近日，紅星美凱龍給北京東四環(huán)商場(chǎng)改了名字，在原基礎(chǔ)上加了“至尊Mall”。更名背后，紅星美凱龍高調(diào)推出了自營(yíng)品牌凱撒至尊，官方認(rèn)為此舉標(biāo)志著紅星美凱龍國(guó)際戰(zhàn)略的再次升級(jí)。

　　受訪業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為賣(mài)場(chǎng)，紅星美凱龍推出自營(yíng)品牌，或會(huì)影響賣(mài)場(chǎng)內(nèi)其他進(jìn)口家居代理商的經(jīng)營(yíng)，且品牌很難做到領(lǐng)域內(nèi)知名。

　　紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁、凱撒至尊總經(jīng)理劉中露接受記者采訪時(shí)表示，市場(chǎng)需要培育，不可能一蹴而就，自營(yíng)店開(kāi)業(yè)對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)其他進(jìn)口家居代理商而言有益無(wú)害，“任何東西都講究成行成市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是要把蛋糕做大“。

　　進(jìn)口家居是資本游戲

　　近日，紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)正式更名為“北京紅星美凱龍至尊Mall”，6月28日，紅星美凱龍自營(yíng)進(jìn)口家居品牌凱撒至尊第一家自營(yíng)店在北京至尊Mall開(kāi)業(yè)，面積接近5000平方米。

　　事實(shí)上，紅星美凱龍為推出凱撒至尊，早在2016年12月就注冊(cè)成立了紅星美凱龍凱撒至尊(上海)家居有限公司，由紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁劉中露擔(dān)任總經(jīng)理。

　　在劉中露看來(lái)，紅星美凱龍做自營(yíng)主要考慮幾個(gè)方面：首先，消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)進(jìn)口家居市場(chǎng)份額變化，進(jìn)口家居零售市場(chǎng)有超過(guò)一千億的市場(chǎng)，巨大的風(fēng)口已來(lái)臨;其次，進(jìn)口家居是資本游戲，從國(guó)外的采購(gòu)、海運(yùn)、貨代、商檢、海關(guān)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送的產(chǎn)業(yè)鏈條非常長(zhǎng)，小商戶的資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念難以支撐;三是優(yōu)質(zhì)服務(wù)一定是高昂的成本才能產(chǎn)生，小租戶同樣無(wú)力承受。

　　另外，進(jìn)口家居也強(qiáng)調(diào)規(guī)模和連鎖性經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榭梢越档徒?jīng)營(yíng)成本，縮短交貨周期，提高服務(wù)的便捷性和響應(yīng)速度。未來(lái)，凱撒至尊計(jì)劃開(kāi)20家店，紅星美凱龍希望通過(guò)自己的規(guī)模性投入和連鎖經(jīng)營(yíng)把進(jìn)口家居業(yè)務(wù)做大做強(qiáng);同時(shí)，做好進(jìn)口家居業(yè)務(wù)，可以從品牌、產(chǎn)品展示、銷售和服務(wù)方面來(lái)帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)租戶的升級(jí)。

　　不過(guò)，中國(guó)家居建材協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡中信認(rèn)為，紅星美凱龍推出自營(yíng)品牌或多或少與賣(mài)場(chǎng)的空置率有關(guān)聯(lián)，“賣(mài)場(chǎng)出租率不可能是100%，但是普通消費(fèi)者看不出來(lái)。95%是及格線，空置率超過(guò)5%市場(chǎng)就沒(méi)法做了。”他對(duì)記者介紹稱，賣(mài)場(chǎng)為了掩蓋空置問(wèn)題一般有幾種做法，比如一些大品牌或是與賣(mài)場(chǎng)老板關(guān)系好的店鋪?zhàn)饨饡?huì)給打7~8折，這是在每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都存在的現(xiàn)象;再如有些品牌租約到期了，不想續(xù)租，但不能走，店鋪要亮著燈，不過(guò)可以不交租金，“普通消費(fèi)者根本看不出來(lái)，甚至是專業(yè)人士，不仔細(xì)看也看不出來(lái)，這也是很多賣(mài)場(chǎng)慣常的做法。”

　　紅星美凱龍2016年年報(bào)中公布的數(shù)據(jù)是平均出租率96.7%，比2015年提升了2.6%。

　　關(guān)于出租率以及市場(chǎng)爭(zhēng)議的紅星美凱龍既做裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的問(wèn)題，劉中露表示自己不負(fù)責(zé)招商，不便回應(yīng)。

　　“同樣是做進(jìn)口家居，第一會(huì)影響其他同類的進(jìn)口品牌，比如在店面位置和店面面積上可能就會(huì)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。”胡中信說(shuō)。記者在走訪至尊Mall賣(mài)場(chǎng)時(shí)，看到賣(mài)場(chǎng)入口進(jìn)去右手邊即是凱撒至尊店面。

　　在胡中信看來(lái)，紅星美凱龍推出自營(yíng)品牌除了在后期運(yùn)營(yíng)方面可能會(huì)面臨問(wèn)題之外，還有可能導(dǎo)致入駐的自營(yíng)品牌無(wú)法進(jìn)入居然之家、集美家居等其他賣(mài)場(chǎng)。劉中露表示，凱撒至尊獨(dú)家代理和取得區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的品牌就不能再入駐紅星美凱龍之外的家居賣(mài)場(chǎng)了。

　　據(jù)悉，除了已開(kāi)業(yè)的北京東四環(huán)店，凱撒至尊今年還將在上海、深圳、昆明開(kāi)店;未來(lái)計(jì)劃開(kāi)20家店面，像廈門(mén)、南京、杭州、武漢、鄭州、天津等城市都會(huì)進(jìn)駐。

　　走向海外的重要支撐?

