就目前市場(chǎng)而言，雖說(shuō)機(jī)遇不少，但挑戰(zhàn)也是無(wú)處不在，目前鎖具企業(yè)普遍面臨就是融資難、稅收負(fù)擔(dān)過(guò)重等問(wèn)題，這些問(wèn)題都在一定程度上制約了鎖具企業(yè)的發(fā)展。對(duì)中小型鎖具企業(yè)而言，本身規(guī)模小、管理相對(duì)粗放、品牌力較弱，在在招人、留人方面困難較多，單從營(yíng)銷的層面來(lái)講，就很難建立一支穩(wěn)定的、“能征善戰(zhàn)”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對(duì)于中小鎖具企業(yè)而言更是如此。由于中小鎖具企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對(duì)中小企業(yè)變得異常重要，如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小鎖具企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長(zhǎng)時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實(shí)上很多中小鎖具企業(yè)都沒(méi)有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　鎖具企業(yè)需制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　在談鎖具企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識(shí)，只有觀念正確、我們的思考出發(fā)點(diǎn)才能正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略!

　　正統(tǒng)的營(yíng)銷觀念認(rèn)為：營(yíng)銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，問(wèn)題的關(guān)鍵在于面對(duì)消費(fèi)者的同一個(gè)需求有多少“供給者”正在千方百計(jì)的討好、迎合消費(fèi)者?有人說(shuō)，可以創(chuàng)造一個(gè)新品類實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分走差異化路線。沒(méi)錯(cuò)，此策略的確在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)幫助很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)甚至成為細(xì)分品類的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的市場(chǎng)環(huán)境提供這樣的機(jī)會(huì)還多嗎?

　　中國(guó)的鎖具企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因?yàn)榇蠹以谶^(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還在沿用消費(fèi)者導(dǎo)向的思維模式進(jìn)行營(yíng)銷，而沒(méi)有考慮到競(jìng)爭(zhēng)者。

　　市場(chǎng)趨于白熱化，鎖具企業(yè)要想贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的支持，必須對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識(shí)，制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得一席之地。