衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生改變，原來(lái)的產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)被打破，單一的賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)不能讓衛(wèi)浴企業(yè)占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，衛(wèi)浴企業(yè)必須將競(jìng)爭(zhēng)落實(shí)到系統(tǒng)化的體制中來(lái)，比如品牌體系的建設(shè)。

　　品牌建設(shè)需要廠商的共同努力

　　現(xiàn)在，衛(wèi)浴行業(yè)面臨的不是做不做品牌，而是怎么做品牌的問(wèn)題。至于怎么做品牌，每個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)都有自己不同的考量方法。不過(guò)作為一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，只有衛(wèi)浴廠家的獨(dú)立努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要將廣大經(jīng)銷(xiāo)商也納入品牌體系建設(shè)中來(lái)。

　　衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商也已經(jīng)知道光靠產(chǎn)品和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可能已經(jīng)不能夠提升他們門(mén)店的銷(xiāo)量了，要提升經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，還需要依靠品牌的力量。

　　經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格按照市場(chǎng)規(guī)律辦事

　　對(duì)于衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)行業(yè)都有市場(chǎng)規(guī)律，永遠(yuǎn)有“二八法則”，百分之二十的企業(yè)掌握百分之八十的銷(xiāo)量。在一般的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)里面，做的比較好的也只會(huì)集中在三五個(gè)品牌或是三五個(gè)門(mén)店，如果衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商不能按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，不能提前迎接品牌競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)而進(jìn)行準(zhǔn)備的話，那么，將來(lái)他很可能會(huì)在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力下降。而衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)也將直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　企業(yè)要滿足經(jīng)銷(xiāo)商的隱形需求

　　而對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)而言，經(jīng)銷(xiāo)商有著很多隱性的需求，是他們自己不知道的，是要靠廠家去引導(dǎo)他們，去教他們的。授人以魚(yú)不如授之以漁，這樣的道理再簡(jiǎn)單不過(guò)了。衛(wèi)浴廠家可以經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)知識(shí)儲(chǔ)備、店面管理方法、多元化渠道發(fā)展等方面給予充分的引導(dǎo)。而衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也正是依靠這些細(xì)節(jié)來(lái)取勝的，在品牌建設(shè)的渠道環(huán)節(jié)，無(wú)論是衛(wèi)浴企業(yè)還是衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商，必須擰成一股繩，齊心協(xié)力才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。