英國有句諺語“鳥自愛巢人愛家”。于大多數(shù)人而言，家是漂泊歸來時(shí)的港灣，是孤身在外時(shí)的向往，是存留與至親至愛生活點(diǎn)滴的愛巢。因此，家的構(gòu)筑，可謂人生之大事也。

　　隨著消費(fèi)意識的提升，消費(fèi)者對居住環(huán)境除了安全性以外，提出了更多方面的要求�，F(xiàn)代筑美家居，作為碧桂園集團(tuán)旗下品牌，深耕全屋定制領(lǐng)域多年，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、多樣的設(shè)計(jì)、專業(yè)的服務(wù)為全國乃至海外共計(jì)600多萬業(yè)主用戶打造出健康宜居、溫馨舒適的家庭生活空間，將現(xiàn)代家居美學(xué)生活帶入千家萬戶。

　　2020年，現(xiàn)代筑美簽約代言人國際鋼琴大師郎朗，發(fā)布全新品牌定位“全屋整裝美學(xué)家”，吹響品牌戰(zhàn)略升級號角。同時(shí)布局線上線下多渠道零售模式，開啟全國招商，正式入局新零售市場。

　　在2021第47屆中國家博會(廣州)即將到來之際，我們對肇慶市現(xiàn)代筑美家居有限公司CEO鞠昶先生進(jìn)行了專訪。

　　肇慶市現(xiàn)代筑美家居有限公司CEO鞠昶，擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在全屋家居配套工程領(lǐng)域功績卓著，是具有戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營統(tǒng)籌、高效執(zhí)行、銳意創(chuàng)新等綜合能力的家居行業(yè)資深優(yōu)秀企業(yè)家。在鞠昶的帶領(lǐng)下，現(xiàn)代筑美家居的銷售額以年均75%的增長率高速發(fā)展，口碑和人均效率不斷進(jìn)步，銷售接單額超過百億。

　　過往現(xiàn)代筑美的重心主要集中在B端市場，近幾年隨著國內(nèi)家居行業(yè)發(fā)生的巨大轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代筑美也加快了調(diào)整布局。在舒適圈打轉(zhuǎn)從來不是現(xiàn)代筑美的追求，作為家居美學(xué)“筑夢人”，現(xiàn)代筑美對未來的藍(lán)圖也絕非輕描淡寫。

　　01

　　五大特性固產(chǎn)品之本

　　量體裁衣應(yīng)客戶之需

　　“遠(yuǎn)大宏圖也好，外部競爭也罷，立足之根本還在產(chǎn)品，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，要打好基礎(chǔ)才能談第二步、第三步。”鞠總強(qiáng)調(diào)到。

　　現(xiàn)代筑美旗下產(chǎn)品主要具備五大特性，其中包括環(huán)保性、實(shí)用性、美觀性、耐用性以及收納性。

　　比如在環(huán)保性方面，現(xiàn)代筑美在活動(dòng)家具制造中采用水性漆，實(shí)現(xiàn)甲醛0排放，門板覆膜由高光PVC升級為PET膜加激光封邊，PET膜無毒無味，比油漆更健康;

　　在實(shí)用性方面，現(xiàn)代筑美地板精選E1級高密度環(huán)�；鶎硬牧希�融入特殊防滑因子，讓孩子能夠在家中肆意奔跑;

　　在美觀性方面，現(xiàn)代筑美將原來的地板踢腳線由普通木紋色包覆膜升級為仿金屬拉絲色包覆膜，使表面紋理更具質(zhì)感，更顯檔次，更有品質(zhì);

　　在耐用性方面，現(xiàn)代筑美在柜類產(chǎn)品中采用進(jìn)口百隆五金和海蒂詩五金，歷經(jīng)幾十萬次開合測試而不變形，更加堅(jiān)固耐用;

　　在收納性方面，現(xiàn)代筑美旗下衣柜系列將收納空間進(jìn)行優(yōu)化，空間利用相較常規(guī)衣柜提升30%。

　　鞠總表示，現(xiàn)代筑美針對零售市場研發(fā)的系列產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)、用材以及工藝上都較以往有更大的提升。“產(chǎn)品不是千篇一律、一成不變的，需要順時(shí)而變、日新月異，才能更好服務(wù)于用戶的需求。”

　　當(dāng)下消費(fèi)者對設(shè)計(jì)的需求更偏向于年輕化、簡約化，同時(shí)還要具備健康性和舒適性。此外，中國地勢遼闊，人口多樣，不同地區(qū)因地域和習(xí)俗差異有著不同的審美和使用需求，基于上述原因，現(xiàn)代筑美在產(chǎn)品上還是遵循因人而異、因地制宜這一基本原則。

