《物種起源》一書中，達(dá)爾文說過， 生存下來的物種不是最強(qiáng)壯，也非最聰明的，而是最能夠適應(yīng)改變的。當(dāng)下，我們正處于信息化變革的時(shí)代，大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透到人們生活，社會(huì)各方面都在發(fā)生變化，正如前人所言，企業(yè)包括鎖具企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)帶來變化中學(xué)會(huì)適應(yīng)，才能生存下來。

　　互聯(lián)網(wǎng)帶來的三改變

　　第一部分，互聯(lián)網(wǎng)迫使傳統(tǒng)企業(yè)迅速迭代產(chǎn)品。過去我們做服裝，設(shè)計(jì)一個(gè)樣板可以生產(chǎn)萬套的西裝在終端銷售。但現(xiàn)在，比如韓都衣舍，它根據(jù)客戶和市場(chǎng)變成打一個(gè)版只生產(chǎn)幾百件，不僅更快、更高效，而且精準(zhǔn)定位用戶。產(chǎn)品正在發(fā)生快速的變化，我們的產(chǎn)品的效率在增加。

　　第二部分，互聯(lián)網(wǎng)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無處不在。比如說，之前女性做美甲，要抽出時(shí)間到店里去購買服務(wù)，但是有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司做了一個(gè)美甲的APP，他在線上有幾萬個(gè)上門做服務(wù)的人員，這就是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　第三部分，互聯(lián)網(wǎng)帶來了數(shù)據(jù)分析。十年前你不知道你的用戶買完以后去了哪里，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展到信息化時(shí)代，用戶購買后，企業(yè)可以通過用戶消費(fèi)的數(shù)據(jù)做分析。所以我們現(xiàn)在最終目的不是賣產(chǎn)品，而是賣了產(chǎn)品之后，通過用戶的行為習(xí)慣挖掘你下一個(gè)用戶在哪里。

　　適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+ 鎖具產(chǎn)品需精準(zhǔn)

　　在創(chuàng)新的思維下，企業(yè)生存的目的是什么?是獲取客戶。當(dāng)獲取客戶的時(shí)候，你要為客戶創(chuàng)造價(jià)值模式的創(chuàng)新、營(yíng)銷的創(chuàng)新。

　　現(xiàn)在做家居、建材的企業(yè)數(shù)量很多，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，我們企業(yè)只能不斷促銷、降低價(jià)格來獲取用戶。但是今天人力成本在增加，利潤(rùn)越來越低，企業(yè)很難發(fā)展。所以企業(yè)要做到差異化，要找到你的用戶是誰，在精準(zhǔn)的用戶中找到他們獨(dú)特的痛點(diǎn)。

　　鎖具產(chǎn)品要在細(xì)分當(dāng)中找到客戶的痛點(diǎn)，然后根據(jù)痛點(diǎn)來改變。

　　組織：信息化是企業(yè)優(yōu)化組織管理的最有效工具

　　企業(yè)未來戰(zhàn)略來自于哪里?除了產(chǎn)品要定位精準(zhǔn)找痛點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)部組織也需要改革。

　　企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)當(dāng)中，我認(rèn)為最核心的變化是兩個(gè)字“效率”。鎖具企業(yè)需考慮三個(gè)方面的問題。第一，人力情況不變，如何保持營(yíng)收?第二，如果銷售不變，怎么降低人力?內(nèi)部信息化就是最直接的降低人力的方法，信息化可以迅速提高效率，一千的人的工作，如今只需要600個(gè)。

　　所以，鎖具企業(yè)一定要走信息化的路。