全屋家居行業(yè):“粉絲經(jīng)濟(jì)”不等于市場(chǎng)需求量
粉絲經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)在營銷的一種流行模式,即企業(yè)在利用品牌宣傳過程中贏得的諸多粉絲實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種沖擊,因此就有不少全屋家居企業(yè)開始借助粉絲經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)行營銷。
粉絲經(jīng)濟(jì)只是前期建設(shè)
當(dāng)人們用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論去談?wù)?ldquo;粉絲經(jīng)濟(jì)”的時(shí)候,往往會(huì)忽略“粉絲經(jīng)濟(jì)”的重要推動(dòng)力,那就是認(rèn)同感。粉絲之所以成為粉絲,粉絲之所以成為“粉絲經(jīng)濟(jì)”的分子,強(qiáng)烈的認(rèn)同感,是第一推動(dòng)力,也是最牢固的粘合劑。“粉絲經(jīng)濟(jì)”在各個(gè)領(lǐng)域的表現(xiàn),都建立在這種認(rèn)同感集合之上。
但認(rèn)同感只能提供起初的熱度,不能提供持久的消費(fèi)動(dòng)力,如果全屋家居企業(yè)要讓“粉絲經(jīng)濟(jì)”得以持續(xù),產(chǎn)品質(zhì)量的提升,就是最重要的事。說白了,“粉絲經(jīng)濟(jì)”只是一個(gè)框架、一張門票,把人留住,依靠的還是持之以恒的建設(shè)。
注重產(chǎn)品打造和體驗(yàn)服務(wù)
有業(yè)內(nèi)人士表示,“粉絲經(jīng)濟(jì)”與市場(chǎng)的需求量,這兩者劃不了等號(hào),相對(duì)應(yīng)的,全屋家居企業(yè)運(yùn)營“粉絲經(jīng)濟(jì)”也很難真正為全屋家居企業(yè)帶來利益,全屋家居企業(yè)若想走出瓶頸,過硬的綜合實(shí)力才是良方。
首先,全屋家居企業(yè)要注重產(chǎn)品打造。產(chǎn)品好是基礎(chǔ),將這點(diǎn)拿出來單獨(dú)強(qiáng)調(diào)可能有點(diǎn)可笑,但是目前很多全屋家居企業(yè)恰恰欠缺的正是這一點(diǎn)。而現(xiàn)在不僅講究產(chǎn)品要好,還講究做尖叫型的產(chǎn)品,而想打造一款能讓用戶尖叫的產(chǎn)品,關(guān)鍵就是要聚焦,聚焦到一個(gè)點(diǎn),而這個(gè)點(diǎn),就是用戶的需求和問題。同時(shí),好的產(chǎn)品應(yīng)該是有思想的,在現(xiàn)實(shí)中,能俘獲大量粉絲的人往往也是因?yàn)樗枷搿?/p>
其次,全屋家居企業(yè)需注重體驗(yàn)服務(wù)。 有不少人認(rèn)為全屋家居產(chǎn)品質(zhì)量好、管用就叫體驗(yàn)好,其實(shí)不盡然。首先我們應(yīng)該先明白什么叫體驗(yàn)好,體驗(yàn)好不僅僅是說產(chǎn)品質(zhì)量好就可以的,甚至就算是質(zhì)量一般的產(chǎn)品,也可以體驗(yàn)很好。有人將服務(wù)歸到了體驗(yàn)里。體驗(yàn)好你可以理解成產(chǎn)品本身的使用過程,而服務(wù)是產(chǎn)品以外的東西,比如說售前、售后、維修等。而好的服務(wù)應(yīng)該是超出用戶心理預(yù)期的。
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