市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)物，得到了一些規(guī)模企業(yè)的關(guān)注。潔具行業(yè)的發(fā)展受到一系列內(nèi)外因素的影響，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)相對(duì)低迷，再加上不斷激增的企業(yè)數(shù)量，潔具企業(yè)的發(fā)展也面臨著更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。在這種情況下，潔具企業(yè)唯有將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行精準(zhǔn)定位，才能謀得長(zhǎng)久發(fā)展。

　　“圈地運(yùn)動(dòng)”進(jìn)行市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)劃分

　　潔具企業(yè)要選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，首先公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，并以此作為制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的依據(jù)。其次列舉潛在顧客的需求�？蓮牡乩�、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買行為的各項(xiàng)變數(shù)。

　　潔具企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，還需要一些輔助工作，企業(yè)可以通過(guò)終端代理商去反饋，把客戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的使用過(guò)程做個(gè)記錄，然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯(lián)網(wǎng)，建立個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)把這些信息進(jìn)行分析，這樣潔具企業(yè)對(duì)用戶需求可以把握得更精確。市場(chǎng)細(xì)分不僅僅是四個(gè)字而已，潔具企業(yè)如果進(jìn)行透徹的市場(chǎng)細(xì)分，給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益將是巨大的。

　　細(xì)分市場(chǎng)讓企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷更得心應(yīng)手

　　面對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)，多元通路已經(jīng)是不可回避的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)必須構(gòu)建全面的多元通路的運(yùn)營(yíng)能力，這就要求企業(yè)必須在各個(gè)市場(chǎng)構(gòu)建完全公司化運(yùn)營(yíng)的組織與團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步發(fā)展一批大商，才能形成區(qū)域的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，無(wú)論是否具備產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)，最終企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)聚焦在消費(fèi)者，聚焦于市場(chǎng)的開(kāi)拓。潔具行業(yè)目前已近進(jìn)入了多元通路的時(shí)代，而未來(lái)如何利用新的IT技術(shù)來(lái)整合消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷將是企業(yè)面臨的最核心的營(yíng)銷課題。

　　細(xì)分市場(chǎng)可以有效的分析潛在顧客的不同需求。公司應(yīng)對(duì)不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解顧客的共同需求。最后制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷效果自然是事半功倍。