定制品牌眼花繚亂，廣告吹噓天花亂墜，外表光鮮亮麗，實則暗藏“深坑”!意向加盟商該如何選擇靠譜的品牌，走上致富之路?下面，i小編就傳授給你定制家居品牌的加盟攻略。

　　考察一：企業(yè)戰(zhàn)略是否符合市場趨勢

　　人們常說，只要是在風(fēng)口上，即使是一頭豬，也能飛起來。很顯然，全屋定制仍然是當(dāng)下的行業(yè)風(fēng)口。而定制行業(yè)的核心和龍頭是廚房，廚房里的廚柜是定制細(xì)分品類中最復(fù)雜的部分，涉及到水電氣的綜合布局和應(yīng)用，同時還要實現(xiàn)廚電和功能五金的集成，因此，由廚柜延伸至全屋定制就有著天然的技術(shù)和工藝優(yōu)勢，同時還掌握了定制產(chǎn)品消費群體的引流入口。所以行業(yè)某知名品牌董事長發(fā)出“得廚房者得天下”的感慨確實道出了定制人的普遍心聲。

　　此外，整裝、一站式購物已逐漸被消費者所接納，而對于與櫥柜有著具有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)性的廚電產(chǎn)品，消費者成套購買的愿望明顯強(qiáng)于其他用品，櫥電一體化發(fā)展趨勢顯現(xiàn)。同時電器產(chǎn)品還是智能家居的重要載體，消費比例和單值都呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢。據(jù)統(tǒng)計，選擇購買櫥柜時一體化進(jìn)行廚電配套的消費者比例已經(jīng)從2015年的23.25%上升至2018年的58.77%。在這些配套的櫥電之中，嵌入式、一體化、集成化、智能化等特征最為明顯。

　　因此，經(jīng)銷商在選擇品牌時可以優(yōu)先考慮櫥電一體化的定制企業(yè)，既可將流量入口前置，又可提升客單值。如麗博櫥柜丨全屋定制，背靠德意集團(tuán)強(qiáng)大的實力，櫥電一體化優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。德意集團(tuán)旗下德意電器生產(chǎn)基地斥資7億元打造了標(biāo)準(zhǔn)的4.0智慧工廠，目前麗博家居擁有德意配套的電器產(chǎn)品線有油煙機(jī)、灶具、消毒柜、蒸箱、烤箱、微波爐、熱水器、凈水器、洗碗機(jī)等，強(qiáng)大的產(chǎn)品線布局能最大化滿足客戶需要，在大大提升客單值的同時更提升了客戶的滿意度，實現(xiàn)了一站式購物。

　　考察二：“一次按時成功交付”的定制行業(yè)痛點是否已經(jīng)克服

　　“生產(chǎn)決定銷售，后臺決定前臺”，對于定制家居企業(yè)而言，后端的生產(chǎn)是前端營銷的重要保障。它包括產(chǎn)品的制造、品質(zhì)管控、生產(chǎn)管理、庫存物流等。生產(chǎn)能力直接決定了產(chǎn)品交付周期、產(chǎn)品質(zhì)量。

　　而對于一個定制品牌生產(chǎn)交付能力的考察，重點看一個硬指標(biāo)和一個軟指標(biāo)。所謂硬指標(biāo)即廠房規(guī)模和設(shè)備配置，軟指標(biāo)即企業(yè)的信息化建設(shè)完善程度。

　　歐派家居早在2015年就正式啟動《歐派制造2025》戰(zhàn)略，融合聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智造，走進(jìn)AI工廠世代，從產(chǎn)品設(shè)計、訂單形成、訂單審核、訂單報價、訂單扣款、訂單排產(chǎn)、組織生產(chǎn)、成品出貨等全面實現(xiàn)信息技術(shù)的應(yīng)用。這也是為何歐派訂單量巨大，但卻能保證產(chǎn)品質(zhì)量及按時交付的關(guān)鍵性因素。

　　而在行業(yè)規(guī)模企業(yè)當(dāng)中，能真正實現(xiàn)全面信息化管理的企業(yè)并不多，經(jīng)銷商在考察工廠時還需擦亮眼睛。深耕定制行業(yè)17年的麗博家居早在2008年就投資2.8億元建成占地106畝、建筑面積達(dá)8萬余平方米的生產(chǎn)基地，引進(jìn)全球領(lǐng)先的德國豪邁生產(chǎn)線，2012年即在行業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入覆蓋生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全過程的數(shù)字、圖形一體化信息管理系統(tǒng)。常規(guī)訂單最快7天發(fā)貨，實木訂單45天發(fā)貨，補(bǔ)單3-7天發(fā)貨。

　　廠房規(guī)模大，意味著生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)能規(guī)模大;將前后端打通，從設(shè)計、下單、生產(chǎn)到最終交付的全面信息化管理，意味著企業(yè)生產(chǎn)效率更高、出錯率更低。

