市場競爭猶如競賽，也需要裁判，而集成灶市場中的主要的裁判則是消費者。只有通過消費者的“判決”，集成灶企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上的實現(xiàn)發(fā)展。因此，對于集成灶企業(yè)而言，對于終端的管理和控制就顯得尤為重要。當(dāng)然，這也是集成灶廠家和經(jīng)銷商實現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵。

　　加強終端管理和控制

　　集成灶企業(yè)的終端模式可以分為廠家直銷和經(jīng)銷商代理兩種，但在中國廣袤的市場空間中，單憑廠家直營，力所能及之處太過有限，因此經(jīng)銷商代理制就成為大多數(shù)集成灶企業(yè)的主要模式。而如何加強對于終端經(jīng)銷商的管理和控制，對于集成灶企業(yè)來說就是一大難題和要點。

　　合作之前需取得共識

　　一些經(jīng)銷商只顧眼前利益而忽視品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這是集成灶企業(yè)不愿意看到的。因此，集成灶企業(yè)選定經(jīng)銷商必須建立在根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，競爭情況，制造商的策略，以及經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚坏确矫孢_成雙方共識之后，才能開始市場運作。

　　通過培訓(xùn)加強認同感

　　那么，如何讓經(jīng)銷商接受自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，這也是集成灶企業(yè)必須思考的一大問題。如果集成灶企業(yè)可以有針對性地，以區(qū)別于對未來市場趨勢的利弊已經(jīng)正確地預(yù)測，并能解釋清楚的利弊，經(jīng)銷商才能愿意真正接受，與集成灶企業(yè)達到共贏。

　　如今已經(jīng)進入學(xué)習(xí)型社會，因此，集成灶企業(yè)組織經(jīng)銷商進行定期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是必不可少的。經(jīng)銷商不懂的業(yè)務(wù)，如發(fā)展思路，缺乏與企業(yè)的共識，它是無法進行市場運作。集成灶企業(yè)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)文化，價值觀和企業(yè)管治的其他有利的方面，傳播和加強，但不能盲目放大經(jīng)銷商的期望，這是不利于經(jīng)銷商和和諧企業(yè)的發(fā)展。