　　02

　　洞察外部謀可行之機(jī)

　　聚焦自身渡疫情之危

　　產(chǎn)品把控，需內(nèi)在的修行，市場競爭，則需外部的洞察。

　　今年一場疫情，使各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)受到不同程度的影響。鞠總談到，在疫情前期，外貿(mào)出口確實(shí)受到很大沖擊，很多企業(yè)停工停產(chǎn)，部分瀕臨破產(chǎn)。但據(jù)了解，近期部分品質(zhì)優(yōu)良的外貿(mào)企業(yè)訂單出現(xiàn)大幅提升，這主要?dú)w因于國外疫情還處于肆虐階段，其正常生產(chǎn)還未恢復(fù)，這對于國內(nèi)企業(yè)來說反而是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

　　現(xiàn)代筑美此前也接收馬來西亞、印尼、新加坡、泰國等東南亞國家的訂單，早些時(shí)候受疫情影響，這些地區(qū)的房地產(chǎn)建設(shè)處于停工狀態(tài)，大量訂單生產(chǎn)出來但沒辦法進(jìn)行安裝。鞠總表示，最近這一現(xiàn)象開始逐漸緩解，很多國外的地產(chǎn)商、家具采購商陸續(xù)開始聯(lián)系現(xiàn)代筑美。鞠總相信隨著疫情的恢復(fù)，未來在外貿(mào)這方面，中國一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)也會挖掘到更多的機(jī)會。

　　同時(shí)，鞠總還談到，中國整體接近14億人口，就家居市場需求量而言，還存在很大的上升空間，并且隨著客戶需求的多元化，整體消費(fèi)需求也有較大的提升空間。

　　“對于企業(yè)而言，外界因素是不可控的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮的核心問題還是在于如何更好地接近客戶需求，以客戶為中心，把產(chǎn)品做得更扎實(shí)，把服務(wù)做得更到位。市場是有體量的，但是能吃多少飯，還是看各家能力。”

　　03

　　軟硬結(jié)合修內(nèi)在之力

　　智能制造促行業(yè)新生

　　無論是做產(chǎn)品還是做市場，無內(nèi)功，不成謀。

　　“對于現(xiàn)代筑美而言，要修煉好內(nèi)功，要素有三，人才梯隊(duì)的搭建、產(chǎn)品的質(zhì)量以及綜合競爭力。”

　　鞠總解釋道，具體計(jì)劃落地依靠的是人才體系的保障，團(tuán)隊(duì)缺乏優(yōu)秀人才的加盟，項(xiàng)目和戰(zhàn)略則難以推進(jìn)。同樣，無論產(chǎn)品外觀、銷售渠道以及服務(wù)如何到位，產(chǎn)品的基本面一定要有所保證。基本面包含材料的質(zhì)量、設(shè)計(jì)的質(zhì)量、生產(chǎn)的質(zhì)量、配送以及安裝售后的環(huán)節(jié)，對于現(xiàn)代筑美而言，自身還需要在這些方面進(jìn)一步下功夫。

　　最后是綜合競爭力，包含成本優(yōu)勢、生產(chǎn)效率優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢以及設(shè)計(jì)優(yōu)勢各個(gè)方面。

　　好畫需秀色，利器靠打磨，修煉內(nèi)功則要強(qiáng)大的生產(chǎn)配套體系，現(xiàn)代筑美也深諳此道。在硬件設(shè)施方面，2007年成立至今，現(xiàn)代筑美共計(jì)投入50億資金，在廣東肇慶、河南信陽以及安徽滁州建立三大生產(chǎn)基地。

　　現(xiàn)代筑美家居所有生產(chǎn)基地均按照“工業(yè)4.0”的標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)德國、意大利等國家先進(jìn)、智能化生產(chǎn)設(shè)備打造現(xiàn)代化生產(chǎn)線，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合型工業(yè)4.0綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園。三大基地全部投產(chǎn)后，最大年產(chǎn)值超200億元。

　　鞠總特別提到，在信陽和滁州兩個(gè)生產(chǎn)基地都采用了FANUC(發(fā)那科)、庫卡以及國內(nèi)最頂尖的自動(dòng)化設(shè)備、自動(dòng)化立體倉，這兩大生產(chǎn)基地的自動(dòng)化投入均為3-5億元左右。

