“酒香不怕巷子深”的年代已經過去，當下，是一個以消費者為核心的時代，對于鎖具經銷商來說，做好客戶的服務工作至關重要。具體來說，鎖具經銷商必須更加注重口碑傳播，同時，做好售后服務工作。只有真正做到讓消費者滿意，才能促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　重視口碑傳播

　　鎖具經銷商接觸的是二批客戶和終端客戶，當經銷商切實地了解了代理的產品，理解了品牌的內涵，并對代理的產品由衷的喜歡并愛上它，這樣的經銷商將會成為公司品牌的優(yōu)秀傳播者。不過口碑傳播也是一把雙刃劍，有正面口碑的同時，也會有負面的口碑，俗話說“好事不出門，壞事傳千里”。據調查，只有4%對廠商產品和服務不滿意的客戶或者消費者，會對廠商直接提出投訴，但會有80%的人直接會和周圍親朋好友談到這些不愉快的經歷，不過這些抱怨得到有效解決以后，依然會有近70%的顧客還會購買這個廠商的產品和服務。從這個數據，可以看出在第一時間解決銷售終端中用戶不滿意的重要性。

　　做好售后服務

　　首先，鎖具經銷商要樹立正確的售后服務觀念，賣家都應該建立一種“真誠為客戶服務”的觀念，問心無愧地做好售后服務，而不是作秀。其次，比對手做的多一點，比用戶的心里期望值多一點，競爭日益激烈的市場，各個廠家的經銷商都在重視打好服務這張牌，服務應比對手更上一個檔次，做好售后服務，還要提供超出消費者預期的超值服務。例如幫助客戶解決滯銷貨物，或者為客戶更換臨期產品，這就是超過預期。最后，作為經銷商要用平和的心態(tài)處理投訴。其實，服務做得再好也不可能讓所有的客戶滿意，因此發(fā)生了投訴，要傾聽客戶提出的意見，并且及時有效地為客戶解決，不但可以增進和鞏固與客戶的關系，甚至還可以促進銷售的增長。

　　總之，作為經銷商，選擇好的品牌和好的產品是關鍵，除此之外，還要學會服務營銷，為客戶提供更加完善的服務。