衛(wèi)浴業(yè)界對2020年的市場充滿了悲觀，如今，傳說中的2020已經(jīng)過去了一半，在這個曾經(jīng)還未到來就頻頻遭受非議的年度，給我們帶來哪些欣喜和收獲?中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的未來又該走向何方……

　　衛(wèi)浴業(yè)營銷進(jìn)入低成本時代

　　樓市調(diào)控政策吃緊，原材料成本、工人成本、物流成本、售后服務(wù)成本上漲，渠道擴(kuò)張費(fèi)用的增加，都為衛(wèi)浴企業(yè)帶來了不小的壓力。分流給渠道營銷、品牌塑造，產(chǎn)品宣傳上的費(fèi)用便只能被壓縮再壓縮。

　　這時候，低投入高回報的營銷手段似乎成為救市良藥。而這一方面，一直以來在市場上擁有巨大市場份額某知名衛(wèi)浴品牌，在低成本營銷方面取得的成果讓其擁有足夠話語權(quán)。該品牌負(fù)責(zé)人表示：“高成本運(yùn)作之下的營銷模式是很務(wù)實(shí)的東西。我們營銷要務(wù)實(shí)，花大錢可以做營銷，花小錢仍然可以做營銷，小錢的作用比大錢的作用還大”。

　　在社區(qū)中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

　　成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場需求該怎么調(diào)整?生產(chǎn)成本可以調(diào)但是比例很小。每個企業(yè)要找出自己低成本營銷的辦法。如何在營銷中降低成本，并與目標(biāo)消費(fèi)者形成直接面對面接觸成為每個企業(yè)必須思考的問題。

　　每個消費(fèi)者都有著自己的消費(fèi)圈子，不同的小區(qū)業(yè)主有著獨(dú)有的氣質(zhì)和消費(fèi)理念。能夠真正進(jìn)入到社區(qū)中，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的精準(zhǔn)營銷才是將資源利用最大化。在搜房提出進(jìn)社區(qū)戰(zhàn)略短短幾個月里，已經(jīng)深入小區(qū)開展了80多堂課程，為上萬名業(yè)主送上了專屬裝修、選材、設(shè)計解放方案。

　　傳統(tǒng)口碑營銷向內(nèi)容營銷過渡

　　常言道“金杯銀杯不如老百姓口碑”，在對產(chǎn)品信息傳播渠道調(diào)查中顯示，親友和經(jīng)銷商是最重要的兩個渠道。而如今，傳統(tǒng)的口碑營銷正朝著內(nèi)容營銷層面過渡。

　　衛(wèi)浴企業(yè)初期的口碑營銷只是單方面的制造正面的用戶體驗、認(rèn)知信息，并在用戶層面上加以傳播。而在社會化媒體興起之后，口碑營銷便發(fā)展到了信息多源產(chǎn)生，引導(dǎo)用戶傳播的階段。

　　這時，能否創(chuàng)造出引發(fā)用戶表達(dá)和自主傳播的品牌內(nèi)容才是營銷的關(guān)鍵。這種與目標(biāo)客戶的互動式營銷，正在悄然改變著傳統(tǒng)營銷模式，帶給消費(fèi)者更舒適的消費(fèi)體驗。