隨著全屋家居市場(chǎng)的不斷拓展，全屋家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不斷在加劇，代理商選擇的余地也隨之增大，使得傳統(tǒng)的招商途徑已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)，行業(yè)會(huì)展與行業(yè)招商會(huì)議和招商。廣告等舊的全屋家居招商模式已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)了，傳統(tǒng)全屋家居招商遭遇挑戰(zhàn)的主要原因有以下幾個(gè)：

　　1、準(zhǔn)入門(mén)檻低：不少全屋家居投資者心態(tài)浮躁，急功近利，隨便租個(gè)廠(chǎng)房，沒(méi)有資金、沒(méi)有隊(duì)伍、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有思路，甚至沒(méi)有像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就說(shuō)要全國(guó)招商，夢(mèng)想一夜之間紅遍全國(guó)市場(chǎng)。

　　2、全屋家居企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、誠(chéng)信度下降，全屋家居代理商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對(duì)招商的全屋家居企業(yè)提出無(wú)法接受的苛刻條件，另一方面又扮演純粹的理想主義者：品牌要響、產(chǎn)品要好、門(mén)檻要低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低，造成互相不信任，阻礙加盟的成功率。

　　3、全屋家居代理商人群參差不齊，大浪淘沙之下，新型優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難以爭(zhēng)取，而相當(dāng)一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商仍急功近利，不愿與全屋家居企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場(chǎng)。要么占著地盤(pán)，與廠(chǎng)家談條件，不投入、不主動(dòng)，自然推銷(xiāo)，自然消亡。

　　所以，要走出全屋家居招商代理的誤區(qū)，擺脫現(xiàn)在的困境，在當(dāng)前嚴(yán)峻的環(huán)境下，應(yīng)實(shí)施個(gè)性化招商，做到以下幾點(diǎn)：

　　一、組織到位。全屋家居招商作為全屋家居企業(yè)中的一把手工程，必須成立專(zhuān)門(mén)的職能招商部門(mén)，從組織架構(gòu)上給予重視和確立。

　　二、人員到位。高素質(zhì)的招商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是全屋家居企業(yè)招商成功的要害因素，也是目前全屋家居企業(yè)普遍短缺的一塊。

　　三、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)到位。專(zhuān)業(yè)的事情一定要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)辦，全屋家居品牌招商必須借助專(zhuān)業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)手完成，通過(guò)專(zhuān)業(yè)力量的協(xié)助，形成正確的招商觀(guān)念、策略和指導(dǎo)模式。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在熟悉和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致，共同推進(jìn)。

　　四、資金和產(chǎn)品服務(wù)到位。一分投入一分回報(bào)，風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)同在，要害是盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，有鋼用到刀刃上，把錢(qián)花在點(diǎn)子上。

　　總之，在這個(gè)招商制勝的時(shí)代，招商就是企業(yè)面向市場(chǎng)的第一次營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)招商的熟悉程度和操作能力，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。中國(guó)全屋家居企業(yè)招商的變革和升級(jí)，從根本上說(shuō)，依仗于招商主體的思想更新和認(rèn)知程度提高。人最難改變的便是自我意識(shí)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立，取決于新商業(yè)觀(guān)念與優(yōu)勢(shì)商界資源的建立，不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，要求一線(xiàn)商界精英的思想觀(guān)念及知識(shí)結(jié)構(gòu)隨時(shí)保持與商業(yè)趨勢(shì)的同步。