英國有句諺語“鳥自愛巢人愛家”。于大多數(shù)人而言，家是漂泊歸來時的港灣，是孤身在外時的向往，是存留與至親至愛生活點滴的愛巢。因此，家的構筑，可謂人生之大事也。

　　隨著消費意識的提升，消費者對居住環(huán)境除了安全性以外，提出了更多方面的要求。現(xiàn)代筑美家居，作為碧桂園集團旗下品牌，深耕全屋定制領域多年，以高品質的產(chǎn)品、多樣的設計、專業(yè)的服務為全國乃至海外共計600多萬業(yè)主用戶打造出健康宜居、溫馨舒適的家庭生活空間，將現(xiàn)代家居美學生活帶入千家萬戶。

　　2020年，現(xiàn)代筑美簽約代言人國際鋼琴大師郎朗，發(fā)布全新品牌定位“全屋整裝美學家”，吹響品牌戰(zhàn)略升級號角。同時布局線上線下多渠道零售模式，開啟全國招商，正式入局新零售市場。

　　在2021第47屆中國家博會(廣州)即將到來之際，我們對肇慶市現(xiàn)代筑美家居有限公司CEO鞠昶先生進行了專訪。

　　肇慶市現(xiàn)代筑美家居有限公司CEO鞠昶，擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗，在全屋家居配套工程領域功績卓著，是具有戰(zhàn)略規(guī)劃、運營統(tǒng)籌、高效執(zhí)行、銳意創(chuàng)新等綜合能力的家居行業(yè)資深優(yōu)秀企業(yè)家。在鞠昶的帶領下，現(xiàn)代筑美家居的銷售額以年均75%的增長率高速發(fā)展，口碑和人均效率不斷進步，銷售接單額超過百億。

　　過往現(xiàn)代筑美的重心主要集中在B端市場，近幾年隨著國內(nèi)家居行業(yè)發(fā)生的巨大轉變，現(xiàn)代筑美也加快了調整布局。在舒適圈打轉從來不是現(xiàn)代筑美的追求，作為家居美學“筑夢人”，現(xiàn)代筑美對未來的藍圖也絕非輕描淡寫。

　　01

　　五大特性固產(chǎn)品之本

　　量體裁衣應客戶之需

　　“遠大宏圖也好，外部競爭也罷，立足之根本還在產(chǎn)品，產(chǎn)品是基礎，要打好基礎才能談第二步、第三步。”鞠總強調到。

　　現(xiàn)代筑美旗下產(chǎn)品主要具備五大特性，其中包括環(huán)保性、實用性、美觀性、耐用性以及收納性。

　　比如在環(huán)保性方面，現(xiàn)代筑美在活動家具制造中采用水性漆，實現(xiàn)甲醛0排放，門板覆膜由高光PVC升級為PET膜加激光封邊，PET膜無毒無味，比油漆更健康;

　　在實用性方面，現(xiàn)代筑美地板精選E1級高密度環(huán)保基層材料，融入特殊防滑因子，讓孩子能夠在家中肆意奔跑;

　　在美觀性方面，現(xiàn)代筑美將原來的地板踢腳線由普通木紋色包覆膜升級為仿金屬拉絲色包覆膜，使表面紋理更具質感，更顯檔次，更有品質;

　　在耐用性方面，現(xiàn)代筑美在柜類產(chǎn)品中采用進口百隆五金和海蒂詩五金，歷經(jīng)幾十萬次開合測試而不變形，更加堅固耐用;

　　在收納性方面，現(xiàn)代筑美旗下衣柜系列將收納空間進行優(yōu)化，空間利用相較常規(guī)衣柜提升30%。

　　鞠總表示，現(xiàn)代筑美針對零售市場研發(fā)的系列產(chǎn)品，在設計、用材以及工藝上都較以往有更大的提升。“產(chǎn)品不是千篇一律、一成不變的，需要順時而變、日新月異，才能更好服務于用戶的需求。”

　　當下消費者對設計的需求更偏向于年輕化、簡約化，同時還要具備健康性和舒適性。此外，中國地勢遼闊，人口多樣，不同地區(qū)因地域和習俗差異有著不同的審美和使用需求，基于上述原因，現(xiàn)代筑美在產(chǎn)品上還是遵循因人而異、因地制宜這一基本原則。

