2019上半年還沒過(guò)，陶瓷經(jīng)銷商的生存已經(jīng)開始受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，明顯可以感覺到錢越來(lái)越難掙了。

　　最近圈子中也流行起來(lái)了吐槽，都在討論陶瓷經(jīng)銷商的問(wèn)題，那么到底是什么因素，導(dǎo)致現(xiàn)在陶瓷經(jīng)銷商不好發(fā)展了呢?

　　同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新能力差

　　大家同是陶瓷經(jīng)銷商，生活在一個(gè)圈子，差不多都是比葫蘆畫瓢、生搬硬套，做同樣的事，遇到難題采用同樣的處理方式，沒有創(chuàng)新精神。這是造成同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)模式的根本。

　　要做一個(gè)敢于創(chuàng)新的陶瓷經(jīng)銷商，嘗試一些新的東西。故步自封，焉知天外有天。所以，從現(xiàn)在起，做一個(gè)敢于吃螃蟹的人吧，說(shuō)不定就給你帶來(lái)了意想不到的收獲。

　　靠單點(diǎn)單品支撐，一旦市場(chǎng)受堵便陷入虧損境地

　　靠著單一產(chǎn)品，單一方法掙錢的手段隨著陶瓷經(jīng)銷商的逐漸成長(zhǎng)變得困難重重�，F(xiàn)在有很多陶瓷經(jīng)銷商走著走著就走到半空中掛住了，不敢前進(jìn)，也不敢后退，為難的要死。造成這種局面的原因就是自己的路子太窄了。

　　俗話說(shuō)，條條大路通羅馬，不一定非得在一個(gè)單品上吊死自己， 要給自己有更多的選擇，這樣在遇到問(wèn)題時(shí)，才能做到臨危不亂，有條不紊的處理。

　　店面成本越來(lái)越高

　　陶瓷經(jīng)銷商基本上都是租用商場(chǎng)的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來(lái)越大，很多店鋪一個(gè)月的利潤(rùn)都不夠房租了，此外還有其他費(fèi)用：人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，結(jié)果到頭來(lái)一算，自己還虧了。

　　想必作為陶瓷經(jīng)銷商的你，肯定也遇到過(guò)這種情況，把自己壓的喘不過(guò)來(lái)氣。對(duì)于店面成本越來(lái)越高這塊，小編想說(shuō)，我也是無(wú)能為力的。

　　盈利空間越來(lái)越小

　　每年的促銷活動(dòng)沒少做，可就是沒看到自己盈利。那是因?yàn)樘焯熨u特價(jià)，有利潤(rùn)的賣不動(dòng)，價(jià)格越賣越低，貨量是起來(lái)了，但是成本直線上升，利潤(rùn)越來(lái)越少。

　　在保證貨量的同時(shí)也要有高的利潤(rùn)，促銷活動(dòng)不在多，而在精。落實(shí)到每一次的促銷活動(dòng)，做好統(tǒng)計(jì)，為后續(xù)做活動(dòng)做出鋪墊。

　　陶瓷經(jīng)銷商盈利模式發(fā)生變化的兩個(gè)原因

　　一、在廠家快速實(shí)施渠道扁平化的形勢(shì)下，從廠家身上賺錢更要講究技巧和關(guān)系，廠家和渠道實(shí)際上是生長(zhǎng)在一個(gè)很大的利益共同體內(nèi)，30%共贏，70%共生，其實(shí)這也是一個(gè)趨勢(shì)，就是從單純的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)移到價(jià)值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產(chǎn)出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補(bǔ)，這樣陶瓷經(jīng)銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要，未來(lái)隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復(fù)存在，能賺錢的人賺錢的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，而不能賺錢的人會(huì)感到越來(lái)越難做。

　　二、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為發(fā)生變化。零售賣場(chǎng)的崛起，直接導(dǎo)致陶瓷經(jīng)銷商在結(jié)算方式和權(quán)力等方面上的弱勢(shì)地位。從產(chǎn)品難賣，賣出就賺錢到現(xiàn)在產(chǎn)品難賣，賣了也不賺錢，陶瓷經(jīng)銷商的生存環(huán)境是明顯惡化了。

　　陶瓷經(jīng)銷商盈利困難的另外一個(gè)關(guān)鍵原因是在管理思路上存在短視想象：比如以前的草莽管理經(jīng)驗(yàn)主義就遇到挑戰(zhàn)，容易被廠家和同行整合，要向企業(yè)學(xué)習(xí)管理，向管理要效益，成本控制和績(jī)效提升兩手都要硬。