門窗企業(yè)的愿景是依托市場(chǎng)力量，將品牌發(fā)揚(yáng)光大，做大做強(qiáng)，繼而實(shí)現(xiàn)盈利，門窗經(jīng)銷商的想法則是依托企業(yè)，渴望賺取更多的利益。這兩者并不沖突。共同的理想讓這兩類人走到了一起，門窗企業(yè)與經(jīng)銷商都希望將市場(chǎng)越做越大，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)沉淀與調(diào)查，經(jīng)銷商會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己所在的區(qū)域并不夠大，或者仍然存在一些因素限制著發(fā)展，這時(shí)候他們更渴望拓寬發(fā)展渠道，通過(guò)開辟更寬廣的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)“入侵”人們生活，無(wú)論男女老少，幾乎人人都有了網(wǎng)絡(luò)社交生活，而在其中也衍生出了電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域。許多門窗企業(yè)開始涉足門窗電子商務(wù)領(lǐng)域，很多經(jīng)銷商也紛紛“試水”，渴望開辟網(wǎng)上銷售渠道，來(lái)提升門窗產(chǎn)品的銷量。

　　相對(duì)于一線城市的“高大上”，二三線城市的消費(fèi)者更偏向于性價(jià)比，性價(jià)比對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品至高的評(píng)價(jià)，尤其是家裝產(chǎn)品這一類長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品，更是保持一顆絕對(duì)挑剔的心。有些經(jīng)銷商在做出渠道下沉的決定后，觀察到這一現(xiàn)象就有了退縮之意，認(rèn)為自己的品牌高端大氣，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，甚至遠(yuǎn)銷國(guó)外，如果通過(guò)降低價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的拓展，那么這并不可行，甚至自身品牌形象還會(huì)大打折扣。

　　其實(shí)這種擔(dān)心是正常的，不過(guò)門窗經(jīng)銷商在渠道的開拓方向上，都應(yīng)該謹(jǐn)記“精耕細(xì)作”，慢工出細(xì)活，在市場(chǎng)的磨礪之下，學(xué)會(huì)巧妙維系價(jià)格的空間，這是勢(shì)在必行的。門窗產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，可以選擇慢慢滲透，由點(diǎn)及面的方式進(jìn)行，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的同時(shí)，建立更周全的服務(wù)體系，合理把控價(jià)格與消費(fèi)心理的“曖昧關(guān)系”，而非大規(guī)模鋪天蓋地地宣傳推廣，畢竟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)他們更需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，通過(guò)這個(gè)過(guò)程去發(fā)現(xiàn)門窗產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，且清楚了解到網(wǎng)購(gòu)門窗產(chǎn)品的好處，這就是所謂的“性價(jià)比”之說(shuō)。對(duì)于正在著手準(zhǔn)備將渠道下沉至二三線城市的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，有一定的參考意義。

　　縱觀門窗行業(yè)的整體形勢(shì)，無(wú)論是人心還是渠道，一切都在發(fā)生變化。渠道的變革，可以通過(guò)門窗企業(yè)自身對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整、試驗(yàn)，但是消費(fèi)人群以及消費(fèi)心理的變化，則是處于一種隔層紗的不可捉摸狀態(tài)之中。

　　如何去適應(yīng)這種變更，讓品牌逐漸接地氣，經(jīng)銷商在拓寬一線城市和二三線城市渠道時(shí)，都應(yīng)該慎重思考。二三線城市門窗沉浮之戰(zhàn)仍然在進(jìn)行，經(jīng)銷商必須立足市場(chǎng)與區(qū)域?qū)嶋H情況，窺探本質(zhì)問(wèn)題，保持迎難而上的勢(shì)頭，制定出科學(xué)有效的發(fā)展策略。