當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是：大企業(yè)越發(fā)強(qiáng)大而小企業(yè)則愈漸衰弱。那么，中小型衛(wèi)浴品牌如何從一線品牌的圍追堵截中實(shí)現(xiàn)突破，就是一個(gè)非常值得考慮的問(wèn)題了。相對(duì)而言，一線城市的衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，而農(nóng)村市場(chǎng)還沒(méi)有得到太多的開(kāi)發(fā)。因此衛(wèi)浴企業(yè)與其在一線市場(chǎng)夾縫求生，倒不如下沉到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)辟新天地。

　　開(kāi)發(fā)新的客戶群體

　　當(dāng)前一二線城市的人口密度已經(jīng)過(guò)大，新型城鎮(zhèn)化的方向或?qū)⑼苿?dòng)勞動(dòng)力回流鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此農(nóng)村市場(chǎng)依舊具備廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)隨著居民整體收入水平的提高，中端衛(wèi)浴產(chǎn)品向農(nóng)村市場(chǎng)的滲透也將成為持續(xù)性的趨勢(shì)。因此，目前的低端衛(wèi)浴產(chǎn)品將加速向農(nóng)村市場(chǎng)布局，中端產(chǎn)品將加速向三四線城市或農(nóng)村滲透。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著衛(wèi)浴行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來(lái)越高，與之相對(duì)的就是利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，邊際收益會(huì)越來(lái)越少。農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者少，潛力空間巨大，因而對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)而言，農(nóng)村市場(chǎng)不是要不要進(jìn)入的問(wèn)題，而是如何進(jìn)入的問(wèn)題。

　　抓住農(nóng)村居民消費(fèi)特性

　　市場(chǎng)已進(jìn)入高標(biāo)準(zhǔn)下的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，隨著衛(wèi)浴產(chǎn)品高端化和智能化發(fā)展趨勢(shì)的日趨明朗，廠商的技術(shù)研發(fā)能力也備受考驗(yàn)，同時(shí)也將加速企業(yè)間的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。衛(wèi)浴廠商應(yīng)跟隨技術(shù)潮流，加大產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也要注重產(chǎn)品的農(nóng)村市場(chǎng)渠道建設(shè)、消費(fèi)培養(yǎng)及價(jià)格的實(shí)時(shí)調(diào)整。

　　而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)。在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存的回收站，那樣勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。

　　樓市調(diào)控對(duì)一線城市的影響非常明顯，但三線及縣城城市不但沒(méi)有受影響，反而隨著城鄉(xiāng)一體化以及廣闊縣城、農(nóng)村房產(chǎn)的巨大需求穩(wěn)步上升。相應(yīng)的，衛(wèi)浴行業(yè)在這些地區(qū)的需求量也會(huì)看漲，中小型衛(wèi)浴企業(yè)如能看準(zhǔn)這個(gè)趨勢(shì)，避免與大品牌在一線城市形成直接競(jìng)爭(zhēng)，花大力氣在二三線城市構(gòu)筑銷(xiāo)售渠道，必將會(huì)柳暗花明大有作為。