2019年全屋家居企業(yè)渠道建設打牢基礎是關(guān)鍵
當下,全屋家居行業(yè)已經(jīng)步入轉(zhuǎn)型升級的時代,多方位拓寬渠道是擺在全屋家居企業(yè)面前的最現(xiàn)實的問題。在全屋家居市場營銷中,渠道建設起著至關(guān)重要的作用。
就產(chǎn)品而言,通路是產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到達用戶的路徑,猶如人體的血管,誰掌握了通路,誰就掌握了主動。就品牌而言,終端是晴雨表,又是連接消費者與企業(yè)的橋梁,是品牌競爭的戰(zhàn)場前線。當產(chǎn)品或者品牌在遇到市場的新來者的挑戰(zhàn)時,那么,全屋家居企業(yè)是否應該拓展渠道,提高產(chǎn)品的可得性?
全屋家居企業(yè)渠道建設需把基礎打牢
全屋家居的渠道建設不是短跑比賽,是一個考驗毅力和耐力的比賽。從這個方面來講,全屋家居企業(yè)還有一些基礎工作要做,尤其是團隊打造,培訓利益相關(guān)者,包括指導用戶怎么正確來看待全屋家居產(chǎn)品。
尤其是在目前很多企業(yè)都在做全屋家居,但是同質(zhì)化比較高,有特色的非常少的情況下,很難找出有特點的產(chǎn)品,所以渠道的基礎還是產(chǎn)品,全屋家居企業(yè)要思考自己的產(chǎn)品符合什么樣的渠道,要思考怎么把產(chǎn)品做好,做到差異化,包括在外形上的差異、配色上的差異、功能上的差異,同時產(chǎn)品的性能也要提高,這樣渠道才會有基礎。
全屋家居企業(yè)渠道建設在于精益求精
不可否認,廣闊的銷售渠道的確能增加全屋家居企業(yè)的產(chǎn)品銷售機會。然而,業(yè)內(nèi)人士指出,渠道的建設不在于多,而在于精,全屋家居企業(yè)切勿為了建設渠道而導致資源浪費。
在選擇渠道時,全屋家居企業(yè)選擇渠道時應該有一定的標準:如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊取?/p>
總之,全屋家居企業(yè)的渠道建設需要基礎打牢,才能保證“上層建筑”不會被行業(yè)風暴一侵襲,就瞬間坍塌。
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