改革開改40年來，市場經(jīng)濟建設取得了舉世矚目的成就。營銷是市場活動的核心事務，營銷的作用是趨動商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，將商品從工廠成功的流通到目標顧客或用戶手中，而營銷工作的重點，往往都是圍繞能決定企業(yè)興衰成敗的方面展開。

　　在市場經(jīng)濟建設的不同時期，營銷關注和側(cè)重點也并不同，回顧40年來的營銷變革，為當下探索營銷創(chuàng)新，甚至是對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和促進產(chǎn)業(yè)調(diào)整，有舉足輕重的意義。

　　改革40年來的營銷變革

　　自1978年改革開放以來，可把市場營銷歸納為以下四個時期：

　　1、產(chǎn)品趨動時期

　　主要是在改革開放初期，當時國內(nèi)仍處于物資相對匱乏的狀態(tài)，基本屬于是能生產(chǎn)商品，就能銷售出去的時代，這個時期的企業(yè)，只要能安心抓好生產(chǎn)，營銷重心都在研究如何采購更質(zhì)優(yōu)價廉的原材料;如何提升產(chǎn)品質(zhì)量;如何提高產(chǎn)能方面;是以產(chǎn)品為趨動，賣方為主導的營銷模式。

　　2、品牌致勝時期

　　到了上世紀90年代，受改革開放快速發(fā)展的影響，消費者逐漸對品牌有了認知，開始有意識的選擇品牌商品進行消費，對商品主觀的進行了好壞優(yōu)劣、高中低檔的排序，甚至一度形成了“崇洋媚外”的消費風氣，此時一部分有遠見的企業(yè)，開始注重品牌的培養(yǎng)，通過廣告營銷手段塑造品牌形象，出現(xiàn)“三株”“紅桃K”“小霸王”這類以品牌營銷為代表的企業(yè)，至今，仍有一大批活躍的知名品牌，都是在那個時期成長起來的。

　　3、通路搏殺時期

　　營銷上通常把“通路”概括為商品流通過程中的各個環(huán)節(jié)，包括中間商和銷售終端，在上世紀90年代末期，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)也逐步發(fā)展，城市化進程得到加速，消費品市場進入了快速流通時期，特別大中城市市場，迫切需要有更高效、更快速的“通路”來滿足終端消費需求，催生了一大批商業(yè)流通企業(yè)，幾乎所有的中國商業(yè)連鎖企業(yè)(如：國美電器、紅星美凱龍等)都是在那一時期發(fā)展壯大的。

　　“通路”企業(yè)崛起后，由于自身并不能主導商品生產(chǎn)，但卻要面對終端消費者，所以普遍的重視營銷工作，因此深遠影響了消費者對消費“通路”的認知，比如消費者認為買家電，到家電賣場才是更明智的選擇，所以很快經(jīng)營家電零售業(yè)務的其它“通路”，在搏殺中退中家電銷售業(yè)務，很多行業(yè)因此一度造成了“渠道為王”“決勝在終端”的局面，優(yōu)質(zhì)“通路”——商業(yè)龍頭企業(yè)，成了爭搶的香餑餑。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)變局時期

　　新世紀以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應用，特別最近十年來，隨著智能終端設備的普及，移動電子商務的快速發(fā)展，消費理念與生活方式也在發(fā)生巨變，碎片化、隨機性消費行為成為常態(tài)。

　　互聯(lián)網(wǎng)徹底顛覆和改變了諸多線下企業(yè)的市場格局，用一句通俗的話講，只要消費者“肉身”能離開的消費場景，那都有可能被顛覆，這個時期的企業(yè)，營銷拼的不再是經(jīng)濟實力和品牌影響力，而是看營銷者“換腦袋”的速度有多快，是不是有駕馭新技術(shù)、新工具的能力?

　　“通路”時代的大鱷，能與時俱進的，也會順勢插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，走向更高的巔峰(如：蘇寧易購)，但很多行業(yè)出現(xiàn)了“黑馬”趕走“大象”的尷尬局面!