鎖具市場(chǎng)日益激烈，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，渠道建設(shè)不容忽視。目前，鎖具企業(yè)的銷(xiāo)售渠道模式主要有直營(yíng)、加盟，但是對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立直營(yíng)店成本過(guò)大，因此招商成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要手段。可如今的招商政策弊端暴露日益明顯，企業(yè)大傷元?dú)�，必須依靠改革才能做到贏利雙收。

　　企業(yè)招商還需新思路

　　招商因?yàn)榫哂锌焖倩鼗\資金、完善渠道建設(shè)等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，所以一直以來(lái)備受企業(yè)重視。隨著鎖具行業(yè)今年來(lái)的快速發(fā)展，各大品牌也加速了招商步伐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化�，F(xiàn)今，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，參展及刊登招商廣告的反饋信息越來(lái)越少，招商成本加大而收益相對(duì)減少;使得鎖具企業(yè)在開(kāi)展招商工作時(shí)阻礙重重，但每個(gè)企業(yè)仍不遺余力的加大力度招商。

　　成功需要方法，選擇正確的招商政策和整合現(xiàn)有的招商資源，對(duì)于企業(yè)的招商非常重要。通常，招商往往受到來(lái)自企業(yè)各方面資源的制約;所以，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力，積極為招商尋找突圍的新思路，制定合適的招商策略才是成功招商的關(guān)鍵。

　　實(shí)際調(diào)查顯示，現(xiàn)代人尤其是有知識(shí)的年輕人，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康生活。如果鎖具企業(yè)以綠色環(huán)保為發(fā)展理念則顯得中規(guī)中矩，而倡導(dǎo)健康生活不僅涵蓋了環(huán)保因素，還能更好的滿足消費(fèi)者對(duì)健康鎖具的消費(fèi)需求。通過(guò)產(chǎn)品來(lái)詮釋新理念，名正言順的突出賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠清楚的了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并被這種新理念吸引;這是招商工作開(kāi)展的基礎(chǔ)，也是招商工作順利進(jìn)行的有力保障。

　　招商政策需全面建設(shè)

　　招商沒(méi)有固定的模式，只有適合企業(yè)自身發(fā)展的才是最好的。順勢(shì)策略就是有效方法之一：依靠自身品牌在市場(chǎng)上造成的強(qiáng)大影響力，輕松贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴。

　　企業(yè)還需依托自身品牌影響力，在全國(guó)市場(chǎng)的招商工作取得成功，但是在全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度還需要加大。在通過(guò)店面設(shè)計(jì)支持、提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理水平、加大宣傳力度等諸多方式來(lái)加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度。對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商和重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)扶持，從而打造榜樣經(jīng)銷(xiāo)商及樣板市場(chǎng)。

　　招商需要策略，但是沒(méi)有區(qū)域限制，鎖具企業(yè)不能安于現(xiàn)狀而停滯不前。事先做好全面詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)制定招商方案，有計(jì)劃地招商才是企業(yè)拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和打造品牌的最佳途徑。

　　很多鎖具企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，往往忽略了對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)。銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)是銷(xiāo)售渠道中責(zé)任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，企業(yè)必須管理、維護(hù)好，并圍繞經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需求來(lái)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)、推廣等進(jìn)行改進(jìn)和完善。

　　總的來(lái)說(shuō)，鎖具企業(yè)在建設(shè)自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，唯有加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的交流，從而盡量減少整個(gè)銷(xiāo)售渠道中出現(xiàn)錯(cuò)誤。所以，鎖具企業(yè)拓展渠道的同時(shí)，不要忽略對(duì)已有渠道的管理和維護(hù)。只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)更大的市場(chǎng)空間。