如今，“洗牌”成為行業(yè)關(guān)鍵詞。品一照明的倒閉，揭開了今年國(guó)內(nèi)LED行業(yè)洗牌大幕。隨后，中宙光電、中山同濟(jì)照明、德力普光電、瑞谷科技先后宣布因經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致破產(chǎn)。

　　根據(jù)上述幾家企業(yè)發(fā)布公告及采訪顯示，其倒閉多是因?yàn)橘Y金鏈斷裂。品一照明執(zhí)行董事梁榮華曾公開回應(yīng)道，品一照明是自行選擇關(guān)店，目前公司資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)清算。中山同濟(jì)科技照明因經(jīng)營(yíng)不善，欠供應(yīng)商貨款六百余萬(wàn)無(wú)力支付，公司員工工資也發(fā)不出。德力普光電表示，由于產(chǎn)能過(guò)剩和行業(yè)三角債導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)困難，決定內(nèi)部清理和召開供應(yīng)商進(jìn)行債權(quán)申報(bào)和清算。瑞谷科技因經(jīng)濟(jì)不景氣，制造業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，無(wú)奈卷入倒閉潮。

　　轉(zhuǎn)型失敗加速洗牌

　　雖然結(jié)果相同，但導(dǎo)致資金斷裂的原因卻各有不同。其中，品一照明和瑞谷科技是因?yàn)檗D(zhuǎn)型失敗。

　　2013年初，品一照明從做工廠生產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。期間，公司每年以8-10倍速度增長(zhǎng)，從幾個(gè)員工發(fā)展到180人的電商團(tuán)隊(duì)，月銷售額達(dá)到近1000萬(wàn)。去年，品一照明曾高調(diào)宣布雙11當(dāng)天銷售額突破了1200萬(wàn)，成為電子商務(wù)領(lǐng)域竄出的一匹黑馬受到業(yè)界廣泛關(guān)注，甚至一度稱為電子商務(wù)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的典范。只是好景不長(zhǎng)，這種轉(zhuǎn)型造就的輝煌僅僅維持了兩年多就煙消云散。

　　“品一的失敗，是轉(zhuǎn)型的一個(gè)犧牲品。”佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林直言，品一發(fā)展太快，敗給了品質(zhì)和服務(wù)。品一產(chǎn)品部分來(lái)自自己的工廠，另一部分則來(lái)自供應(yīng)商，其技術(shù)不過(guò)關(guān)，質(zhì)量也存在一定問(wèn)題，線下又沒(méi)有服務(wù)機(jī)制，做電商要有連續(xù)性，不能光有價(jià)格，而沒(méi)有價(jià)值。

　　轉(zhuǎn)型失敗的還有瑞谷科技。以模塊電源起家的瑞谷科技，最初國(guó)內(nèi)主要客戶是華為和中興，但由于種種原因，退出中興市場(chǎng)。從2009年開始華為成立基產(chǎn)品線，對(duì)其原有電源供應(yīng)商的生存空間造成了極大的擠壓。第二年，瑞谷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型LED行業(yè)和太陽(yáng)能。

　　2013年，瑞谷科技總經(jīng)理肖志偉曾接受采訪時(shí)表示，這兩年LED市場(chǎng)波瀾起伏，公司在LED驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域花了很大精力，但市場(chǎng)表現(xiàn)并不如預(yù)期。顯然，此時(shí)的瑞谷科技已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳發(fā)展時(shí)期。因?yàn)?010年，在政策扶持下，LED市場(chǎng)快速發(fā)展的初級(jí)階段，利潤(rùn)相對(duì)豐厚。

　　機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。一旦錯(cuò)過(guò)最佳發(fā)展時(shí)期，后期的轉(zhuǎn)型就會(huì)陷入漫長(zhǎng)的困頓之中不可自拔。近年來(lái)，瑞谷科技被英飛特、陽(yáng)光電源當(dāng)時(shí)家底不如自己的兩家電源企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。去年，肖志偉還跟記者抱怨，相對(duì)于通訊行業(yè)，LED電源的價(jià)格太亂，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，根本沒(méi)法做。毫無(wú)疑問(wèn)，瑞谷科技選對(duì)了轉(zhuǎn)型LED的最佳時(shí)期，

　　卻因?qū)θA為的過(guò)分依賴、放不下歷史包袱，缺乏徹底轉(zhuǎn)型的執(zhí)行力，最終倒在轉(zhuǎn)型的路上。

　　資金鏈斷裂魔咒

　　在企業(yè)倒閉的過(guò)程中，資金鏈斷裂的魔咒般如影隨形。一直以來(lái)，LED行業(yè)多數(shù)企業(yè)采取拼價(jià)格、拼產(chǎn)能的發(fā)展模式，需要巨大而持久的資金支撐，一旦在資金的某個(gè)節(jié)點(diǎn)稍有阻滯，整個(gè)發(fā)展模式就會(huì)分崩離析，企業(yè)就會(huì)陷入危險(xiǎn)境地。尤其是中小企業(yè)，沒(méi)有良好的資金儲(chǔ)備和經(jīng)營(yíng)策略，更容易遭遇倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

