鎖具行業(yè)擴大銷售渠道 發(fā)展高端產(chǎn)品贏市場
目前,我國雖然是世界上最大的五金生產(chǎn)國,但是高精度、高效率的產(chǎn)品還不是很多,低水平、低附加值的現(xiàn)象十分普遍,品牌營銷也嚴(yán)重滯后。金模機電網(wǎng)首席品牌官羅百輝指出,五金鎖具要想提高競爭力,必須擴大銷售渠道,發(fā)展高端產(chǎn)品。
當(dāng)前鎖具行業(yè)門檻比較低,五金鎖具專利被保護意識薄弱。即使是五金鎖具企業(yè)有了一項先進的專利技術(shù),但隨后五金鎖具市場便會出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。當(dāng)前環(huán)境下的五金鎖具門檻低導(dǎo)致五金鎖具市場的混亂。而鎖具市場侵權(quán)事件會時有發(fā)生。并且五金鎖具市場缺少品牌意識,五金市場上到處可見,有品牌的,無品牌的,總之是魚龍混雜。
雖然門與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè),但是從市場的供求關(guān)系出發(fā),五金鎖企則從屬于門企。經(jīng)過10多年的發(fā)展,門企的實力在增強的同時,其渠道也在不斷地發(fā)生變化,因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無法滿足門企需求。因此,當(dāng)今的五金鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當(dāng)今的市場,必須有與時俱進、迎合市場需求的意識,讀懂門企的內(nèi)心,掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機會,提升銷量,擴大市場占有率。因此,與門企合作非常重要。
大多數(shù)鎖企對于市場營銷的品牌推廣及渠道建設(shè)意識比較落后,營銷隊伍建設(shè)較為滯后。因此,鎖企應(yīng)改變現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ),加大區(qū)域營銷隊伍的人力投入,積極開拓新的渠道,注重品牌推廣,爭取在全國市場上平衡發(fā)展。
鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國內(nèi)一、二線門企,對眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧,缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其他幾家中小型門企的調(diào)查了解到,由于企業(yè)每月的銷量不多,所以對鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示,當(dāng)我們尋求與鎖企進行貼牌合作時,大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少,開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,人們生活水平的大幅度提升,順應(yīng)市場消費者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道,為人們節(jié)約了時間和避免了挑選的麻煩。
近年來,我國鎖企民營企業(yè)異軍突起,成為行業(yè)發(fā)展的主力軍,歐美市場的轉(zhuǎn)入,將成為我國五金鎖具業(yè)擴大營銷渠道的關(guān)鍵。
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