　　02

　　洞察外部謀可行之機

　　聚焦自身渡疫情之危

　　產(chǎn)品把控，需內(nèi)在的修行，市場競爭，則需外部的洞察。

　　今年一場疫情，使各行各業(yè)的經(jīng)濟受到不同程度的影響。鞠總談到，在疫情前期，外貿(mào)出口確實受到很大沖擊，很多企業(yè)停工停產(chǎn)，部分瀕臨破產(chǎn)。但據(jù)了解，近期部分品質優(yōu)良的外貿(mào)企業(yè)訂單出現(xiàn)大幅提升，這主要歸因于國外疫情還處于肆虐階段，其正常生產(chǎn)還未恢復，這對于國內(nèi)企業(yè)來說反而是一個很好的時機。

　　現(xiàn)代筑美此前也接收馬來西亞、印尼、新加坡、泰國等東南亞國家的訂單，早些時候受疫情影響，這些地區(qū)的房地產(chǎn)建設處于停工狀態(tài)，大量訂單生產(chǎn)出來但沒辦法進行安裝。鞠總表示，最近這一現(xiàn)象開始逐漸緩解，很多國外的地產(chǎn)商、家具采購商陸續(xù)開始聯(lián)系現(xiàn)代筑美。鞠總相信隨著疫情的恢復，未來在外貿(mào)這方面，中國一些優(yōu)質企業(yè)也會挖掘到更多的機會。

　　同時，鞠總還談到，中國整體接近14億人口，就家居市場需求量而言，還存在很大的上升空間，并且隨著客戶需求的多元化，整體消費需求也有較大的提升空間。

　　“對于企業(yè)而言，外界因素是不可控的，企業(yè)應當考慮的核心問題還是在于如何更好地接近客戶需求，以客戶為中心，把產(chǎn)品做得更扎實，把服務做得更到位。市場是有體量的，但是能吃多少飯，還是看各家能力。”

　　03

　　軟硬結合修內(nèi)在之力

　　智能制造促行業(yè)新生

　　無論是做產(chǎn)品還是做市場，無內(nèi)功，不成謀。

　　“對于現(xiàn)代筑美而言，要修煉好內(nèi)功，要素有三，人才梯隊的搭建、產(chǎn)品的質量以及綜合競爭力。”

　　鞠總解釋道，具體計劃落地依靠的是人才體系的保障，團隊缺乏優(yōu)秀人才的加盟，項目和戰(zhàn)略則難以推進。同樣，無論產(chǎn)品外觀、銷售渠道以及服務如何到位，產(chǎn)品的基本面一定要有所保證�；�本面包含材料的質量、設計的質量、生產(chǎn)的質量、配送以及安裝售后的環(huán)節(jié)，對于現(xiàn)代筑美而言，自身還需要在這些方面進一步下功夫。

　　最后是綜合競爭力，包含成本優(yōu)勢、生產(chǎn)效率優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、服務優(yōu)勢以及設計優(yōu)勢各個方面。

　　好畫需秀色，利器靠打磨，修煉內(nèi)功則要強大的生產(chǎn)配套體系，現(xiàn)代筑美也深諳此道。在硬件設施方面，2007年成立至今，現(xiàn)代筑美共計投入50億資金，在廣東肇慶、河南信陽以及安徽滁州建立三大生產(chǎn)基地。

　　現(xiàn)代筑美家居所有生產(chǎn)基地均按照“工業(yè)4.0”的標準引進德國、意大利等國家先進、智能化生產(chǎn)設備打造現(xiàn)代化生產(chǎn)線，是集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售一體化的綜合型工業(yè)4.0綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園。三大基地全部投產(chǎn)后，最大年產(chǎn)值超200億元。

　　鞠總特別提到，在信陽和滁州兩個生產(chǎn)基地都采用了FANUC(發(fā)那科)、庫卡以及國內(nèi)最頂尖的自動化設備、自動化立體倉，這兩大生產(chǎn)基地的自動化投入均為3-5億元左右。

