地產(chǎn)退潮，疫情升級，物流受阻，行業(yè)迎來至暗時刻!

　　“活下去”比什么都重要。這個時候，你跟企業(yè)老板講什么百年大計、發(fā)展戰(zhàn)略、長遠(yuǎn)規(guī)劃，幾乎沒有人能靜下心來、聽得進(jìn)去。不惜一切代價搶訂單、保發(fā)貨、�；乜�，才是企業(yè)的生存之道!

　　明明是一條沒有出路的內(nèi)卷之路，但多少企業(yè)、多少老板、多少職場人，終究被這殘酷的現(xiàn)實(shí)逼成了自己都討厭的模樣。

　　需求萎縮，市場遇冷，每個人都在負(fù)重前行。正所謂蛇有蛇道，鼠有鼠路。雖然煤炭、天然氣等各種原輔材料價格居高不下，但瓷磚價格卻難以上漲，即便上漲，也是象征性地微調(diào)。伴隨著市場競爭的加劇，頭部企業(yè)繼續(xù)通過大規(guī)模的產(chǎn)能擴(kuò)張，以犧牲部分品牌溢價進(jìn)行降維打擊，目標(biāo)直指二三線品牌的客戶和消費(fèi)群體，以尋求更大的市場份額;部分上市企業(yè)，挾資本的力量，大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)能，通過戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)，快速做大做強(qiáng)。

　　品牌勢能的釋放，要比其勢能的聚集要容易得多。前者如順流而下，后者如逆水行舟。頭部企業(yè)通過渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價格下沉，可以快速搶占腰部品牌原有的市場份額，腰部品牌由于短期內(nèi)很難進(jìn)行品牌升維，一方面忙于應(yīng)對頭部品牌的打壓和進(jìn)攻，一方面不得不在價格戰(zhàn)的洪流當(dāng)中，通過產(chǎn)品與價格進(jìn)一步地下沉，搶占尾部企業(yè)的市場份額。市場幾乎每天都在上演著大魚吃小魚、小魚吃蝦米、蝦米啃淤泥的殘酷現(xiàn)實(shí)。

　　就企業(yè)的生存困難程度而言，尾部企業(yè)難過腰部企業(yè)，腰部企業(yè)難過頭部企業(yè)。頭部企業(yè)面臨的問題是持續(xù)增長和增強(qiáng)贏利能力的問題，腰部企業(yè)和尾部企業(yè)面臨的問題則是如何生存和不被洗牌出局的問題。

　　長期以來，陶瓷產(chǎn)品的銷售渠道主要以工程和零售為主。隨著精裝房的崛起，戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)迎來了爆發(fā)期，頭部企業(yè)依靠強(qiáng)大的品牌實(shí)力、資金實(shí)力和產(chǎn)能供給，贏得TOP地產(chǎn)商的青睞。對于TOP地產(chǎn)商而言，他們同樣愿意與行業(yè)頭部企業(yè)合作，以獲得一線品牌的加持與賦能。而那些二三線品牌，雖然也對工程業(yè)務(wù)垂涎三尺，但卻很難進(jìn)入戰(zhàn)略平臺，只能做一些零散的小B業(yè)務(wù)。

　　在零售渠道，頭部企業(yè)同樣比腰部二三線品牌更有實(shí)力去建店面、打廣告、做促銷，以獲取更大的品牌影響力和市場份額。疫情之下，許多二三線品牌的經(jīng)銷商，由于生意慘淡、店面人流稀少，品牌知名度不高，在終端賣場的撤店關(guān)閉潮中，部分店面、經(jīng)銷商開始被一線品牌所吸納和整合，以獲得持續(xù)的生存與發(fā)展機(jī)會。

　　然而，就在這場不斷“向下”的內(nèi)卷當(dāng)中，伴隨著抖音、快手、小紅書等新媒體的強(qiáng)勢崛起，大量中小企業(yè)和部分個體創(chuàng)業(yè)者開始紛紛涌入直播平臺，開設(shè)自己的賬號，打造自己的IP，培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅主持和直播達(dá)人，在這一全新的渠道不斷取得令人咋舌的銷售業(yè)績。

　　打開抖音、快手等直播平臺，關(guān)于瓷磚、巖板、巖板家居的商家不計其數(shù)。除部分銷售大廠尾貨的IP外，絕大部分賣家銷售的都是當(dāng)下最熱銷的爆款產(chǎn)品，而且價格低得驚人，如同電商的拼多多，硬生生靠低價、甚至超低價，開辟了瓷磚銷售的第三渠道，對傳統(tǒng)的工程和零售渠道形成強(qiáng)大的沖擊。

　　這樣的超低價，對于普通消費(fèi)者甚至小B業(yè)務(wù)而言，無疑具有強(qiáng)大的殺傷力。在巨大的價格落差面前，什么品牌、研發(fā)、創(chuàng)新、服務(wù)，都是浮云。據(jù)了解，這些賣家的價格之所以能夠做到如此低廉，是因?yàn)樗麄兂�了工廠成本外，幾乎砍掉了所有的中間環(huán)節(jié)和營銷費(fèi)用，沒有物流、沒有倉儲、沒有門店鋪?zhàn)夂蜖I銷費(fèi)用，完全靠低價吸引客戶。

　　這樣赤裸裸的超低價兜售，對于行業(yè)頭部和腰部品牌而言，不但沒有辦法復(fù)制，而且對其終端市場形成強(qiáng)大的沖擊波，最終影響到消費(fèi)者對品牌瓷磚的選購。

　　而這樣的銷售模式，對于大量中小企業(yè)和個體創(chuàng)業(yè)者而言，卻是如魚得水，他們靠低價和流量獲取大量的銷售訂單，而且呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)了解，有人在抖音在月銷額維持在數(shù)百萬甚至上千萬，讓諸多在線下建總部展廳、專賣店，還在深耕傳統(tǒng)渠道的二三線品牌望塵莫及。

　　疫情的持續(xù)蔓延，加快了傳統(tǒng)渠道的裂變與分化，加深了線上線下之間的鴻溝。消費(fèi)者的采購渠道和購物習(xí)慣，在悄然之間發(fā)生著快速變化。

　　這種有別于傳統(tǒng)電商的直銷模式，目前正借助抖音等新媒體直播平臺呈燎原態(tài)勢，越來越多的中小微企業(yè)和個體創(chuàng)業(yè)者涌入其中，成為行業(yè)增長最快的渠道新勢力。雖然這種毫無底線的內(nèi)卷式直播存在諸多弊端，比如后期的物流、品保、服務(wù)等，但在日甚一日的價格戰(zhàn)及直播產(chǎn)業(yè)的快速崛起中，正成為行業(yè)不可小覷的第三渠道，并深刻影響著傳統(tǒng)銷售渠道的市場格局。