在市場成熟的集成灶行業(yè)里，招商加盟始終是企業(yè)的重頭大戲，集成灶企業(yè)還需以招商為長期發(fā)展的目標。但是在產(chǎn)品同質化和競爭白熱化的今天，集成灶招商也越來越困難，那么集成灶企業(yè)該如何做好招商工作，如何將品牌宣傳出去并吸引到更優(yōu)秀的代理商呢?

　　選擇代理商要做好調(diào)查

　　首先集成灶企業(yè)在選擇代理商時，不能只以企業(yè)定位的要求去選擇，而需要做好充分的市場調(diào)查，找準定位，了解當?shù)氐南�費水平及集成灶行業(yè)情況。更要對代理商的多方面進行考慮。一是加盟意向強，有優(yōu)質條件，有經(jīng)驗有資源有人脈的代理商;二是有雄心有激情，能夠全心投入，了解集成灶市場的代理商;三是很想踏入集成灶行業(yè)的創(chuàng)業(yè)型代理商。根據(jù)這幾類情況去選擇代理商，就能更容易招對商、招好商。

　　有一套有效的招商工具

　　如果你是集成灶行業(yè)內(nèi)的知名大品牌，可能你有很多主動權，會有很多代理商主動找你，你可以不用費盡心力;但如果你是品牌實力相對薄弱的廠家，即需被動地請這些代理商做你的品牌。所以要想代理商充分了解你的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、文化等優(yōu)勢，就必須要有一系列的展示工具，這樣才能讓他們快速了解廠家，比如精美的產(chǎn)品畫冊、詳細的招商手冊、企業(yè)的榮譽證書、專利證書、企業(yè)詳細介紹等等。有內(nèi)容豐富的網(wǎng)站介紹工具，最重要的要有一張投資分析表，利用表格將代理商的投入產(chǎn)出詳細的表現(xiàn)出來，向他們描繪美好的前景。有了這些工具后就要根據(jù)潛在代理商最為關注的問題和常問問題等編寫招商話術，話術必須簡單明了，具有較強的總結力和說服力，讓每個招商人員熟練背誦，做好模擬演練，并不斷更新。

　　渠道下沉到三四線城市

　　如今集成灶品牌在一二線城市相對已經(jīng)飽和了，而且集成灶企業(yè)數(shù)量還在逐漸增多，這勢必導致市場供過于求。很多集成灶企業(yè)在一二線城市很難有實質性的突破，所以集成灶企業(yè)需要做好養(yǎng)商的工作才能鞏固根基。相對一二線城市而言，現(xiàn)在三四線集成灶市場需求量也在不斷增大，消費水平逐漸在提高，集成灶企業(yè)應該更重視三四線城市的品牌招商，但是由于購買力較分散，許多集成灶企業(yè)一直沒有重視縣級市場的品牌招商。所以企業(yè)要做好渠道下沉的準備，加大三四線城市的招商力度才能鞏固根基，首先需要企業(yè)與三四線城市的代理商之間構建一個高效的溝通渠道，同時完善物流打破區(qū)域的限制，并且給予代理商更多的幫扶才能做到高效招商。

　　人性化的招商扶持政策

　　意向代理商在加盟前除了考慮品牌、產(chǎn)品、前期投入資金外，更擔心的還是加盟后的生存及盈利問題，對于大部分代理商而言這是他們擴大事業(yè)的開始，因此集成灶企業(yè)的招商人員需要給予他們信心和希望，打消他們的后顧之憂。所以在招商政策設計的時候，集成灶企業(yè)就要把這些幫扶政策逐個列出來，形成一個強大的幫扶體系，讓他們感覺到不是自己一人在前端沖鋒，而是后面有著一個強大的補給系統(tǒng)在支持著自己;另外，集成灶企業(yè)更要制定一些人性化的扶持政策，比如新員工入職培訓，老員工提升培訓，四大節(jié)假日活動方案及促銷品支持，開業(yè)支持，任務量可以根據(jù)地區(qū)消費情況而定等等。這些政策經(jīng)過招商人員系統(tǒng)的講出來會讓意向代理商信心大增。

　　招商是雙向的選擇，只有在招商前了解代理商的意向，做好企業(yè)招商的策劃，誠心誠意和代理商合作，讓自己的招商工作有序進行，實現(xiàn)良性循環(huán)，才能真正的地做好招商工作。