門窗企業(yè)與經(jīng)銷商的利益大戰(zhàn)

　　現(xiàn)階段，門窗企業(yè)在營銷模式上大多采用經(jīng)銷商制度，構(gòu)建起猶如金字塔的營銷組織結(jié)構(gòu)。門窗品牌與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎上的，因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突，就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。而廠商之間的博弈實質(zhì)上是利益的爭奪之戰(zhàn)。

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，這一戰(zhàn)役會更加明顯和激烈，有的企業(yè)或經(jīng)銷商會在戰(zhàn)役后再上一個臺階，有的則可能陷入被動的境地。

　　其實，門窗企業(yè)在處理與經(jīng)銷商關系時，要注意相互理解，通力合作，企業(yè)才能實現(xiàn)更好發(fā)展。

　　民族門窗品牌與洋品牌的攻防大戰(zhàn)

　　這是一場已經(jīng)開啟并將持續(xù)下去的大戰(zhàn)。民族門窗品牌一方面憑借高性價比及地利人和優(yōu)勢攻城掠地，占據(jù)門窗市場的大半江山;而洋品牌則高舉國際化大品牌入侵我國門窗市場，并對民族門窗品牌展開猛攻，并憑借資金與技術優(yōu)勢在短時間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢。

　　這場戰(zhàn)役最大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我國門窗行業(yè)本身。這場戰(zhàn)役促進了門窗行業(yè)的健康發(fā)展，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　但對民族品牌和洋品牌來說，這場戰(zhàn)役又將是一場消耗戰(zhàn)，它考驗的是門窗企業(yè)的耐心、決心以及智慧。

　　傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)

　　近兩年，電商大熱，很多門窗企業(yè)也順勢投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了門窗企業(yè)與消費者的距離，降低了產(chǎn)品成本，成為門窗營銷的重要渠道。但是門窗電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅的傳統(tǒng)營銷渠道，積極開拓新市場，發(fā)力三四線城市及農(nóng)村市場，參加建材家居團購等活動。在小編看來，傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無非就是客戶資源爭奪戰(zhàn)，誰的客戶多，誰就在市場上掌握了主動。

　　其實，這三大戰(zhàn)說到底就是利益之爭。門窗企業(yè)在發(fā)展時要有自己的戰(zhàn)略方針，不要盲目擠壓經(jīng)銷商或者說洋品牌，堅持自身發(fā)展是關鍵。