古人云：人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。對(duì)個(gè)人如此，企業(yè)也莫不概外。特別是，經(jīng)此大震動(dòng)，對(duì)很多人都是一堂記憶深刻的課。沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，無(wú)論如何也是打不贏的。沒(méi)有平時(shí)的預(yù)見(jiàn)和準(zhǔn)備，遇到緊急，個(gè)人來(lái)說(shuō)也是很難熬的。

　　這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)驚人?

　　在家居建材行業(yè)，有一個(gè)近今年很火的品類。說(shuō)他火，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的品類企業(yè)增長(zhǎng)迅速，外來(lái)資本和企業(yè)不斷涌入。最重要的是，還非常能賺錢。

　　這個(gè)品類就是廚房里的集成灶，行業(yè)龍頭企業(yè)美大每年的營(yíng)收增速同比都在50%以上，行業(yè)其他企業(yè)的增速也是不相上下。因?yàn)闋I(yíng)收發(fā)展迅速，傳統(tǒng)廚電企業(yè)老板電器收購(gòu)金帝集成灶、華帝、萬(wàn)和推出集成灶產(chǎn)品，電器企業(yè)美的、海爾都有廚電產(chǎn)品推出。

　　集成灶有多賺錢?美大在2月13日透露，截至2019年前三季度，公司的毛利率為52%，“預(yù)計(jì)2020年毛利率將維持該水平”。

　　52%的毛利率，對(duì)大多數(shù)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。特別是相近的電器行業(yè)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利率甚低。這就不難理解，雖然目前只有美大上市，但包括火星人、億田、帥豐等集成灶企業(yè)都已經(jīng)在證監(jiān)會(huì)排隊(duì)，等著上市了。

　　但是，集成灶雖然賺錢，增速快，最大的問(wèn)題是規(guī)模普遍較小，即使是行業(yè)龍頭美大，2018年的營(yíng)收為14億元，2019年前三季度為11.42億元。而廚電龍頭企業(yè)老板電器2018年的營(yíng)收就達(dá)到74.25億元，2019年前三季度為56.25億元;華帝2018年也達(dá)到60.95億元，2019年前三季度為42.75億元;萬(wàn)和2018年為69.14億元，2019年前三季度為47.94億元。比較之下，美大的規(guī)模就小太多。

　　這就是美大集成灶們所遭遇的現(xiàn)實(shí)：增速快、利潤(rùn)高，但隨時(shí)都面臨著傳統(tǒng)廚電大佬們的侵入。畢竟，傳統(tǒng)廚電企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，集成灶這個(gè)品類還不是廚房電器的主流，還需要時(shí)間來(lái)讓更多人接受。

　　如何保持繼續(xù)增長(zhǎng)?

　　對(duì)于這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，作為集成灶龍頭的美大，將怎么做呢?根據(jù)其在2月14日發(fā)布的一份公告，揭示其主要發(fā)展思路。一是發(fā)力工程渠道，2019年簽署了10多個(gè)精裝工程合同，已經(jīng)開始分期實(shí)施和安裝;二是大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售，引導(dǎo)經(jīng)銷商線上線下共贏，對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商實(shí)施全面開放，并開發(fā)專門監(jiān)控軟件，控制銷售價(jià)格。當(dāng)然，美大也坦誠(chéng)，公司線上銷售的產(chǎn)品和線下銷售的產(chǎn)品是不同的。

　　此外，美大還提到，智能類、工程渠道類、電商渠道類集成灶產(chǎn)品是其主打，同時(shí)產(chǎn)品將向廚房其他家電產(chǎn)品延伸，豐富產(chǎn)品品類，滿足不同市場(chǎng)和消費(fèi)群體的需求。

　　梳理美大的發(fā)展思路，記者發(fā)現(xiàn)，不斷豐富銷售渠道增加營(yíng)收是其當(dāng)下重點(diǎn)。而未來(lái)，則需要增加其他廚電產(chǎn)品的種類，至于是什么，其并沒(méi)有明確。這樣的發(fā)展思路，才符合龍頭廚電企業(yè)的布局，譬如老板的抽油煙機(jī)、華帝的燃?xì)庹�、萬(wàn)和的燃?xì)鉄崴�器�?/p>

　　聚焦優(yōu)勢(shì)，相關(guān)延展，才能有更好未來(lái)。