目前，我國LED 照明企業(yè)在國內的產品銷售渠道模式大致可以歸納為四類：第一類是以工程及裝飾公司、廣告公司、設計師為代表的隱形渠道模式;第二類是伴隨全球電子商務快速發(fā)展而興起的線上、線下結合的網絡渠道模式;第三類是以經銷商、代理商、超市、建材家居燈具專業(yè)市場為代表的多層次的傳統經銷代理模式;第四類是以企業(yè)自建專賣店及體驗店為代表的直供渠道模式。

　　作為傳統燈具的核心制造基地之一，佛山南海的照明企業(yè)在商業(yè)照明的市場布局和長期經營帶來的渠道優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢非常明顯，“南海照明”品牌對外形象非常優(yōu)質，代表“品質”和“專業(yè)”。

　　1、中國LED 商業(yè)照明市場情況

　　2015 年，異軍突起的照明市場應該歸屬于商業(yè)照明，在商業(yè)店鋪、酒店以及公共商業(yè)區(qū)域，客戶對光環(huán)境的要求日趨提高，而經營方也面臨著節(jié)能減排、節(jié)約改造和經營成本的多重考量，LED照明可滿足相關的要求，在不同的需求刺激下，LED 商業(yè)照明應用實現快速增長。

　　根據統計，LED 商業(yè)照明市場規(guī)模呈現高速增長態(tài)勢，預計2015年市場規(guī)模將達到136.88 億元，同比2014年增長42.7%。

　　2、中國LED 商業(yè)照明毛利率情況

　　由于LED 商業(yè)照明各類銷售模式和渠道的差異，經銷商和中間渠道的利潤被攤薄，以原廠出口成本的凈利率計算，更易于了解這個行業(yè)的發(fā)展情況。

　　從主營業(yè)務為LED 照明燈具的上市企業(yè)廈門信達、陽光照明、珈偉光伏等企業(yè)的經營情況可以得知：

　　1、從凈利率來看，一般集中在5-10%左右。相比LED芯片、LED 封裝行業(yè)，LED 照明應用企業(yè)與封裝企業(yè)的經營情況比較類似，這說明LED 照明應用行業(yè)競爭壓力較大，相關的費用支出較高。

　　2、以出口為主的企業(yè)在毛利率方面表現愈差。陽光照明主營業(yè)務逐步向國內市場側重，優(yōu)于純代工出口的廈門信達，這說明品牌經營對燈具企業(yè)利潤的貢獻是非常重要的。

　　3、中國LED 商業(yè)照明出口情況

　　根據中國出口海關數據得知，2015 年1-8 月，中國出口照明燈具為173.62 億美元，其中31%為天花燈，14%為投射燈，8%為筒燈;天花燈、投射燈和筒燈三類產品主要應用于商業(yè)照明市場，共計出口金額為92億美元，同比2014 年增長30%左右。