對(duì)于其他傳統(tǒng)白電而言，這些年推新賣高提結(jié)構(gòu)是正常的邏輯，但是空調(diào)卻是走價(jià)格修復(fù)的通路，現(xiàn)今有著兩大特點(diǎn)，第一，高端化產(chǎn)品橫向切換成本降低，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的前提下，居民消費(fèi)趨于保守，房子不變的情況下對(duì)于空調(diào)換新高端化的訴求并不明顯，而無論舊房翻新亦或是新房裝修，隨著消費(fèi)者對(duì)中央空調(diào)的認(rèn)知提升和全屋空調(diào)套系與家中機(jī)全周期(含安裝、電費(fèi)等)價(jià)差縮小，越來越多高端消費(fèi)者選擇切入家用中央空調(diào)，分體式空調(diào)高端化的進(jìn)程需要走向更具創(chuàng)新的領(lǐng)域;第二，消費(fèi)者價(jià)格預(yù)期并未修復(fù)完全，價(jià)格在成本壓力下基本修復(fù)到2019年的水平，但是受外部環(huán)境影響，消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)的價(jià)格預(yù)期并未完全修復(fù)，需求不振帶來整體市場(chǎng)的疲軟下滑。

　　行業(yè)依舊需要一個(gè)平穩(wěn)且不易透支的細(xì)分市場(chǎng)作為增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)注重切分需要培育的新賽道，2021年起的市場(chǎng)環(huán)境如果用一個(gè)詞來概括，那一定是“涼拌”，涼是要在行業(yè)下滑階段保持平和的低預(yù)期，拌則是要在合適的節(jié)點(diǎn)與賽道不畏難的“折騰”，新風(fēng)空調(diào)就是可以去“拌”的趨勢(shì)品類。

　　PART 1

　　逆勢(shì)增長(zhǎng)，新風(fēng)常新

　　據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2022M1-5空調(diào)線下規(guī)模下滑25.4%，線上則是下降1.6%，市場(chǎng)大環(huán)境下滑的背景下，新風(fēng)空調(diào)逆勢(shì)增長(zhǎng)，線下銷額8.7億，同比增長(zhǎng)10.5%，線上銷額5.7億元，增長(zhǎng)更是如決起而飛一般，達(dá)到了136.2%，良好的增長(zhǎng)性與潛力使得新風(fēng)空調(diào)依舊是推高買新的抓手，而對(duì)于新風(fēng)空調(diào)市場(chǎng)，奧維云網(wǎng)(AVC)總結(jié)出幾點(diǎn)市場(chǎng)特色。

　　PART 2

　　線上高速普及提認(rèn)知，線下才是增利戰(zhàn)場(chǎng)

　　截止至5月數(shù)據(jù)，線上新風(fēng)空調(diào)3925元，與非新風(fēng)空調(diào)價(jià)差1000元，線下新風(fēng)空調(diào)6306元，價(jià)差2427元，無論是規(guī)模還是議價(jià)能力，線下市場(chǎng)都更勝一籌，高價(jià)值新風(fēng)空調(diào)鋪陳的渠道依舊會(huì)是線下市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也更為多樣化。

　　PART 3

　　爆品邏輯持續(xù)與產(chǎn)品矩陣分化

　　線上渠道隨著玩家入局，新風(fēng)空調(diào)TOP5機(jī)型的銷額占比穩(wěn)居43%以上，受部分促銷節(jié)點(diǎn)影響甚至可以達(dá)到60%以上，由此可見線上新風(fēng)空調(diào)的銷售依舊秉承著單品爆發(fā)的邏輯，未來在單品的廝殺上也會(huì)更為激烈，而線下渠道TOP機(jī)型占比趨勢(shì)走低，悄然進(jìn)入了產(chǎn)品矩陣化邏輯，多價(jià)格段覆蓋與不同利潤(rùn)空間的產(chǎn)品更利于線下促銷推廣，大單或者V客綁定特殊機(jī)型，節(jié)點(diǎn)多產(chǎn)品推廣將會(huì)成為線下常態(tài)。

　　PART 4

　　凈化功能近乎標(biāo)配，新功能集成有待挖掘

　　新風(fēng)與凈化的結(jié)合牢牢落實(shí)了健康空調(diào)的定位，在疫情常態(tài)化的今天顯得尤為重要，奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2022M4-5新風(fēng)空調(diào)市場(chǎng)中凈化功能線上渠道銷額占比94.5%、線下83.9%，現(xiàn)如今，在凈化功能近乎標(biāo)配的情況下，新健康功能的集成與挖掘成了新風(fēng)空調(diào)下一階段普及的方向，消殺功能的集成，亦或是產(chǎn)品形態(tài)等方面的改變，是值得去思考的下一方向。

　　PART 5

　　產(chǎn)品拒絕指標(biāo)內(nèi)卷，回歸消費(fèi)原始體驗(yàn)

　　新風(fēng)掛機(jī)憑借著不擴(kuò)孔而又集成新風(fēng)換氣的功能取得了普及優(yōu)勢(shì)，但是因?yàn)樾嘛L(fēng)功能的不易感知性，功能在指標(biāo)呈現(xiàn)與外形上開卷，新風(fēng)量、可視化、新風(fēng)角度等指標(biāo)成為了內(nèi)卷源頭，但是最需注重的依舊是消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)，拒絕內(nèi)卷，回歸真實(shí)需求與體驗(yàn)才是王道。

　　新風(fēng)空調(diào)的潛力無可非議，滲透空間依舊很大，奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2022M1-5線上滲透率3.2%，線下滲透率7.8%，相比2021年已獲得了良好深化，關(guān)鍵點(diǎn)在于穩(wěn)定而持續(xù)地去培育它，不透支的前提下保證其穩(wěn)定增長(zhǎng)與滲透。