現(xiàn)在鎖具品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量，誰能贏得終端市場，那么誰就是王者。如果鎖具代理商們能抓住這個有利的時機，深化終端市場，就一定能夠陷迎來勝利的“春天”。

在如今渠道下沉的今天，能細化端終市場，深入到小區(qū)中推廣，搶占零銷市場的紛圍才是當下鎖具品牌代理商所需要做的事情。

掌握終端 贏在終端

分銷商、裝潢公司、住宅小區(qū)是鎖具行業(yè)的三大終端，前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而住宅小區(qū)這個終端，都缺乏有力的開發(fā)措施，致使小區(qū)的消費者仍被分散在傳統(tǒng)攤位制的建材市場、建材超市、設計師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。小區(qū)推廣作為鎖具銷售市場終端攔截營銷手段，無疑將成為推動市場銷量提升的有力工具，鎖具的小區(qū)推廣活動需要做精，做細，做出氣勢，先在一個小區(qū)做出一個樣板間，然后圍著這個小區(qū)做大力度推廣，一個品牌在小區(qū)火了，那這個品牌在這個區(qū)域也就占據(jù)了自己的地位。

鎖具產(chǎn)品作為消費者大宗耐用品，，消費者對產(chǎn)品的品質要求較高，產(chǎn)品的陳列就要讓消費者能夠看得見，摸得著，直接感受到產(chǎn)品的優(yōu)點，功能的特性，所以小區(qū)的推廣活動中，讓消費直觀體驗是讓消費者能夠購買的關鍵因素。另一方面，銷售人員的專業(yè)引導解說也可能是消費者最終選擇品牌的關鍵“一腳”，在與消費者的互動中，銷售人員可以展示產(chǎn)品各項功能和與眾不同的賣點，富有技巧的引導語言與專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧能讓消費者對你的產(chǎn)品深信不二。

專賣店除了能給消費者提供更專業(yè)服務、齊全的品牌產(chǎn)品、更快捷的服務外，但專賣店最終要產(chǎn)生實質性銷售，并最終長久發(fā)展，就需要專賣店經(jīng)銷商總結經(jīng)驗，運用多方營銷技巧，讓專賣店發(fā)展壯大，讓品牌產(chǎn)生市場價值。

資訊整理：中國口碑網(wǎng)

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