產(chǎn)品，作為品牌價值的直接載體，承擔(dān)著連接品牌和消費(fèi)者之間的重要責(zé)任，是滿足消費(fèi)者直接需求的根本。全屋家居企業(yè)可以通過精心策劃、創(chuàng)意去賦予產(chǎn)品一定的賣點(diǎn)，從而形成產(chǎn)品差異化。一個好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品和競爭對手區(qū)別開來，而且對產(chǎn)品的傳播、銷售、品牌樹立等有著不可估量的拉動效應(yīng)。

　　人文賣點(diǎn)

　　現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機(jī)講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。企業(yè)對全屋家居文化賣點(diǎn)的挖掘，同樣也能起到良好效果，引發(fā)消費(fèi)者遐想，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動。

　　心理賣點(diǎn)

　　消費(fèi)者買全屋家居如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對消費(fèi)品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格的、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等全屋家居，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些全屋家居正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對此情有獨(dú)鐘。

　　再比如在一些高移民城市，消費(fèi)者往往沒打算在此長住一輩子，他們對全屋家居的要求就是實用性強(qiáng)，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的板式全屋家居非常青睞，既時尚，也不貴重。針對不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實事求是的。

　　名人效應(yīng)賣點(diǎn)

　　現(xiàn)在許多全屋家居企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款全屋家居，應(yīng)該不錯的，我相信它“，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本全屋家居時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動全屋家居的銷售。

　　可以說，任何一款全屋家居，總有一些賣點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。