最近筆者和一個門窗經(jīng)銷商聊天，他感嘆道：現(xiàn)在買賣真是不好干：從15年起，就覺得買賣比以前難做，以為撐過16年就會好，沒有想到到了18年，生意更難做!

　　原來生意做的小，一年做幾百萬，天天下市場，雖然辛苦點，但是能看到希望，現(xiàn)在生意規(guī)模雖然上來了，不用下市場，但是運營成本更高，自己也比以前更累了!

　　總結(jié)18年自己的生意最大的問題，就是：

　　商會里很多同行聊起來狀態(tài)都一樣，基本都在不賺或者是微利狀態(tài)，我們很迷茫，到底是要加人加車，擴大規(guī)模，還是要減少投入，控制成本?

　　生意這東西不進(jìn)則退，這個大家都知道，但是現(xiàn)在盲目擴張，運營成本太高，虧損更難受。問題是，運營成本不管怎么調(diào)整都下不來。除非關(guān)門不干了，不然成本只會越來越高。

　　其實現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，關(guān)鍵市場不給力，營業(yè)額上漲不了，廠家這兩年要利潤，考核業(yè)務(wù)指標(biāo)，業(yè)務(wù)不去考慮怎么幫我們賣賺錢的產(chǎn)品，而是先想到控費用，把經(jīng)銷商的利潤壓的越來越低，而我們自己，更不敢拿血汗錢往市場上砸!

　　現(xiàn)在誰都摸不清廠家到底是什么套路，但是大家一致的感覺，就是廠家要玩死經(jīng)銷商，越大的經(jīng)銷商，過的越難受!真不知道下一步該要怎么生存。

　　上面這位經(jīng)銷商向筆者倒的苦水，是這個行業(yè)現(xiàn)階段比較普遍的現(xiàn)象，銷量封頂，成本上升，但是廠家的壓力卻并沒有減多少。

　　快消品廠商不好過的核心問題在于：

　　1、經(jīng)濟下行，人們的消費水平降低

　　2、傳統(tǒng)生意成本加大，房租、人工、原材料等都在漲價，利潤變的越來越稀薄

　　3、互聯(lián)網(wǎng)電商讓價格變得透明，直接沖擊到線下的生意

　　4、消費升級，消費者越來越挑剔，原來的產(chǎn)品已經(jīng)不愿意消費了

　　不可否認(rèn)，現(xiàn)階段市場環(huán)境的確改變了，競爭格局改變了，跟不上形勢經(jīng)銷商注定要被淘汰，難干是退場的前奏，其實，這期間也有持續(xù)盈利的，也有利潤增長的。難干的，必須改進(jìn)原有的方式，提高自己的競爭力，生意就像逆水行舟，不進(jìn)則退，不去改變，肯定是不行的。

　　現(xiàn)在生意的困難，是行業(yè)問題呢?還是我們自身的能力支撐不了野心的問題呢?

　　我的思考是這樣的，每次遇到困難，遇到挫折，我都會先反省自己，也就是人們常說的向內(nèi)求，我會問自己，為什么我會遇到這樣的問題?我會覺得是我自己能力問題，因為遇到這樣的問題卻又解決不了問題就是自己的能力問題。

　　個人看法，換一槍放一炮的方法是行不通的，轉(zhuǎn)行根本不靠譜，自己的行業(yè)沒有足夠的能力做好，去到其他行業(yè)就有能力做好了嗎?我覺得生意再難做，深耕自己行業(yè)和改造自己的能力比轉(zhuǎn)行靠譜!有的人會說，我的性格適合做哪個行業(yè)，那你可以試試。

　　有時候，中國很多好的行業(yè)，好的產(chǎn)品、項目很快就會被玩爛，為什么?都是在聽說，聽說這個行業(yè)好做，聽說那個行業(yè)好做，一窩蜂涌過去，這個策略那個策略的，其實是自相殘殺，傷害別人折騰自己，最后，折騰一遍之后，會感覺到，其實什么行業(yè)都差不多，只是沒進(jìn)入之前不知道那個行業(yè)的競爭有多大而已，有的好像混了口飯吃，最后發(fā)現(xiàn)，好像只能養(yǎng)活當(dāng)時而已，行業(yè)被玩爛之后又得重新找行業(yè)玩。

　　最后，我的建議是，好好深耕你的行業(yè)吧，有方法突破的，只是你還沒有想到怎么突破而已，而不是跑去轉(zhuǎn)行采取所謂自己的破局策略，那樣很傷身的，真的。

　　寫了幾個做生意時必須思考的幾個步驟，發(fā)上來給大家參考一下，或許對你有幫助。這幾個步驟分別是：

　　第一步：你的精準(zhǔn)客戶是誰?

　　第二步：誰擁有你的客戶?

　　第三步：你如何與客戶合作讓他心甘情愿把他的客戶介紹給你?

　　第四步：潛在客戶來你店后你如何成交他?

　　第五步：你如何讓客戶持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?

　　現(xiàn)在的生意真的是越來越不好做了。不像之前，隨便怎么做，都能夠賺得盆滿缽盈的。不過對于善于經(jīng)營的人來說，經(jīng)濟再不好，也是一樣能夠賺到錢。

　　哪怕行業(yè)再不好做，

　　生意再怎么不賺錢，

　　行業(yè)不還是有成千上萬的同行在堅持嗎?

　　為什么?

　　哪怕有千般不如意，這行業(yè)是自己摸爬滾打十幾年的行業(yè)，是自己開了十幾年的“老字號”，這些年下來，顧客的信任、廠家的支持、周邊的人脈都像是長進(jìn)身體里的血肉一樣跟自己融為一體。因為信任在，所以經(jīng)銷商老板都有一股子韌勁。這是最難能可貴的。

　　價格不是老板能做主的，在當(dāng)下行業(yè)原材料暴漲的現(xiàn)實里，希望顧客也好、合作伙伴也好能理解他們，快消品行業(yè)沒有哪個經(jīng)營數(shù)年甚至十幾年的老板還會去追求暴利，大家都想維持一個合理的利潤空間，這樣才能更好地提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

　　沒有付出努力的收獲，

　　都只能是過眼云煙，

　　人生來就是要面對各種苦難，

　　只有克服這些苦難的生存，

　　才最具有價值，

　　所以，

　　在困境中殺出一條生路!