在全屋家居行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)是相互依存的關(guān)系，企業(yè)提供政策支持，經(jīng)銷(xiāo)商成為企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的排頭兵和據(jù)點(diǎn)。不過(guò)，近年來(lái)，不少經(jīng)銷(xiāo)商抱怨生意難做，也有一些經(jīng)銷(xiāo)商頻繁更換品牌。其實(shí)，對(duì)于全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必須處理好以下三大方面的問(wèn)題，才能做到少些后顧之憂(yōu)。

　　品牌動(dòng)向頻出

　　全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商需密切關(guān)注

　　全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)注兩件事，第一件事就是銷(xiāo)售，第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌，還是打算繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商而言，今年上半年的展會(huì)都足以引發(fā)關(guān)注。對(duì)于有意更換品牌的全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商而言，如果能夠在3月展會(huì)間確定合作品牌，只要一切順利，就可以順利趕上5.1節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。所以，如果要更換品牌，節(jié)后至展會(huì)的這段時(shí)間，往往就要開(kāi)始忙碌起來(lái)。

　　全屋家居企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料選擇、打樣出貨，即使一切順利，不存在返工情況，往往都需要至少三個(gè)月時(shí)間，多數(shù)都需要5-6個(gè)月。不過(guò)在這期間，企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商體系或是重要的意向經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì)陸續(xù)獲得相關(guān)消息。從走訪的情況來(lái)看，部分有意代理新品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)有了明確的品牌意向，有些甚至已經(jīng)考察了工廠、參觀了樣品，就等展會(huì)期間敲定最后的合作。即使是對(duì)那些無(wú)意更換品牌的全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，3月展會(huì)亦同樣值得關(guān)注。今年的潮流風(fēng)格如何，有哪些企業(yè)推出了同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌，這些品牌是否在自己經(jīng)營(yíng)品牌所在城市擁有代理商，是否會(huì)進(jìn)駐所在賣(mài)場(chǎng)等等，都值得關(guān)注。

　　關(guān)注賣(mài)場(chǎng)情況

　　處理好與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系

　　通常情況下，全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)的租金合同多在年前談妥。不過(guò)，雖然解決了租金這個(gè)“大頭”，年后全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商還是得時(shí)刻“盯著”賣(mài)場(chǎng)的情況。從實(shí)際的反饋情況來(lái)看，其實(shí)不止是節(jié)后，經(jīng)銷(xiāo)商的日常經(jīng)營(yíng)中，賣(mài)場(chǎng)的情況都需要時(shí)刻關(guān)注。

　　筆者知悉的一家全屋家居企業(yè)，每到年底、年初之際，往往都會(huì)迎來(lái)一輪人事調(diào)整，從門(mén)店店長(zhǎng)，到企劃經(jīng)理，都存在調(diào)動(dòng)的可能性。在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，每一輪的調(diào)整，都意味著資源的變化。

　　原有門(mén)店的一位經(jīng)銷(xiāo)商表示，本來(lái)自己都已經(jīng)跟這位企劃經(jīng)理做了溝通，只要年后順利，品牌進(jìn)駐基本沒(méi)問(wèn)題。但是按照現(xiàn)在的情形，這次小區(qū)進(jìn)駐大概率要被新門(mén)店“截胡”。不僅如此，賣(mài)場(chǎng)完成管理層調(diào)整后，還要重新協(xié)調(diào)好關(guān)系，以爭(zhēng)取往后經(jīng)營(yíng)中能夠獲得更多的資源支持。

　　在這位經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，那些實(shí)力雄厚，且手上擁有多家門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商，可能會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)考核，或是綜合其他方面因素，選擇關(guān)閉某家門(mén)店。但是對(duì)于多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商而言，既然選擇了某家賣(mài)場(chǎng)，不到萬(wàn)不得已，絕不會(huì)貿(mào)然關(guān)店，這種情況下，處理好與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系就至關(guān)重要。

　　總之，在新的一年，全屋家居經(jīng)銷(xiāo)商需要關(guān)注的事情還有很多，主要集中在市場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)和品牌三個(gè)方面。經(jīng)銷(xiāo)商只有做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走得順暢。