　　胡中信對(duì)記者分析稱，從戰(zhàn)略上來(lái)講，紅星美凱龍做自營(yíng)是合理的。因其是上市公司，與居然之家和集美家居不太一樣，紅星美凱龍不僅要考慮出租率還要考慮流水的問(wèn)題，自營(yíng)能讓它增加流水，財(cái)報(bào)就有交代了，但是從營(yíng)銷上來(lái)講，并不看好，且會(huì)分散其做賣(mài)場(chǎng)的精力。

　　然而，在紅星美凱龍管理層看來(lái)，這是其國(guó)際戰(zhàn)略的升級(jí)。“凱撒至尊是紅星美凱龍?jiān)谠�有進(jìn)口品牌B2B服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造全國(guó)最高端的自營(yíng)進(jìn)口家居平臺(tái)。它的開(kāi)業(yè)，標(biāo)志紅星美凱龍的國(guó)際戰(zhàn)略再次升級(jí)。”紅星美凱龍副董事長(zhǎng)車建芳公開(kāi)表示。

　　值得關(guān)注的是，在今年1月初舉行的第四屆中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)上，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新在題為“用大世界思維走國(guó)際化家居連鎖之路”的演講中提到，“下一步怎么能夠走向國(guó)外，將是對(duì)我們所有家居工廠和家居賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)考驗(yàn)。”

　　劉中露表示，凱撒至尊的推出，對(duì)紅星美凱龍走向海外而言是一個(gè)重要支撐。“走出國(guó)門(mén)后，與傳統(tǒng)的租賃關(guān)系相比，管理要求要高很多，人員招聘、物流、配送等，管理成本要高很多。”

　　他認(rèn)為推出凱撒至尊并不是分散精力，而是把整個(gè)商場(chǎng)做得更有競(jìng)爭(zhēng)力，聚焦于核心業(yè)務(wù)，甚至可以說(shuō)進(jìn)口家居就是紅星美凱龍其中的一條護(hù)城河，是主業(yè)而非副業(yè)。

　　據(jù)了解，凱撒至尊的團(tuán)隊(duì)是專門(mén)成立的，現(xiàn)在約100人，未來(lái)還會(huì)再增加，每個(gè)店的基本配置是25~30人，通過(guò)銷售產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲取利益，目前有直營(yíng)店、特許加盟和線上電商三種模式。

　　官網(wǎng)顯示，紅星美凱龍旗下業(yè)務(wù)分為住建集采、星藝佳、家倍得裝飾、消費(fèi)金融、O2O、物流配送幾大板塊。

　　去年6月，紅星美凱龍宣布實(shí)行“1001戰(zhàn)略”，管理層的規(guī)劃是，利用技術(shù)手段進(jìn)行企業(yè)智能化，在實(shí)體商場(chǎng)拓展到1000家的基礎(chǔ)上，打造1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以家為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)的上下游跨界外延;同步構(gòu)建的設(shè)計(jì)平臺(tái)，將使設(shè)計(jì)美學(xué)理念貫穿整個(gè)泛家居消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈條;倚靠線上線下一體化賦能的互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式，紅星美凱龍將聯(lián)合泛家居行業(yè)共同打造1個(gè)商業(yè)生命共同體。

　　2016年年報(bào)顯示，截至2016年12月31日，紅星美凱龍共經(jīng)營(yíng)200家商場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)累計(jì)實(shí)現(xiàn)1728家品牌及3615家商戶簽約入駐，基于其自行開(kāi)發(fā)的O2O系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了13家線下紅星美凱龍商場(chǎng)與線上平臺(tái)的商品及服務(wù)對(duì)接，覆蓋上海、南京、蘇州、長(zhǎng)沙等城市。

　　現(xiàn)階段，紅星美凱龍離這一目標(biāo)還有一段距離。

　　此外，金融是紅星美凱龍貫通整個(gè)泛家居消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)之一。今年1月份，紅星美凱龍旗下星易通匯與海爾消費(fèi)金融聯(lián)手打造的消費(fèi)金融線上產(chǎn)品“星易·家居貸”上線，官方介紹稱該產(chǎn)品是為有家裝、家居購(gòu)買(mǎi)需求的顧客提供的無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保、純信用的個(gè)人家居消費(fèi)信貸服務(wù)，利率低、放貸快、期限靈活、額度自由，但該消費(fèi)貸款僅限在紅星美凱龍指定商場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)。