木飾面板企業(yè)內(nèi)容營銷 如何做才是好的呢



故事營銷時(shí)很多企業(yè)常用的手段,可是看看現(xiàn)在企業(yè)的宣傳,發(fā)現(xiàn)不少木飾面板企業(yè)耗費(fèi)巨資的故事宣傳,在市場(chǎng)營銷大世界里,一個(gè)水花都沒驚起。這是為什么呢?不是花時(shí)間精力嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西,當(dāng)木飾面板企業(yè)的良苦用心被無視屎的時(shí)候,企業(yè)不要傷心,不要絕望,要找原因。那么,是什么原因讓別人無視門企的故事呢?
首先,最大的原因,就是木飾面板企業(yè)的故事不合別人的胃口。注意,不合胃口跟做得不好是兩回事。有些故事制作精良,做功非常好,但是別人還是輕松地拒絕了。因?yàn)殚T企的故事根本就不是別人所需要的。這個(gè)場(chǎng)面,就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對(duì)龍蝦過敏的人面前一樣,東西再好也沒什么卵用。
要想別人胃口大開,就要講一些和木飾面板企業(yè)的用戶胃口的故事。所以,木飾面板企業(yè)首先要做的,就是了解門企的用戶,知道他們的習(xí)性喜好,這樣才可以量身定制地講故事。在用戶面前不用裝清高,可以像孫子一樣投其所好。有些故事可能無敵精彩,用戶就是不理不睬。好故事不如合適的故事,有些故事就是要說給懂的人聽。摸清口味之后,就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素。讓人過目不忘的故事,起碼要有以下留個(gè)要素中的兩個(gè):簡、奇、具、信、情、事。即簡單、意外、具體、信任、情感、故事。
一、簡單:故事通俗易懂
讓人不費(fèi)吹灰之力就能記住的故事,必定是簡單的故事。簡單的故事,都是這樣的:別人講給門企聽的時(shí)候,一下子就懂了;木飾面板企業(yè)講給別人聽的時(shí)候,一下子就給別人講明白了。簡單的故事,不是讓人思考了才懂,而是懂了之后會(huì)忍不住去思考回味。
怎么做到簡單?以下兩點(diǎn)比較關(guān)鍵:
1、信息量小
一個(gè)故事一個(gè)主題,切忌莫比如想表達(dá)母愛的,就不要把父愛也加進(jìn)來。先告訴對(duì)方夠用的信息,然后再一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢增多。
2、給信息點(diǎn)排序
領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點(diǎn),然后再細(xì)分好多點(diǎn),結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”。沒有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了。所以,無論門企有多少個(gè)點(diǎn),一定要分主次,對(duì)重要性進(jìn)行排序。
二、制造意外之處
這個(gè)世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變。習(xí)以為常的東西可能很有用,但絕對(duì)是左耳進(jìn)右耳出那種翔翔。人腦天生就對(duì)各種變化十分敏感,要讓觀眾的注意力勃起,第一步就是改變。
具體要怎么改變呢?下面兩點(diǎn)比較直接:
1、違背常識(shí)
首先要違背常識(shí),然后告訴別人為什么違背常識(shí)。比如風(fēng)筒本來是要用來吹頭發(fā)的,門企卻用它來噴漆,這就是違反常識(shí)了。到這一步,觀眾就會(huì)產(chǎn)生不解,或多或少都會(huì)有尋找答案的欲望。
2、制造神秘
這比違背常識(shí)更進(jìn)一步,是提出一些高于常識(shí)的東東,屬于比較稀缺的那種。比如“二貨綜合征”這么一個(gè)讓人似懂非懂的東西,好像見過,又好像沒見過,于是也想探個(gè)究竟。
本質(zhì)上,故事的意外元素,就是要制造知識(shí)缺口。有缺口就會(huì)有好奇心,而好奇心是用來消滅的,因?yàn)樗鼤?huì)一直讓門企癢癢的?礌片的時(shí)候,就算全場(chǎng)破口大罵,也會(huì)堅(jiān)持到最后,就是想知道結(jié)局怎么樣。
三、具體:門企想表達(dá)什么
門企想表達(dá)什么?如果別人聽到門企的故事的時(shí)候,問這樣一句話,說明門企在含糊其辭,沒有把故事講明白。當(dāng)一個(gè)故事混入了太多假大空的東西,就像一杯牛奶兌了很多水,喝起來不知道是啥滋味。
關(guān)于具體這個(gè)元素。說得不具體一點(diǎn),就是不要讓聽故事的人輕易動(dòng)用抽象思維能力,僅僅用到聯(lián)想和回憶即可。比如要介紹某個(gè)新事物時(shí),用大家熟知的舊事物進(jìn)行類比,只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了。木飾面板企業(yè)的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物,那就死具體的,比如能夠摸到的、聞到的、看到的、聽到的,而不是各種讓人皺眉頭的思潮、主義、模式、戰(zhàn)略。
四、過度宣傳不利于營銷
千萬不要把講故事理解為過度宣傳,一旦木飾面板企業(yè)的故事被別人判定為過度宣傳,就不要指望別人再相信木飾面板企業(yè)了。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的,過度宣傳是脫離實(shí)際的。真實(shí)與否決定可信與否。關(guān)于增加故事的可信度,下面兩點(diǎn)可以參考:
1、有圖有真相
如果說故事是陳詞,那么圖片就是故事的證據(jù)。沒有證據(jù),即使門企長篇大論拉一大坨,也可能只是“單方面宣布勝利”而已。所以,能用圖說明問題的,就不要多廢話了。
2、多敘述少形容
講故事嘛,大家關(guān)心的主要是what happen,即發(fā)生了什么,而不是某樣?xùn)|西怎么樣。比如門企的產(chǎn)品是定制木飾面板,不要一個(gè)勁地形容師傅、原料怎么好,而要把手工做門的獨(dú)特過程記錄下來。評(píng)論只是輔食,敘述才是大菜,兩者優(yōu)雅地結(jié)合在一起,才能烹飪出一個(gè)香噴噴的故事。
五、情感:門企的故事
記得很久之前某個(gè)木飾面板企業(yè)在闡述產(chǎn)品時(shí),一再強(qiáng)調(diào)家的味道。在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,還要用情感去毒害他,顧客才會(huì)跟門企互動(dòng)。有情感的故事,要求故事要有代入感,要讓別人從門企的故事中看到自己。因此,故事的場(chǎng)景應(yīng)該都是我們?nèi)粘I畹膱?chǎng)景。
想辦法把門企的產(chǎn)品與別人的痛點(diǎn)癢點(diǎn)掛上鉤,那木飾面板企業(yè)的故事就能使別人關(guān)心在乎了。注意:理性分析是感情牌的天敵,大腦會(huì)阻礙我們的感受能力。所以那些數(shù)據(jù)分析、專家建議、實(shí)驗(yàn)報(bào)告此類還是少用為好。1、不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意、拼天賦,慢慢木飾面板企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn),故事都是有套路的。就像港劇看多了,基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了。關(guān)于故事模板,后面會(huì)陸續(xù)分享。2、生活中遍地都是故事的素材,創(chuàng)作故事也許很苦逼 ,但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個(gè)精美的故事。所以,故事評(píng)判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力。
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