地產(chǎn)退潮，疫情升級(jí)，物流受阻，行業(yè)迎來(lái)至暗時(shí)刻!

　　“活下去”比什么都重要。這個(gè)時(shí)候，你跟企業(yè)老板講什么百年大計(jì)、發(fā)展戰(zhàn)略、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，幾乎沒(méi)有人能靜下心來(lái)、聽得進(jìn)去。不惜一切代價(jià)搶訂單、保發(fā)貨、�；乜�，才是企業(yè)的生存之道!

　　明明是一條沒(méi)有出路的內(nèi)卷之路，但多少企業(yè)、多少老板、多少職場(chǎng)人，終究被這殘酷的現(xiàn)實(shí)逼成了自己都討厭的模樣。

　　需求萎縮，市場(chǎng)遇冷，每個(gè)人都在負(fù)重前行。正所謂蛇有蛇道，鼠有鼠路。雖然煤炭、天然氣等各種原輔材料價(jià)格居高不下，但瓷磚價(jià)格卻難以上漲，即便上漲，也是象征性地微調(diào)。伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，頭部企業(yè)繼續(xù)通過(guò)大規(guī)模的產(chǎn)能擴(kuò)張，以犧牲部分品牌溢價(jià)進(jìn)行降維打擊，目標(biāo)直指二三線品牌的客戶和消費(fèi)群體，以尋求更大的市場(chǎng)份額;部分上市企業(yè)，挾資本的力量，大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)能，通過(guò)戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)，快速做大做強(qiáng)。

　　品牌勢(shì)能的釋放，要比其勢(shì)能的聚集要容易得多。前者如順流而下，后者如逆水行舟。頭部企業(yè)通過(guò)渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價(jià)格下沉，可以快速搶占腰部品牌原有的市場(chǎng)份額，腰部品牌由于短期內(nèi)很難進(jìn)行品牌升維，一方面忙于應(yīng)對(duì)頭部品牌的打壓和進(jìn)攻，一方面不得不在價(jià)格戰(zhàn)的洪流當(dāng)中，通過(guò)產(chǎn)品與價(jià)格進(jìn)一步地下沉，搶占尾部企業(yè)的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)幾乎每天都在上演著大魚吃小魚、小魚吃蝦米、蝦米啃淤泥的殘酷現(xiàn)實(shí)。

　　就企業(yè)的生存困難程度而言，尾部企業(yè)難過(guò)腰部企業(yè)，腰部企業(yè)難過(guò)頭部企業(yè)。頭部企業(yè)面臨的問(wèn)題是持續(xù)增長(zhǎng)和增強(qiáng)贏利能力的問(wèn)題，腰部企業(yè)和尾部企業(yè)面臨的問(wèn)題則是如何生存和不被洗牌出局的問(wèn)題。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，陶瓷產(chǎn)品的銷售渠道主要以工程和零售為主。隨著精裝房的崛起，戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)迎來(lái)了爆發(fā)期，頭部企業(yè)依靠強(qiáng)大的品牌實(shí)力、資金實(shí)力和產(chǎn)能供給，贏得TOP地產(chǎn)商的青睞。對(duì)于TOP地產(chǎn)商而言，他們同樣愿意與行業(yè)頭部企業(yè)合作，以獲得一線品牌的加持與賦能。而那些二三線品牌，雖然也對(duì)工程業(yè)務(wù)垂涎三尺，但卻很難進(jìn)入戰(zhàn)略平臺(tái)，只能做一些零散的小B業(yè)務(wù)。

　　在零售渠道，頭部企業(yè)同樣比腰部二三線品牌更有實(shí)力去建店面、打廣告、做促銷，以獲取更大的品牌影響力和市場(chǎng)份額。疫情之下，許多二三線品牌的經(jīng)銷商，由于生意慘淡、店面人流稀少，品牌知名度不高，在終端賣場(chǎng)的撤店關(guān)閉潮中，部分店面、經(jīng)銷商開始被一線品牌所吸納和整合，以獲得持續(xù)的生存與發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　然而，就在這場(chǎng)不斷“向下”的內(nèi)卷當(dāng)中，伴隨著抖音、快手、小紅書等新媒體的強(qiáng)勢(shì)崛起，大量中小企業(yè)和部分個(gè)體創(chuàng)業(yè)者開始紛紛涌入直播平臺(tái)，開設(shè)自己的賬號(hào)，打造自己的IP，培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅主持和直播達(dá)人，在這一全新的渠道不斷取得令人咋舌的銷售業(yè)績(jī)。

　　打開抖音、快手等直播平臺(tái)，關(guān)于瓷磚、巖板、巖板家居的商家不計(jì)其數(shù)。除部分銷售大廠尾貨的IP外，絕大部分賣家銷售的都是當(dāng)下最熱銷的爆款產(chǎn)品，而且價(jià)格低得驚人，如同電商的拼多多，硬生生靠低價(jià)、甚至超低價(jià)，開辟了瓷磚銷售的第三渠道，對(duì)傳統(tǒng)的工程和零售渠道形成強(qiáng)大的沖擊。

　　這樣的超低價(jià)，對(duì)于普通消費(fèi)者甚至小B業(yè)務(wù)而言，無(wú)疑具有強(qiáng)大的殺傷力。在巨大的價(jià)格落差面前，什么品牌、研發(fā)、創(chuàng)新、服務(wù)，都是浮云。據(jù)了解，這些賣家的價(jià)格之所以能夠做到如此低廉，是因?yàn)樗麄兂�了工廠成本外，幾乎砍掉了所有的中間環(huán)節(jié)和營(yíng)銷費(fèi)用，沒(méi)有物流、沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)、沒(méi)有門店鋪?zhàn)夂蜖I(yíng)銷費(fèi)用，完全靠低價(jià)吸引客戶。

　　這樣赤裸裸的超低價(jià)兜售，對(duì)于行業(yè)頭部和腰部品牌而言，不但沒(méi)有辦法復(fù)制，而且對(duì)其終端市場(chǎng)形成強(qiáng)大的沖擊波，最終影響到消費(fèi)者對(duì)品牌瓷磚的選購(gòu)。

　　而這樣的銷售模式，對(duì)于大量中小企業(yè)和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者而言，卻是如魚得水，他們靠低價(jià)和流量獲取大量的銷售訂單，而且呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。據(jù)了解，有人在抖音在月銷額維持在數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，讓諸多在線下建總部展廳、專賣店，還在深耕傳統(tǒng)渠道的二三線品牌望塵莫及。

　　疫情的持續(xù)蔓延，加快了傳統(tǒng)渠道的裂變與分化，加深了線上線下之間的鴻溝。消費(fèi)者的采購(gòu)渠道和購(gòu)物習(xí)慣，在悄然之間發(fā)生著快速變化。

　　這種有別于傳統(tǒng)電商的直銷模式，目前正借助抖音等新媒體直播平臺(tái)呈燎原態(tài)勢(shì)，越來(lái)越多的中小微企業(yè)和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者涌入其中，成為行業(yè)增長(zhǎng)最快的渠道新勢(shì)力。雖然這種毫無(wú)底線的內(nèi)卷式直播存在諸多弊端，比如后期的物流、品保、服務(wù)等，但在日甚一日的價(jià)格戰(zhàn)及直播產(chǎn)業(yè)的快速崛起中，正成為行業(yè)不可小覷的第三渠道，并深刻影響著傳統(tǒng)銷售渠道的市場(chǎng)格局。