門窗企業(yè)的愿景是依托市場力量，將品牌發(fā)揚光大，做大做強(qiáng)，繼而實現(xiàn)盈利，門窗經(jīng)銷商的想法則是依托企業(yè)，渴望賺取更多的利益。這兩者并不沖突。共同的理想讓這兩類人走到了一起，門窗企業(yè)與經(jīng)銷商都希望將市場越做越大，但經(jīng)過一段時間的市場沉淀與調(diào)查，經(jīng)銷商會發(fā)現(xiàn)，自己所在的區(qū)域并不夠大，或者仍然存在一些因素限制著發(fā)展，這時候他們更渴望拓寬發(fā)展渠道，通過開辟更寬廣的渠道來實現(xiàn)盈利。

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)“入侵”人們生活，無論男女老少，幾乎人人都有了網(wǎng)絡(luò)社交生活，而在其中也衍生出了電子商務(wù)這個領(lǐng)域。許多門窗企業(yè)開始涉足門窗電子商務(wù)領(lǐng)域，很多經(jīng)銷商也紛紛“試水”，渴望開辟網(wǎng)上銷售渠道，來提升門窗產(chǎn)品的銷量。

　　相對于一線城市的“高大上”，二三線城市的消費者更偏向于性價比，性價比對他們來說，是對一項產(chǎn)品至高的評價，尤其是家裝產(chǎn)品這一類長期使用的產(chǎn)品，更是保持一顆絕對挑剔的心。有些經(jīng)銷商在做出渠道下沉的決定后，觀察到這一現(xiàn)象就有了退縮之意，認(rèn)為自己的品牌高端大氣，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，甚至遠(yuǎn)銷國外，如果通過降低價格來實現(xiàn)渠道的拓展，那么這并不可行，甚至自身品牌形象還會大打折扣。

　　其實這種擔(dān)心是正常的，不過門窗經(jīng)銷商在渠道的開拓方向上，都應(yīng)該謹(jǐn)記“精耕細(xì)作”，慢工出細(xì)活，在市場的磨礪之下，學(xué)會巧妙維系價格的空間，這是勢在必行的。門窗產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，可以選擇慢慢滲透，由點及面的方式進(jìn)行，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的同時，建立更周全的服務(wù)體系，合理把控價格與消費心理的“曖昧關(guān)系”，而非大規(guī)模鋪天蓋地地宣傳推廣，畢竟對于消費者來說他們更需要一個適應(yīng)的過程，通過這個過程去發(fā)現(xiàn)門窗產(chǎn)品的優(yōu)勢，且清楚了解到網(wǎng)購門窗產(chǎn)品的好處，這就是所謂的“性價比”之說。對于正在著手準(zhǔn)備將渠道下沉至二三線城市的經(jīng)銷商來說，有一定的參考意義。

　　縱觀門窗行業(yè)的整體形勢，無論是人心還是渠道，一切都在發(fā)生變化。渠道的變革，可以通過門窗企業(yè)自身對未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整、試驗，但是消費人群以及消費心理的變化，則是處于一種隔層紗的不可捉摸狀態(tài)之中。

　　如何去適應(yīng)這種變更，讓品牌逐漸接地氣，經(jīng)銷商在拓寬一線城市和二三線城市渠道時，都應(yīng)該慎重思考。二三線城市門窗沉浮之戰(zhàn)仍然在進(jìn)行，經(jīng)銷商必須立足市場與區(qū)域?qū)嶋H情況，窺探本質(zhì)問題，保持迎難而上的勢頭，制定出科學(xué)有效的發(fā)展策略。