經銷商是整體衛(wèi)浴企業(yè)面對市場的第一戰(zhàn)線，因此最能感受到市場的變化和消費者的需求。而整體衛(wèi)浴經銷商作為最接近消費者的主體，對于品牌銷量具有決定性作用，因此無論整體衛(wèi)浴企業(yè)展開什么市場活動，都離不開經銷商的參與和促進。

　　增加經銷商的組織職能

　　隨著整體衛(wèi)浴線下團購風潮的迭起，時代又給與了整體衛(wèi)浴經銷商以全新的角色——線下組織員。當然，這一經銷商全新功能發(fā)揮明顯的主要是在發(fā)展較為充分的地區(qū)。因為龐大、就近的整體衛(wèi)浴產業(yè)集群與整體衛(wèi)浴集中消費群體也都在這個區(qū)域內，所以由此催生了各大整體衛(wèi)浴經銷商的全新功能的轉變。當?shù)亟涗N商通過前期的宣傳、預約有整體衛(wèi)浴購買意向的客戶，然后集中統(tǒng)一客戶至整體衛(wèi)浴工廠總部，進行統(tǒng)一的團購購買。

　　也許在外界看來，整體衛(wèi)浴經銷商貌似減少了門店的整體衛(wèi)浴銷量，但是作為利益天平的兩端，廠商也會利益均分，不會去大量爭奪各地門店的銷售業(yè)績。因為只有擴大終端銷量，才能造成大河滿、小河溢的豐盈局面。

　　提高售后服務執(zhí)行力度

　　其實，經銷商在發(fā)揮他們前期這一組織功能的同時，也是扮演了團購之后線下運輸、安裝、服務的角色，只不過中間的行銷環(huán)節(jié)采取的模式是統(tǒng)一集中式的購買，減少了單個單個客戶上專賣店的選購。

　　時代在變，消費者的選購習慣在變，整體衛(wèi)浴企業(yè)和經銷商的角色職能當然也要隨之轉變。只有充分把握住任何能夠促進銷量的手段，整體衛(wèi)浴企業(yè)和經銷商才有能夠生存下去的物質基礎。