現(xiàn)在鎖具品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量，誰(shuí)能贏得終端市場(chǎng)，那么誰(shuí)就是王者。如果鎖具代理商們能抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，深化終端市場(chǎng)，就一定能夠陷迎來(lái)勝利的“春天”。

在如今渠道下沉的今天，能細(xì)化端終市場(chǎng)，深入到小區(qū)中推廣，搶占零銷市場(chǎng)的紛圍才是當(dāng)下鎖具品牌代理商所需要做的事情。

掌握終端 贏在終端

分銷商、裝潢公司、住宅小區(qū)是鎖具行業(yè)的三大終端，前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而住宅小區(qū)這個(gè)終端，都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使小區(qū)的消費(fèi)者仍被分散在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)、建材超市、設(shè)計(jì)師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。對(duì)小區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。小區(qū)推廣作為鎖具銷售市場(chǎng)終端攔截營(yíng)銷手段，無(wú)疑將成為推動(dòng)市場(chǎng)銷量提升的有力工具，鎖具的小區(qū)推廣活動(dòng)需要做精，做細(xì)，做出氣勢(shì)，先在一個(gè)小區(qū)做出一個(gè)樣板間，然后圍著這個(gè)小區(qū)做大力度推廣，一個(gè)品牌在小區(qū)火了，那這個(gè)品牌在這個(gè)區(qū)域也就占據(jù)了自己的地位。

鎖具產(chǎn)品作為消費(fèi)者大宗耐用品，，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，產(chǎn)品的陳列就要讓消費(fèi)者能夠看得見(jiàn)，摸得著，直接感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，功能的特性，所以小區(qū)的推廣活動(dòng)中，讓消費(fèi)直觀體驗(yàn)是讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買的關(guān)鍵因素。另一方面，銷售人員的專業(yè)引導(dǎo)解說(shuō)也可能是消費(fèi)者最終選擇品牌的關(guān)鍵“一腳”，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，銷售人員可以展示產(chǎn)品各項(xiàng)功能和與眾不同的賣點(diǎn)，富有技巧的引導(dǎo)語(yǔ)言與專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧能讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品深信不二。

專賣店除了能給消費(fèi)者提供更專業(yè)服務(wù)、齊全的品牌產(chǎn)品、更快捷的服務(wù)外，但專賣店最終要產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性銷售，并最終長(zhǎng)久發(fā)展，就需要專賣店經(jīng)銷商總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用多方營(yíng)銷技巧，讓專賣店發(fā)展壯大，讓品牌產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值。

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