頭或者紙面的戰(zhàn)略合作協(xié)議，從拿地開始，基于‘股權(quán)捆綁’的深度合作，顯然要持久和穩(wěn)固得多。“在相關(guān)分析人士看來(lái)，東方雨虹頂著現(xiàn)金流的巨大壓力，主演的這出價(jià)值超40億的“搶地”大戲，雖然并不能定性為主動(dòng)“求薅羊毛”，但是卻從側(cè)面印證了家居企業(yè)在房地產(chǎn)企業(yè)面前的弱勢(shì)地位。

　　如今，越來(lái)越多的地產(chǎn)企業(yè)看到了房地產(chǎn)行業(yè)的周期瓶頸，希望通過(guò)“家裝”、“家服務(wù)”的延伸，開辟新的增長(zhǎng)曲線，但從目前情況來(lái)看，尋求新增長(zhǎng)曲線的方式更多是把自己“出嫁”給地產(chǎn)企業(yè)，例如貝殼收購(gòu)愛空間，保利入股皮阿諾等。