故事營(yíng)銷時(shí)很多企業(yè)常用的手段，可是看看現(xiàn)在企業(yè)的宣傳，發(fā)現(xiàn)不少亮化工程照明企業(yè)耗費(fèi)巨資的故事宣傳，在市場(chǎng)營(yíng)銷大世界里，一個(gè)水花都沒驚起。這是為什么呢?不是花時(shí)間精力嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西，當(dāng)亮化工程照明企業(yè)的良苦用心被無視屎的時(shí)候，企業(yè)不要傷心，不要絕望，要找原因。那么，是什么原因讓別人無視亮化照明企業(yè)的故事呢?

　　首先，最大的原因，就是亮化工程照明企業(yè)的故事不合別人的胃口。注意，不合胃口跟做得不好是兩回事。有些故事制作精良，做功非常好，但是別人還是輕松地拒絕了。因?yàn)榱粱�照明企業(yè)的故事根本就不是別人所需要的。這個(gè)場(chǎng)面，就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對(duì)龍蝦過敏的人面前一樣，東西再好也沒什么卵用。

　　要想別人胃口大開，就要講一些和亮化工程照明企業(yè)的用戶胃口的故事。所以，亮化工程照明企業(yè)首先要做的，就是了解亮化照明企業(yè)的用戶，知道他們的習(xí)性喜好，這樣才可以量身定制地講故事。在用戶面前不用裝清高，可以像孫子一樣投其所好。有些故事可能無敵精彩，用戶就是不理不睬。好故事不如合適的故事，有些故事就是要說給懂的人聽。摸清口味之后，就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素。讓人過目不忘的故事，起碼要有以下留個(gè)要素中的兩個(gè)：簡(jiǎn)、奇、具、信、情、事。即簡(jiǎn)單、意外、具體、信任、情感、故事。

　　一、簡(jiǎn)單：故事通俗易懂

　　讓人不費(fèi)吹灰之力就能記住的故事，必定是簡(jiǎn)單的故事。簡(jiǎn)單的故事，都是這樣的：別人講給亮化照明企業(yè)聽的時(shí)候，一下子就懂了;亮化工程照明企業(yè)講給別人聽的時(shí)候，一下子就給別人講明白了。簡(jiǎn)單的故事，不是讓人思考了才懂，而是懂了之后會(huì)忍不住去思考回味。

　　怎么做到簡(jiǎn)單?以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵：

　　1、信息量小

　　一個(gè)故事一個(gè)主題，切忌莫比如想表達(dá)母愛的，就不要把父愛也加進(jìn)來。先告訴對(duì)方夠用的信息，然后再一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢增多。

　　2、給信息點(diǎn)排序

　　領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點(diǎn)，然后再細(xì)分好多點(diǎn)，結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”。沒有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了。所以，無論亮化照明企業(yè)有多少個(gè)點(diǎn)，一定要分主次，對(duì)重要性進(jìn)行排序。

　　二、制造意外之處

　　這個(gè)世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變。習(xí)以為常的東西可能很有用，但絕對(duì)是左耳進(jìn)右耳出那種翔翔。人腦天生就對(duì)各種變化十分敏感，要讓觀眾的注意力勃起，第一步就是改變。

　　具體要怎么改變呢?下面兩點(diǎn)比較直接：

　　1、違背常識(shí)

　　首先要違背常識(shí)，然后告訴別人為什么違背常識(shí)。比如風(fēng)筒本來是要用來吹頭發(fā)的，亮化照明企業(yè)卻用它來噴漆，這就是違反常識(shí)了。到這一步，觀眾就會(huì)產(chǎn)生不解，或多或少都會(huì)有尋找答案的欲望。

　　2、制造神秘

　　這比違背常識(shí)更進(jìn)一步，是提出一些高于常識(shí)的東東，屬于比較稀缺的那種。比如“二貨綜合征”這么一個(gè)讓人似懂非懂的東西，好像見過，又好像沒見過，于是也想探個(gè)究竟。

