在選擇陶瓷品牌做代理的時候，很多代理商會這么考慮：從這個品牌是否是大品牌;去年或者上一季度銷量好不好等等，這些考慮也都有道理。但是系統(tǒng)的來說并沒有考慮到點上。“不怕不識貨，就怕貨比貨”，選什么品牌做陶瓷代理，代理商需對品牌進(jìn)行全方位的了解。

　　要素之一：完整的生產(chǎn)鏈

　　陶瓷行業(yè)，貼牌加工的品牌已經(jīng)見怪不怪了。陶瓷品牌沒有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，這對于代理商來說一方面意味著進(jìn)貨成本的提高和利潤空間的降低，另一方面同樣也意味產(chǎn)品供貨的無法保障和產(chǎn)品質(zhì)量的不可控制。然而，目前在中國陶瓷行業(yè)中，很少有陶瓷企業(yè)能真正擁有完整的生產(chǎn)鏈。所以完整的生產(chǎn)鏈?zhǔn)强疾炱髽I(yè)實力的要素之一。

　　要素之二：完善的幫扶政策

　　如果企業(yè)的服務(wù)不到位，那么代理商勢必什么都得親力親為，從開店到宣傳到節(jié)日促銷活動，樣樣都得自己來，這樣太費神了。好的陶瓷企業(yè)能提供360度全方位貼心服務(wù)。對于代理商將提供從店面選址、終端店面裝修、后期開業(yè)企劃團(tuán)隊入駐、量身訂做開業(yè)方案等一系列部署，全程支持，力爭做到與代理商和諧共贏，持續(xù)發(fā)展。

　　要素之三：一定的市場口碑

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。好品牌不如好口碑，陶瓷口碑不是光靠大量硬性廣告“轟炸”出來的，而是建立在消費者的心中。選擇一些口碑好的業(yè)內(nèi)品牌，銷售時就會有保障。

　　總體而言，具備核心競爭力的企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營理念、管理能力等方面都不是其他企業(yè)所能比擬的，陶瓷代理商通過與他們的合作，能最大程度地降低代理的風(fēng)險，達(dá)到事半功倍的效果。