　　考察三：產(chǎn)品是品牌的核心，設(shè)計是產(chǎn)品的核心

　　眾所周知，定制產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍，而家居風(fēng)格眾多，定制材料種類豐富，如何通過強(qiáng)大的研發(fā)、設(shè)計能力來實現(xiàn)品牌核心競爭力就變成了每個定制品牌的重要功課。

　　產(chǎn)品力強(qiáng)弱的衡量亦包含了兩個指標(biāo)，一是產(chǎn)品線布局是否完善齊全;二是產(chǎn)品表現(xiàn)力是否契合市場主流消費群體的喜好和審美。

　　是否都有覆蓋櫥柜、衣柜、書柜、酒柜、衛(wèi)浴柜、榻榻米、墻板、室內(nèi)門等8大空間的產(chǎn)品品類?

　　是否都涵蓋到常用的雙飾面、UV、亞克力、金屬烤漆、包覆、膜壓、實木復(fù)合、純實木等行業(yè)9大主流材料?

　　是否都能滿足簡約、輕奢、極簡、工業(yè)風(fēng)、簡歐、美式、新中式、古典等主流家裝風(fēng)格的配套?

　　能在產(chǎn)品上滿足上述要求的企業(yè)一定是值得加盟的好企業(yè)。在滿足的前提下還要看產(chǎn)品是代工生產(chǎn)和企業(yè)自制。目前全屋定制行業(yè)已經(jīng)全面實現(xiàn)上述包括實木定制在內(nèi)的全系產(chǎn)品“全自造”的并不多，一般只有擁有一定規(guī)模和產(chǎn)能的企業(yè)才能達(dá)到這個要求，上述我們提到的麗博，也是其中之一。““全自造”可以做到交貨期保障、品質(zhì)保障和成本保障。

　　考察四：經(jīng)銷商賦能力

　　經(jīng)銷商的成功離不開企業(yè)的幫扶。其中包括運營幫扶、資金幫扶、售后幫扶。

　　運營幫扶

　　經(jīng)銷商門店經(jīng)營、團(tuán)隊管理、品牌推廣、營銷活動的策劃和舉辦等方面處處都是勞神費力的事，若是靠單打獨斗，很難活下去。靠譜的企業(yè)絕不會放任經(jīng)銷商自生自滅，而是建立專業(yè)的幫扶團(tuán)隊，為經(jīng)銷商做全面系統(tǒng)的指導(dǎo)，為經(jīng)銷商的門店運營提供系統(tǒng)化的保障。還有許多企業(yè)成立了商學(xué)院，引入行業(yè)內(nèi)資深導(dǎo)師，定期為經(jīng)銷商充電。此外，還會針對導(dǎo)購、設(shè)計、安裝等環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)的人員培訓(xùn)。

　　資金幫扶

　　加盟費、上樣費、裝修費、廣告費……這些費用在經(jīng)銷商的前期開店中都是一筆不小的開支。為了減輕經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，許多企業(yè)都會對經(jīng)銷商的以上費用進(jìn)行補(bǔ)貼。尤其是對于資金緊缺的經(jīng)銷商來說，可以考慮選擇補(bǔ)貼力度大的品牌。

　　售后幫扶

　　售后服務(wù)體系的完善也有助于幫助經(jīng)銷商更好地服務(wù)客戶。針對漏發(fā)、物流損壞是否有賠付，產(chǎn)品質(zhì)量是否有質(zhì)保，訂單出貨天數(shù)的長短等，都是經(jīng)銷商需要關(guān)注的重點。

　　麗博櫥柜丨全屋定制則為經(jīng)銷商打造了“七星后臺保障系統(tǒng)”包括：建店系統(tǒng)、活商系統(tǒng)、FO門店業(yè)績倍增系統(tǒng)、極致體驗營銷系統(tǒng)、“燈塔計劃”、“服務(wù)季”等，讓經(jīng)銷商的軟性經(jīng)營成本至少降低50%。麗博商學(xué)院精心打造“經(jīng)銷商系統(tǒng)培訓(xùn)、金牌導(dǎo)購訓(xùn)練營、金牌店長訓(xùn)練營、金牌設(shè)計訓(xùn)練營”四大體系課程，為經(jīng)銷商提供免費培訓(xùn)服務(wù)，主動營銷團(tuán)隊為新店提供18天的開業(yè)活動支持。并斥資兩千萬打造電商平臺為經(jīng)銷商門店引流。除此之外，還為經(jīng)銷商提供免加盟費、高額樣品支持、高額廣告支持等十一大加盟支持，大大減少經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力。

　　總體來說，意向加盟商需根據(jù)自己的實際情況選擇品牌，并對品牌的資金實力、生產(chǎn)能力、設(shè)計能力、經(jīng)銷商服務(wù)能力等做全面細(xì)致的考察。加盟優(yōu)惠固然重要，但更重要的是品牌對經(jīng)銷商的全面、細(xì)致、落到實處的幫扶，真正與經(jīng)銷商達(dá)到合作共贏!