故事營銷時很多企業(yè)常用的手段，可是看看現(xiàn)在企業(yè)的宣傳，發(fā)現(xiàn)不少木飾面板企業(yè)耗費巨資的故事宣傳，在市場營銷大世界里，一個水花都沒驚起。這是為什么呢?不是花時間精力嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西，當木飾面板企業(yè)的良苦用心被無視屎的時候，企業(yè)不要傷心，不要絕望，要找原因。那么，是什么原因讓別人無視門企的故事呢?

　　首先，最大的原因，就是木飾面板企業(yè)的故事不合別人的胃口。注意，不合胃口跟做得不好是兩回事。有些故事制作精良，做功非常好，但是別人還是輕松地拒絕了。因為門企的故事根本就不是別人所需要的。這個場面，就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對龍蝦過敏的人面前一樣，東西再好也沒什么卵用。

　　要想別人胃口大開，就要講一些和木飾面板企業(yè)的用戶胃口的故事。所以，木飾面板企業(yè)首先要做的，就是了解門企的用戶，知道他們的習性喜好，這樣才可以量身定制地講故事。在用戶面前不用裝清高，可以像孫子一樣投其所好。有些故事可能無敵精彩，用戶就是不理不睬。好故事不如合適的故事，有些故事就是要說給懂的人聽。摸清口味之后，就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素。讓人過目不忘的故事，起碼要有以下留個要素中的兩個：簡、奇、具、信、情、事。即簡單、意外、具體、信任、情感、故事。

　　一、簡單：故事通俗易懂

　　讓人不費吹灰之力就能記住的故事，必定是簡單的故事。簡單的故事，都是這樣的：別人講給門企聽的時候，一下子就懂了;木飾面板企業(yè)講給別人聽的時候，一下子就給別人講明白了。簡單的故事，不是讓人思考了才懂，而是懂了之后會忍不住去思考回味。

　　怎么做到簡單?以下兩點比較關鍵：

　　1、信息量小

　　一個故事一個主題，切忌莫比如想表達母愛的，就不要把父愛也加進來。先告訴對方夠用的信息，然后再一點一點慢慢增多。

　　2、給信息點排序

　　領導發(fā)話總是分成好幾點，然后再細分好多點，結果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”。沒有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了。所以，無論門企有多少個點，一定要分主次，對重要性進行排序。

　　二、制造意外之處

　　這個世界上最有效的催眠術就是一成不變。習以為常的東西可能很有用，但絕對是左耳進右耳出那種翔翔。人腦天生就對各種變化十分敏感，要讓觀眾的注意力勃起，第一步就是改變。

　　具體要怎么改變呢?下面兩點比較直接：

　　1、違背常識

　　首先要違背常識，然后告訴別人為什么違背常識。比如風筒本來是要用來吹頭發(fā)的，門企卻用它來噴漆，這就是違反常識了。到這一步，觀眾就會產(chǎn)生不解，或多或少都會有尋找答案的欲望。

　　2、制造神秘

　　這比違背常識更進一步，是提出一些高于常識的東東，屬于比較稀缺的那種。比如“二貨綜合征”這么一個讓人似懂非懂的東西，好像見過，又好像沒見過，于是也想探個究竟。

　　本質(zhì)上，故事的意外元素，就是要制造知識缺口。有缺口就會有好奇心，而好奇心是用來消滅的，因為它會一直讓門企癢癢的�？礌�片的時候，就算全場破口大罵，也會堅持到最后，就是想知道結局怎么樣。

　　三、具體：門企想表達什么

　　門企想表達什么?如果別人聽到門企的故事的時候，問這樣一句話，說明門企在含糊其辭，沒有把故事講明白。當一個故事混入了太多假大空的東西，就像一杯牛奶兌了很多水，喝起來不知道是啥滋味。

　　關于具體這個元素。說得不具體一點，就是不要讓聽故事的人輕易動用抽象思維能力，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可。比如要介紹某個新事物時，用大家熟知的舊事物進行類比，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了。木飾面板企業(yè)的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物，那就死具體的，比如能夠摸到的、聞到的、看到的、聽到的，而不是各種讓人皺眉頭的思潮、主義、模式、戰(zhàn)略。

　　四、過度宣傳不利于營銷

　　千萬不要把講故事理解為過度宣傳，一旦木飾面板企業(yè)的故事被別人判定為過度宣傳，就不要指望別人再相信木飾面板企業(yè)了。講故事是以事實為基礎的，過度宣傳是脫離實際的。真實與否決定可信與否。關于增加故事的可信度，下面兩點可以參考：

　　1、有圖有真相

　　如果說故事是陳詞，那么圖片就是故事的證據(jù)。沒有證據(jù)，即使門企長篇大論拉一大坨，也可能只是“單方面宣布勝利”而已。所以，能用圖說明問題的，就不要多廢話了。

　　2、多敘述少形容

　　講故事嘛，大家關心的主要是what happen,即發(fā)生了什么，而不是某樣東西怎么樣。比如門企的產(chǎn)品是定制木飾面板，不要一個勁地形容師傅、原料怎么好，而要把手工做門的獨特過程記錄下來。評論只是輔食，敘述才是大菜，兩者優(yōu)雅地結合在一起，才能烹飪出一個香噴噴的故事。

　　五、情感：門企的故事

　　記得很久之前某個木飾面板企業(yè)在闡述產(chǎn)品時，一再強調(diào)家的味道。在尊重事實的基礎上，還要用情感去毒害他，顧客才會跟門企互動。有情感的故事，要求故事要有代入感，要讓別人從門企的故事中看到自己。因此，故事的場景應該都是我們?nèi)粘Ｉ�活的場景�?/p>

　　想辦法把門企的產(chǎn)品與別人的痛點癢點掛上鉤，那木飾面板企業(yè)的故事就能使別人關心在乎了。注意：理性分析是感情牌的天敵，大腦會阻礙我們的感受能力。所以那些數(shù)據(jù)分析、專家建議、實驗報告此類還是少用為好。1、不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意、拼天賦，慢慢木飾面板企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，故事都是有套路的。就像港劇看多了，基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了。關于故事模板，后面會陸續(xù)分享。2、生活中遍地都是故事的素材，創(chuàng)作故事也許很苦逼 ，但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個精美的故事。所以，故事評判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力。