隨著全屋家居行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇的同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷手段也開始多樣化。而面對(duì)越來越嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，有的全屋家居品牌市場(chǎng)份額在持續(xù)增加，有的全屋家居品牌銷量卻遲遲難見大的起色，這就不得不提到全屋家居經(jīng)銷商的營(yíng)銷手段和側(cè)重點(diǎn)了。

　　很多全屋家居經(jīng)銷商都在經(jīng)營(yíng)一家或兩家門店。既然是門店，當(dāng)然會(huì)有一些毫無(wú)業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門。當(dāng)然，上門的生意畢竟有限，并且需要時(shí)間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。

　　主動(dòng)進(jìn)行小區(qū)推廣

　　隨著一些知名品牌的引導(dǎo)，已有經(jīng)銷商開始在一些新開樓盤和小區(qū)進(jìn)行推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個(gè)業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個(gè)毛利的15%左右。去除一些對(duì)業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險(xiǎn)大于收益。就算招聘到一兩個(gè)業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。

　　家裝公司是燙手“山芋”

　　目前也有不少全屋家居經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實(shí)，家裝公司渠道可說是個(gè)雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。

　　家裝公司選擇全屋家居產(chǎn)品要求價(jià)格極低，這就導(dǎo)致做這個(gè)渠道可能毛利也相對(duì)較低。而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個(gè)地方，賴帳成為最大的問題。所以中小全屋家居經(jīng)銷商往往視之為燙手“山芋”。

　　開發(fā)工程渠道要有實(shí)力

　　幾乎所有的中小經(jīng)銷商對(duì)工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。工程確實(shí)能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個(gè)企業(yè)。

　　由于中小全屋家居經(jīng)銷商不具備資金實(shí)力，也不具備良好社會(huì)人脈關(guān)系，更重要的是不具備工程經(jīng)驗(yàn)，而工程會(huì)涉及應(yīng)收帳款、招投標(biāo)、企業(yè)資質(zhì)、和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，整個(gè)過程使得很多全屋家居經(jīng)銷商都望而卻步。

　　總而言之，門店生意只占整個(gè)銷售額的小部分。全屋家居經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù)，必須由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，只有主動(dòng)出擊，才能把渠道做強(qiáng)。但在不斷拓展銷售渠道的同時(shí)，全屋家居經(jīng)銷商也需要量力而為。