　　“信陽工廠人均產(chǎn)能將達(dá)到肇慶工廠的3-4倍。未來智能制造、工業(yè)4.0將是絕大部分企業(yè)的必經(jīng)之路。對于現(xiàn)代筑美而言，優(yōu)勢在于自身體量較大，資金充足、具備自有訂單。”

　　在軟實(shí)力方面，現(xiàn)代筑美旗下配備500人的專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，800多施工團(tuán)隊(duì)以及2萬多名工程人員，遍布全國95%的省市和地區(qū)。強(qiáng)大的人才梯隊(duì)為現(xiàn)代筑美的發(fā)展注入了源源不斷的支撐力。

　　軟硬結(jié)合，方能成圓。鞠總強(qiáng)調(diào)，未來，現(xiàn)代筑美不會把自身定位為一家家居企業(yè)，而是把自身定位為智能家居制造企業(yè)。相應(yīng)的，現(xiàn)代筑美的產(chǎn)品不只涵蓋建材、家居，還將涉及家電、廚電、裝飾紙等各個(gè)品類。

　　“希望通過智能制造，推動(dòng)中國家居產(chǎn)業(yè)升級，在質(zhì)量、效率上能夠達(dá)到國際先進(jìn)水平。”

　　04

　　著手C端繪戰(zhàn)略藍(lán)圖

　　亮相展會筑整裝美學(xué)

　　過往，現(xiàn)代筑美主要聚焦自有訂單及項(xiàng)目工程，但自今年開始，現(xiàn)代筑美將目光瞄準(zhǔn)C端市場。

　　快馬須健兒，作為家居行業(yè)的頭部企業(yè)，在資金充裕，配備完善的基礎(chǔ)上更需要制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略藍(lán)圖，方可占領(lǐng)行業(yè)高地。去年7月現(xiàn)代筑美開始著手招商，針對零售市場進(jìn)行了大量廣告投放。鞠總表示，未來現(xiàn)代筑美將聯(lián)動(dòng)線上線下各個(gè)渠道全力拓展C端市場。

　　在鞠總看來，現(xiàn)代筑美第一階段的戰(zhàn)略任務(wù)是打造良好的經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)，先把招商落實(shí)到位，在各個(gè)省份、地級市開設(shè)線下體驗(yàn)店。

　　現(xiàn)代筑美計(jì)劃將線下門店數(shù)量拓展到10家左右，以此來檢驗(yàn)自身的產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)鏈體系、服務(wù)機(jī)制以及客戶口碑。2021年將是現(xiàn)代筑美在C端市場的爆發(fā)之年，公司計(jì)劃在3年內(nèi)將零售訂單做到工程訂單的20%左右(10-15個(gè)億)。

　　鞠總也強(qiáng)調(diào)，家居行業(yè)隨著消費(fèi)者受教育程度和審美水平的提升，對設(shè)計(jì)、品位方面的要求也會增加，整個(gè)行業(yè)在不久的未來一定會有很多創(chuàng)新革命。

　　“在這個(gè)過程中，所有家居企業(yè)都要做好準(zhǔn)備，要適應(yīng)環(huán)境的變化。有能力的企業(yè)要先行一步，主動(dòng)創(chuàng)新改革，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”

　　在即將開幕的中國家博會，現(xiàn)代筑美將以全新面貌亮相。鞠總笑道，以往現(xiàn)代筑美沒有開拓零售市場，但卻連續(xù)幾屆參加中國家博會，是借機(jī)修煉內(nèi)功，對比自身同其他品牌的優(yōu)勢和差距。

　　2021年，現(xiàn)代筑美主打內(nèi)銷零售招商亮相家博會(展位號：1.2B01)，將展示更多針對零售的系列新品，風(fēng)格涵蓋現(xiàn)代簡約、新中式以及輕奢，整體產(chǎn)品將更加側(cè)重90后、00后中高階層家庭。鞠總表示，希望借助中國家博會這一盛會，能讓更多內(nèi)銷觀眾認(rèn)識現(xiàn)代筑美，走進(jìn)現(xiàn)代筑美。

　　可以想象，現(xiàn)代筑美家居在B端業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了近百億的市場份額，自2021年大手筆投資開始進(jìn)軍零售渠道，依托碧桂園集團(tuán)天然的流量入口優(yōu)勢，大型房地產(chǎn)商首選配套商的資源優(yōu)勢、以及大規(guī)模個(gè)性化定制的制造基礎(chǔ)，相信現(xiàn)代筑美將會在未來幾年異軍突起，快速站穩(wěn)位置，有望在零售市場取得更大成果。