從1978年到2018年，改革開放40年來，幾乎所有行業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化。唯獨全屋家居業(yè)的變革似乎來得慢了一些，整個產(chǎn)業(yè)相對家電等其他行業(yè)來說仍不夠成熟。

　　不過，隨著近年來消費習慣的改變、上游房地產(chǎn)市場的調(diào)整以及新技術(shù)的發(fā)展等，“變革”正在加速進行。而聯(lián)系著上游生產(chǎn)與下游消費的“渠道”，也終于在各種力量的裹挾下被逐漸分解和重塑，這也是我們這一期“渠道大變革”的由來。

　　在家居業(yè)，“渠道”是一個經(jīng)常被提起卻也難以言說的詞。粗略回顧，它經(jīng)歷了從各地散亂的全屋家居批發(fā)市場到專業(yè)家居賣場的演進(這個過程依然在持續(xù))，再到如今被各種新興渠道沖擊，走向碎片化、多元化的過程。

　　在前一個演進的過程中，專業(yè)家居賣場對整個行業(yè)的規(guī)范發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，遍布全國的連鎖賣場如紅星、居然、集美等等，讓許多區(qū)域性全屋家居品牌快速完成了全國性品牌的轉(zhuǎn)變。

　　而隨著渠道的逐漸壯大，位于兩端的制造企業(yè)和經(jīng)銷商群體的話語權(quán)卻十分薄弱。渠道是所有產(chǎn)品走向終端的通路，而這條路卻對于大多數(shù)全屋家居從業(yè)者來說卻十分艱辛。根據(jù)不完全統(tǒng)計，從2005年到2013年，整個全屋家居賣場的租金平均增長了2.7倍，全屋家居經(jīng)銷商的成本平均增長了3倍。更令人擔憂的是，在租金成本上漲的同時，賣場的吸客能力卻在下降。“尋找出路”成為當下幾乎所有全屋家居企業(yè)及經(jīng)銷商需要思考的問題。

　　于是，包括獨立店、精裝房拎包入住、電商、百貨購物商場等非傳統(tǒng)渠道開始出現(xiàn)。人們開始習慣于先在線上看到產(chǎn)品，或者先在小型精品店體驗，再決定到哪里購買、何時購買。全屋家居企業(yè)內(nèi)部開始成立電商部、新媒體部等，探索新玩法。

　　把目光放到實體終端門店，會發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商也在不斷尋找新的出路。把消費者邀請到總部工廠，開啟“工廠團購會”;將產(chǎn)品直接展示到小區(qū)樣板房，直接帶動銷售;以及業(yè)主團購會、小區(qū)爆破等方式，將消費場景盡可能的靠近消費者，滿足其對便利、性價比的需求。

　　可以說，從上游生產(chǎn)到下游消費終端，這場渠道變革的序幕正在緊張而有序地拉開。傳統(tǒng)賣場渠道一家獨大的局面將一去不返，最后仍將是商業(yè)效率起到關(guān)鍵決定作用。

　　如果從生物學的角度來看，這場變革也符合生物從單一到多樣化的進化過程。正如消費者永遠在尋找更加便利和高效率的消費方式，商家也必須努力找到適應(yīng)新消費環(huán)境的方式。社交造就了拼多多，電商造就了林氏木業(yè)的快速崛起，那么，全屋家居業(yè)下一個爆發(fā)的渠道紅利會在哪兒?

　　無論如何，保持開放的心態(tài)，敢于嘗試新技術(shù)、新方法才能不被時代拋下，否則很可能像李宗盛所唱的，“等你發(fā)現(xiàn)時間是賊了，它早已偷光你的選擇”。