市場(chǎng)空間有待挖掘開發(fā) 生態(tài)板企業(yè)開拓銷售渠道



在當(dāng)前,盡管樓市限購松綁,但經(jīng)濟(jì)大環(huán)境依舊復(fù)雜,進(jìn)而影響到家居行業(yè)發(fā)展。同時(shí),家居商場(chǎng)、家居聯(lián)盟等越來越多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。在此形勢(shì)下,生態(tài)板企業(yè)也面臨越來越大的生存壓力。
市場(chǎng)疲軟讓生態(tài)板企業(yè)面臨危機(jī)
截止到今年上半年來看,市場(chǎng)的整體效果并不是很讓人滿意,很多“不促不銷”、“只看不買”的現(xiàn)象比比皆是,所以這對(duì)于生態(tài)板市場(chǎng)中很大一部分的小牌生態(tài)板企業(yè)造成了比較大的沖擊。
在樓市的觀望氛圍中,消費(fèi)需求銳減,市場(chǎng)的疲軟使生態(tài)板行業(yè)面臨著重重危機(jī)和巨大的考驗(yàn)。與此同時(shí),電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)崛起以及團(tuán)購、集采等活動(dòng)也在很大程度上分流了傳統(tǒng)渠道的客流量。面臨線上渠道“搶食”市場(chǎng)份額,生態(tài)板等傳統(tǒng)建材商家陷入了渠道困境當(dāng)中。
僅憑促銷手段難以力挽狂瀾
在很多城市,生態(tài)板商家似乎都面臨“僧多粥少”的殘酷現(xiàn)實(shí),不是“粥”本來就少,而是商家不懂得如何挖掘與開發(fā),導(dǎo)致人與“金山”之間隔著一條跨不過去的河。據(jù)了解,諸多生態(tài)板商家為了短期內(nèi)提升業(yè)績(jī),以大幅度折扣的促銷方式吸引消費(fèi)者,希望用低價(jià)走量的方式獲得市場(chǎng)認(rèn)可,后果往往催生惡性競(jìng)爭(zhēng),極易使整個(gè)生態(tài)板行業(yè)陷入混亂無序狀態(tài)。
目前看來,我國(guó)家居建材行業(yè)發(fā)展趨于平緩,即使是促銷也難挽狂瀾,甚至有的家居賣場(chǎng)出現(xiàn)大面積“促而不銷”的尷尬境遇。并且,一線家居賣場(chǎng)內(nèi)的品牌雖然種類多樣,但同等價(jià)位的質(zhì)量并不差上下。在這樣的情況下,賣場(chǎng)和生態(tài)板商家都要改變思路,走出“旺季遇寒流”的怪圈。
生態(tài)板商家應(yīng)當(dāng)開拓銷售渠道
對(duì)于五花八門的促銷方式,不少業(yè)內(nèi)人士稱,并不是所有的促銷方式都“不給力”,而是生態(tài)板商家應(yīng)該開拓促銷渠道,尋找具有特色的促銷方式,提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。比如,提供有價(jià)值的實(shí)用產(chǎn)品,配合超值的售后服務(wù),因地制宜制定促銷方案,如此才能在促銷市場(chǎng)中迅速抓獲消費(fèi)者眼球。
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