渠道建設(shè)適應(yīng)消費(fèi)變化 中小凈水器企業(yè)占據(jù)制高點(diǎn)
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化,當(dāng)今凈水器企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅局限于技術(shù)、品牌、產(chǎn)品質(zhì)量之中某一方面的競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)也成了重要一環(huán),甚至可能成為企業(yè)逐鹿市場(chǎng)的制高點(diǎn)。事實(shí)上,渠道建設(shè)不僅對(duì)于規(guī)模企業(yè)的發(fā)展來(lái)講有著十分重要的意義,對(duì)于中小凈水器企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講,也具備了決定性作用。
中小凈水器企業(yè)渠道建設(shè)有問(wèn)題
“但對(duì)于中小凈水器企業(yè)來(lái)講,因?yàn)槭艿揭?guī)模、市場(chǎng)和觀(guān)念的限制,導(dǎo)致很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的理解緊緊停留在產(chǎn)品觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念上,說(shuō)白了,就是他們幾乎就不懂渠道建設(shè)。存在于凈水器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道方面的問(wèn)題,在不少其他行業(yè)里也都存在,這其實(shí)是一個(gè)共性的問(wèn)題。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
對(duì)于中小凈水器企業(yè)來(lái)講,對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的簡(jiǎn)單模仿是減少運(yùn)營(yíng)成本的直接方法。對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的簡(jiǎn)單模仿,最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是營(yíng)銷(xiāo)渠道不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要,存在環(huán)節(jié)多渠道少的情況。這就容易導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)層次多、交易成本高、效率低,進(jìn)而影響渠道的推力。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道推力不足現(xiàn)象存在
不少中小企業(yè)因受自身規(guī)模和實(shí)力的限制,習(xí)慣采用傳統(tǒng)的金字塔形營(yíng)銷(xiāo)渠道模式,商品和服務(wù)需要經(jīng)過(guò)層層代理商才能到消費(fèi)者手中。由于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)過(guò)多,使得商品和服務(wù)的成本急劇增加,中小凈水器企業(yè)也就喪失了低成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí),因?yàn)橹行∑髽I(yè)自身品牌知名度低,經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)路等問(wèn)題產(chǎn)生疑慮,不愿意與這些企業(yè)合作或者對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品缺乏興趣和信心,這也就造成了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道推力不足的現(xiàn)象。
凈水器企業(yè)渠道建設(shè)要適應(yīng)消費(fèi)者
為了解決這些問(wèn)題,一些有主見(jiàn)的中小凈水器企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)有了獨(dú)特的、適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要的見(jiàn)解。綜合來(lái)講,就是渠道結(jié)構(gòu)開(kāi)始由“金字塔”向扁平化轉(zhuǎn)變,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)的多層次渠道模式,少環(huán)節(jié)多渠道成為了共識(shí),部分中小凈水器企業(yè)甚至做出了直接向終端經(jīng)銷(xiāo)商和最終消費(fèi)者銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。另一方面,營(yíng)銷(xiāo)渠道終端開(kāi)始越來(lái)越個(gè)性化。隨著人們消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀(guān)念的豐富,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)內(nèi)容的要求越來(lái)越個(gè)性化,這也就要求渠道的建設(shè)要越來(lái)越適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化的發(fā)展。
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