　　“信陽工廠人均產(chǎn)能將達到肇慶工廠的3-4倍。未來智能制造、工業(yè)4.0將是絕大部分企業(yè)的必經(jīng)之路。對于現(xiàn)代筑美而言，優(yōu)勢在于自身體量較大，資金充足、具備自有訂單。”

　　在軟實力方面，現(xiàn)代筑美旗下配備500人的專業(yè)設計研發(fā)團隊，800多施工團隊以及2萬多名工程人員，遍布全國95%的省市和地區(qū)。強大的人才梯隊為現(xiàn)代筑美的發(fā)展注入了源源不斷的支撐力。

　　軟硬結合，方能成圓。鞠總強調，未來，現(xiàn)代筑美不會把自身定位為一家家居企業(yè)，而是把自身定位為智能家居制造企業(yè)。相應的，現(xiàn)代筑美的產(chǎn)品不只涵蓋建材、家居，還將涉及家電、廚電、裝飾紙等各個品類。

　　“希望通過智能制造，推動中國家居產(chǎn)業(yè)升級，在質量、效率上能夠達到國際先進水平。”

　　04

　　著手C端繪戰(zhàn)略藍圖

　　亮相展會筑整裝美學

　　過往，現(xiàn)代筑美主要聚焦自有訂單及項目工程，但自今年開始，現(xiàn)代筑美將目光瞄準C端市場。

　　快馬須健兒，作為家居行業(yè)的頭部企業(yè)，在資金充裕，配備完善的基礎上更需要制定長遠的戰(zhàn)略藍圖，方可占領行業(yè)高地。去年7月現(xiàn)代筑美開始著手招商，針對零售市場進行了大量廣告投放。鞠總表示，未來現(xiàn)代筑美將聯(lián)動線上線下各個渠道全力拓展C端市場。

　　在鞠總看來，現(xiàn)代筑美第一階段的戰(zhàn)略任務是打造良好的經(jīng)銷商生態(tài)系統(tǒng)，先把招商落實到位，在各個省份、地級市開設線下體驗店。

　　現(xiàn)代筑美計劃將線下門店數(shù)量拓展到10家左右，以此來檢驗自身的產(chǎn)品質量，供應鏈體系、服務機制以及客戶口碑。2021年將是現(xiàn)代筑美在C端市場的爆發(fā)之年，公司計劃在3年內(nèi)將零售訂單做到工程訂單的20%左右(10-15個億)。

　　鞠總也強調，家居行業(yè)隨著消費者受教育程度和審美水平的提升，對設計、品位方面的要求也會增加，整個行業(yè)在不久的未來一定會有很多創(chuàng)新革命。

　　“在這個過程中，所有家居企業(yè)都要做好準備，要適應環(huán)境的變化。有能力的企業(yè)要先行一步，主動創(chuàng)新改革，推動整個行業(yè)的發(fā)展。”

　　在即將開幕的中國家博會，現(xiàn)代筑美將以全新面貌亮相。鞠總笑道，以往現(xiàn)代筑美沒有開拓零售市場，但卻連續(xù)幾屆參加中國家博會，是借機修煉內(nèi)功，對比自身同其他品牌的優(yōu)勢和差距。

　　2021年，現(xiàn)代筑美主打內(nèi)銷零售招商亮相家博會(展位號：1.2B01)，將展示更多針對零售的系列新品，風格涵蓋現(xiàn)代簡約、新中式以及輕奢，整體產(chǎn)品將更加側重90后、00后中高階層家庭。鞠總表示，希望借助中國家博會這一盛會，能讓更多內(nèi)銷觀眾認識現(xiàn)代筑美，走進現(xiàn)代筑美。

　　可以想象，現(xiàn)代筑美家居在B端業(yè)務已經(jīng)取得了近百億的市場份額，自2021年大手筆投資開始進軍零售渠道，依托碧桂園集團天然的流量入口優(yōu)勢，大型房地產(chǎn)商首選配套商的資源優(yōu)勢、以及大規(guī)模個性化定制的制造基礎，相信現(xiàn)代筑美將會在未來幾年異軍突起，快速站穩(wěn)位置，有望在零售市場取得更大成果。