近年來，受到凈水器行業(yè)吸引的經(jīng)銷商越來越多，因而競爭也越來越激烈。不少凈水器經(jīng)銷商選擇了價(jià)格戰(zhàn)來作為突圍手段，但價(jià)格戰(zhàn)無法支撐起長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，凈水器經(jīng)銷商想要獲得穩(wěn)定的發(fā)展空間，還必須擺正心態(tài)，不斷進(jìn)行自我提升。

　　凈水器經(jīng)銷商經(jīng)營壓力大

　　凈水器行業(yè)的競爭日益激烈，因此，有不少凈水器經(jīng)銷商容易陷入“四面楚歌”的經(jīng)營危機(jī)之中：每天支出各種費(fèi)用，運(yùn)營成本不斷增加;90后的員工琢磨不透，招人很難;市場(chǎng)價(jià)格不斷降低;凈水器廠家的支持力度不如從前，廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下;銷售額上不去，銷量不增反降，利潤很薄甚至虧損;電商來襲，對(duì)實(shí)體渠道威脅越來越大。

　　長期促銷活動(dòng)是自殺行為

　　在這種情況下，對(duì)于經(jīng)銷商而言，長期折扣更是一種自殺行為。例如某家居經(jīng)銷商做了個(gè)打折活動(dòng)，當(dāng)時(shí)正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實(shí)如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會(huì)在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對(duì)于一件價(jià)格在幾千元的產(chǎn)品來說，那簡直就是自殺行為。可是如果不打折，本來談好的客戶又會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實(shí)打折促銷活動(dòng)不利于長期舉辦，短期進(jìn)行還是能起到不錯(cuò)效果的。

　　智力型經(jīng)銷商獲更大發(fā)展

　　凈水器經(jīng)銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場(chǎng)，依賴廠家做廣告，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題。

　　凈水器行業(yè)競爭的來臨，是宣告體力型經(jīng)銷商淘汰出局的時(shí)刻，也是宣告智力型經(jīng)銷商新時(shí)代的開始。產(chǎn)品競爭和價(jià)格競爭，屬于體力競爭;而服務(wù)競爭和品牌競爭，則屬于智力競爭。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格競爭非常激烈的時(shí)候，就是體力型轉(zhuǎn)向智慧型競爭的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一旦進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)銷商的數(shù)量就會(huì)迅速下降，從而進(jìn)入多米諾骨牌效應(yīng)。在競爭市場(chǎng)，只有掌握持續(xù)贏利模式的凈水器經(jīng)銷商，才能獲得更大的市場(chǎng)空間，獲得更豐厚的利潤。