近日，我們GET到“展能過(guò)剩”這個(gè)詞匯，大致解釋是全國(guó)大大小小的家居品類展會(huì)過(guò)百場(chǎng)，展示面積從萬(wàn)余平方到數(shù)十萬(wàn)平方，影響力也從一個(gè)城市到一個(gè)地區(qū)乃至全國(guó)，面對(duì)這么多的展會(huì)，門窗參展商&觀眾們應(yīng)該如何選擇哪些展會(huì)應(yīng)該去參展，哪些應(yīng)該去看展呢?

　　參展商篇

　　參展商對(duì)于單場(chǎng)展會(huì)的投入往往是數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)的投入，如果沒(méi)有選擇好目標(biāo)展會(huì)，那么這樣的投入無(wú)疑是一種浪費(fèi)，在家居建材行業(yè)大多數(shù)廠商本身的營(yíng)銷預(yù)算就不高的情況下，這樣的浪費(fèi)是很可惜的。

　　01 | 從目標(biāo)倒推

　　每年的各個(gè)品牌都會(huì)有招商業(yè)績(jī)目標(biāo)，從業(yè)績(jī)目標(biāo)角度出發(fā)可以倒推出自己應(yīng)該在哪些區(qū)域重點(diǎn)招商，再對(duì)比出展會(huì)覆蓋的范圍是否在計(jì)劃招商區(qū)域。

　　02 | 從同行判定

　　這里指的同行包括比參展商體量大得多的頭部品牌、規(guī)模相當(dāng)?shù)钠放�、�?guī)模略次于已的品牌如果大量出現(xiàn)在一個(gè)展會(huì)那么這個(gè)展會(huì)就有相當(dāng)?shù)膮⒄箖r(jià)值，規(guī)模相當(dāng)?shù)钠放圃蕉鄥⒄箖r(jià)值越高，這是最簡(jiǎn)單的選擇方式。

　　03 | 從品類判定

　　“展能過(guò)剩”時(shí)代的展會(huì)往往都是貪大求全，一場(chǎng)展會(huì)希望能涵蓋所有品類，但這種雨露均沾的展會(huì)最終的參展效果往往不會(huì)特別理想，因?yàn)槟繕?biāo)受眾太分散了，所以相對(duì)專業(yè)一點(diǎn)的展會(huì)更合適，可以衍生到同產(chǎn)業(yè)的上下游。

　　04 | 從展會(huì)歷史判定

　　原則上來(lái)講越是悠久歷史的展會(huì)其效果越受到保障，因?yàn)檫@樣的展會(huì)已經(jīng)培養(yǎng)出它受眾的觀展習(xí)慣，觀眾穩(wěn)定性更高，整體效果相對(duì)來(lái)講就越能預(yù)測(cè)。

　　05 | 從展會(huì)影響力判定

　　越是“展能過(guò)剩”那么觀眾作為流量的爭(zhēng)奪就越激烈，目前已知的除了少部份展會(huì)會(huì)有大量自來(lái)水的觀眾外，絕大部份展會(huì)都在進(jìn)行各種方式的截流，參展商在選擇展會(huì)前可以向展會(huì)方了解一下引流情況。

　　觀眾篇

　　不論是品牌廠商還是經(jīng)銷商都是展會(huì)的重要觀眾，也是核心觀眾，但是展會(huì)往往扎堆，以3月份為例就有近十場(chǎng)家居行業(yè)大展在全國(guó)不同城市舉辦，是每個(gè)展會(huì)都看還是選擇性的看呢?應(yīng)該遵循下面的原則。

　　01 | 參展品牌表現(xiàn)

　　優(yōu)秀的展會(huì)往往會(huì)有核心產(chǎn)業(yè)的上下游全供應(yīng)鏈體系的不同廠商參展，頗有一站式配齊的感覺(jué)，不論是廠商還是經(jīng)銷商都能找到自己想看的品牌或品類。

　　擁有越多同等級(jí)或計(jì)劃投資檔次參展品牌的展會(huì)越值得一看，何解呢?同等級(jí)的參展商能看到最新的趨勢(shì)和友商最佳狀態(tài)，對(duì)于新一年的競(jìng)爭(zhēng)方向會(huì)更加明確，計(jì)劃投資檔次的品牌越多則讓投資者擁有越多的選擇，貨比三家下來(lái)的效果會(huì)是最好的。

　　02 | 展會(huì)區(qū)位

　　我們建議對(duì)于投資者來(lái)講優(yōu)先考慮更靠近自己的展會(huì)看展，為什么呢?因?yàn)樵趨⒄股虥Q定參加這場(chǎng)展會(huì)的時(shí)候就有考慮到受眾市場(chǎng)，甚至?xí)�為這個(gè)受眾市場(chǎng)進(jìn)行特別的政策傾向。

　　舉個(gè)栗子，當(dāng)新疆某展會(huì)開(kāi)展時(shí)，投資者計(jì)劃在新疆某城市投資，那么在這個(gè)新疆展會(huì)上應(yīng)該就能選擇到合適的品牌，起碼能看到品牌方在這個(gè)區(qū)域的重視程度。

　　03 | 展會(huì)歷史和前序表現(xiàn)

　　和參展商看展會(huì)歷史有異曲同工的地方，理論上來(lái)講開(kāi)展年份越長(zhǎng)的展會(huì)整體表現(xiàn)會(huì)越好，除了展會(huì)歷史外，還應(yīng)該綜合考慮一下同一展會(huì)前幾屆的展示表現(xiàn)。

　　04 | 展會(huì)口碑

　　作為專業(yè)觀眾應(yīng)該可以更多的打聽(tīng)一下身邊的同行們?cè)撜箷?huì)的口碑如何，面向的是何種觀眾群體，去年或往年的觀感如何等，一場(chǎng)優(yōu)秀的展會(huì)至少會(huì)讓過(guò)半的目標(biāo)受眾認(rèn)為值得一看。