　　華東地區(qū)最大的LED制造企業(yè)之一，中宙光電由于戰(zhàn)略融資失誤走到了破產(chǎn)重組的地步，幸好其旗下的燈絲燈技術(shù)及資源仍有價(jià)值，被利爾達(dá)科技4000萬(wàn)元收購(gòu)重組，絕處逢生。隨著LED行業(yè)洗牌加劇，缺乏技術(shù)含量的企業(yè)將優(yōu)先被淘汰，而一些有資本有技術(shù)有實(shí)力的企業(yè)還是能快速發(fā)展。

　　在“拼價(jià)格、拼產(chǎn)能”這種需要大量資金支撐的發(fā)展模式下，三角債使得企業(yè)資金騰挪空間越發(fā)逼仄，進(jìn)一步加大了企業(yè)現(xiàn)金流不暢程度。德力普光電就是死在產(chǎn)能過(guò)剩和行業(yè)三角債上。

　　然而，三角債卻始終籠罩著LED中小企業(yè)。在原材料供應(yīng)商、配套企業(yè)、應(yīng)用企業(yè)、經(jīng)銷商、客戶的產(chǎn)業(yè)鏈中，不少企業(yè)采取賒賬只要其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金拖欠問(wèn)題，就可能形成產(chǎn)業(yè)鏈上的三角債。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前LED產(chǎn)能嚴(yán)重供過(guò)于求，并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一些企業(yè)為了拉到客戶都開始拼服務(wù)、拼貨款周期、拼價(jià)格、拼最低利潤(rùn)，因?yàn)槔麧?rùn)很低所以賬面資金周轉(zhuǎn)不多;再一個(gè)就是拼貨款周期，有的欠款可能長(zhǎng)達(dá)半年，或者更久，這樣一來(lái)就有可能導(dǎo)致公司資金鏈斷裂，使企業(yè)陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地。

　　“不少企業(yè)資金鏈斷裂，歸根到底還是其主營(yíng)業(yè)務(wù)的盲目多元化。同時(shí)業(yè)內(nèi)三角債問(wèn)題加劇了資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。”在旭宇光電總經(jīng)理林金填看來(lái)，資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的血脈。旭宇光電時(shí)刻保持清醒抵制誘惑，本著對(duì)供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，在客戶選擇方面堅(jiān)持健康資金流優(yōu)先的原則，堅(jiān)決放棄不守契約的客戶。

　　唯有創(chuàng)新，才能發(fā)展

　　在產(chǎn)能過(guò)剩的LED終端市場(chǎng)，還被同質(zhì)化陰影籠罩著：產(chǎn)品同質(zhì)、渠道同質(zhì)、價(jià)格同質(zhì)。這導(dǎo)致LED產(chǎn)品彼此廝殺，“價(jià)格戰(zhàn)”有恃無(wú)恐。為此，商家抱怨，自家賣的產(chǎn)品隔壁也有，隔壁的隔壁還有。廠家如何擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)?商家如何脫穎而出?行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展?“創(chuàng)新”成為一大武器。

　　無(wú)疑，“創(chuàng)新”意味著“差異化”、意味著“附加值”，更意味著“更大的市場(chǎng)空間”。為了打破長(zhǎng)期低利和同質(zhì)化的尷尬局面，在市場(chǎng)洗牌中謀求生存和發(fā)展，LED照明企業(yè)不斷加大創(chuàng)新力度，具有資金優(yōu)勢(shì)的LED顯示屏企業(yè)在差異化運(yùn)營(yíng)方面積極布局。

　　在LED照明領(lǐng)域，企業(yè)在產(chǎn)品上更注重產(chǎn)品定位和加入設(shè)計(jì)的元素，圍繞外觀、功能、概念等幾個(gè)方面進(jìn)行突破，不斷挖掘“OLED”照明燈具、“健康概念燈”、“多功能”照明燈具、智能系統(tǒng)、COB大功率光源等新產(chǎn)品;在渠道營(yíng)銷上，更是加大了對(duì)電商渠道的開拓，打造新商業(yè)模式;在細(xì)分市場(chǎng)方面，紛紛加大了對(duì)高毛利UV LED、汽車照明、植物照明的開拓力度。

　　然而，在LED顯示屏領(lǐng)域，以聯(lián)建光電、利亞德、艾比森、雷曼股份等為代表的LED顯示屏上市企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，開始探索新的服務(wù)和盈利模式，將目光投向高端租賃、文化傳媒、體育、金融等領(lǐng)域。通過(guò)合作或外延并購(gòu)方式，探索“LED顯示屏+”的新興經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并由此成為L(zhǎng)ED顯示屏模式創(chuàng)新中的“先行者”。

　　在行業(yè)發(fā)展的大潮中，中小企業(yè)要么有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要么有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，要么有客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)，要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)�？偠�言之，不要盲目跟從大企業(yè)走，要明確自身定位、加強(qiáng)創(chuàng)新能力、在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫。

　　在面對(duì)大企業(yè)大跨步轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，中小企業(yè)必須耐得住寂寞、抵得住誘惑，明確自身的定位，盡量避免“大而全”，堅(jiān)持“小而美”，產(chǎn)品線不要鋪得太長(zhǎng)，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，要聚焦，走差異化路線，防止盲目擴(kuò)張、轉(zhuǎn)型，及決策錯(cuò)誤帶來(lái)的傷害。