　　本質(zhì)上，故事的意外元素，就是要制造知識(shí)缺口。有缺口就會(huì)有好奇心，而好奇心是用來消滅的，因?yàn)樗鼤?huì)一直讓亮化照明企業(yè)癢癢的�？礌�片的時(shí)候，就算全場(chǎng)破口大罵，也會(huì)堅(jiān)持到最后，就是想知道結(jié)局怎么樣。

　　三、具體：亮化照明企業(yè)想表達(dá)什么

　　亮化照明企業(yè)想表達(dá)什么?如果別人聽到亮化照明企業(yè)的故事的時(shí)候，問這樣一句話，說明亮化照明企業(yè)在含糊其辭，沒有把故事講明白。當(dāng)一個(gè)故事混入了太多假大空的東西，就像一杯牛奶兌了很多水，喝起來不知道是啥滋味。

　　關(guān)于具體這個(gè)元素。說得不具體一點(diǎn)，就是不要讓聽故事的人輕易動(dòng)用抽象思維能力，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可。比如要介紹某個(gè)新事物時(shí)，用大家熟知的舊事物進(jìn)行類比，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了。亮化工程照明企業(yè)的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物，那就死具體的，比如能夠摸到的、聞到的、看到的、聽到的，而不是各種讓人皺眉頭的思潮、主義、模式、戰(zhàn)略。

　　四、過度宣傳不利于營(yíng)銷

　　千萬不要把講故事理解為過度宣傳，一旦亮化工程照明企業(yè)的故事被別人判定為過度宣傳，就不要指望別人再相信亮化工程照明企業(yè)了。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的，過度宣傳是脫離實(shí)際的。真實(shí)與否決定可信與否。關(guān)于增加故事的可信度，下面兩點(diǎn)可以參考：

　　1、有圖有真相

　　如果說故事是陳詞，那么圖片就是故事的證據(jù)。沒有證據(jù)，即使亮化照明企業(yè)長(zhǎng)篇大論拉一大坨，也可能只是“單方面宣布勝利”而已。所以，能用圖說明問題的，就不要多廢話了。

　　2、多敘述少形容

　　講故事嘛，大家關(guān)心的主要是what happen,即發(fā)生了什么，而不是某樣?xùn)|西怎么樣。比如亮化照明企業(yè)的產(chǎn)品是定制亮化工程照明，不要一個(gè)勁地形容師傅、原料怎么好，而要把手工做門的獨(dú)特過程記錄下來。評(píng)論只是輔食，敘述才是大菜，兩者優(yōu)雅地結(jié)合在一起，才能烹飪出一個(gè)香噴噴的故事。

　　五、情感：亮化照明企業(yè)的故事

　　記得很久之前某個(gè)亮化工程照明企業(yè)在闡述產(chǎn)品時(shí)，一再?gòu)?qiáng)調(diào)家的味道。在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，還要用情感去毒害他，顧客才會(huì)跟亮化照明企業(yè)互動(dòng)。有情感的故事，要求故事要有代入感，要讓別人從亮化照明企業(yè)的故事中看到自己。因此，故事的場(chǎng)景應(yīng)該都是我們?nèi)粘Ｉ�活的�?chǎng)景。

　　想辦法把亮化照明企業(yè)的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤，那亮化工程照明企業(yè)的故事就能使別人關(guān)心在乎了。注意：理性分析是感情牌的天敵，大腦會(huì)阻礙我們的感受能力。所以那些數(shù)據(jù)分析、專家建議、實(shí)驗(yàn)報(bào)告此類還是少用為好。1、不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意、拼天賦，慢慢亮化工程照明企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，故事都是有套路的。就像港劇看多了，基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了。關(guān)于故事模板，后面會(huì)陸續(xù)分享。2、生活中遍地都是故事的素材，創(chuàng)作故事也許很苦逼 ，但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個(gè)精美的故事。所以，故事評(píng)判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力。