“微利”時代得“暴利” 門窗企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)力點在哪?
表現(xiàn):市場競爭加劇,同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在
首先,各種檔次家居產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷都出現(xiàn)了“巨頭”。為了更好地適應(yīng)市場的變化,越來越多的企業(yè)市場定位更加明確,他們在高檔家居行列獨占鰲頭,或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔家居市場。這樣,便于發(fā)揮自己所長,集中優(yōu)勢力量,攻擊對手,發(fā)展自己。
其次,專業(yè)分工更加細(xì)致,獨領(lǐng)風(fēng)騷。家居生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展,有的生產(chǎn)酒店家居,有的專做民用套房,也有的專做寢具、沙發(fā)、木門等。分工更加明確,使得各領(lǐng)域的競爭加劇,他們賽品質(zhì)、爭價格、比服務(wù),越來越白熱化。
再次,諸侯割據(jù),各霸一方。以前,一個暢銷產(chǎn)品的生命周期是2~3年,而現(xiàn)在卻縮短到不到半年,市場的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。而消費者在幾萬平方米的家居商場里又被同款式、同顏色、同材料和同價格的家居弄得眼花繚亂而不知所措。同質(zhì)化的市場渴望著差異化的良方。
建議:改變思維,考慮長遠(yuǎn)利益
2017年,中國經(jīng)濟會有怎樣的變化呢?但從種種跡象看,各種力量會交鋒激烈,全方位的穩(wěn)定應(yīng)該是大概率事件。過去30多年,中國經(jīng)濟一直保持著兩位數(shù)的長期增長,其原因不僅僅是在需求側(cè),更主要地是在供給側(cè)。因為很多過去不算錢的資源,被不斷投入到經(jīng)濟體系中,同時不斷增發(fā)貨幣。這導(dǎo)致了總供求的均衡點向右上方移動,在一定的通貨膨脹或隱性通貨膨脹水平下,GDP的水平不斷上漲。
在2017年,業(yè)內(nèi)建議大家逐漸轉(zhuǎn)變心態(tài):不要再用經(jīng)濟高速成長時期所形成的一些想法支配我們的思考。我們要用“老錢”心態(tài)來考慮投資,考慮事情。什么是老錢?任何投資,都可以用三個特征來描述:收益,風(fēng)險和期限結(jié)構(gòu)。新錢主要注意收益水平。有些項目搞一年,本金就都回來了。老錢更關(guān)注風(fēng)險和期限結(jié)構(gòu)。這就是區(qū)別。比如,收益水平只有5%的事情,新錢根本看不上。但是,如果比較穩(wěn)定地可以收上30年,老錢會格外喜歡。在家居行業(yè)微利時代到來之際,門窗企業(yè)需要改變自己的”暴發(fā)戶”思維,依據(jù)需求端口的改變,考慮長遠(yuǎn)的利益,做出正確的變革。
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