面臨激烈的市場競爭，陶瓷經(jīng)銷商紛紛抱怨生意難做：“以前總以為做生意就能賺大錢，自己做了才知道，不容易啊，一會擔心市場變動，一會擔心產(chǎn)品銷量不好，心力交瘁啊。”“如今生意難做啊，我這陶瓷店一個月都沒幾個訂單，別說賺錢了，不要虧本就不錯了。”

　　在國內(nèi)大經(jīng)濟環(huán)境整體下行、樓市不景氣等因素影響下，陶瓷生意相比以前確實難做。但是真的就不能做，做不了了嗎?其實從根本而言，陶瓷經(jīng)銷商要做好生意，達到盈利目的，除了選對合作品牌之外，還在于經(jīng)銷商自身的努力。

　　那么，陶瓷經(jīng)銷商應該如何做好生意呢?為給廣大經(jīng)銷商提供可行的經(jīng)營建議，記者深入市場，了解優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗。

　　一、積極配合總部工作

　　如今，大多陶瓷經(jīng)銷商都是以加盟的形式創(chuàng)業(yè)。但其中有些經(jīng)銷商雖然加盟企業(yè)了，但是極不配合總部工作，比如不積極參加總部舉辦的交流會、培訓會，或者無視總部的促銷活動安排……如此一來，經(jīng)銷商掌握不了銷售技巧，也無法吸引客流，店面銷量自然上不去。

　　“既然我們選擇加盟這個企業(yè)，就應該信任并配合企業(yè)，畢竟企業(yè)有專業(yè)團隊，他們對市場有一定了解，知道怎么提高店面銷量或者管理好店面，可以給我們很多幫助。”整體陶瓷十大品牌帕爾瑪整體陶瓷優(yōu)秀經(jīng)銷商張先生表示，平時多配合總部工作，積極參加培訓、做好促銷活動等，有助于自己做好店面經(jīng)營，同時提高店面銷量。

　　據(jù)張先生介紹，前段時間帕爾瑪整體陶瓷總部開展了促銷活動，為使活動順利開展，企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過認真研討，各部門緊鑼密鼓配合部署，在前期做足了準備，力求活動開展得到有效的執(zhí)行。另外，舉辦活動期間，帕爾瑪整體陶瓷不僅派人指導促銷，還給予物料、獎品等支持，減輕經(jīng)銷商的促銷壓力。

　　在帕爾瑪整體陶瓷的扶持下，經(jīng)銷商無需花費太多時間、精力策劃活動流程，只需配合總部工作，把活動執(zhí)行、宣傳到位，便可吸引消費者進店消費。

　　二、自主學習，提升自身能力

　　“要做好陶瓷生意，企業(yè)的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被動地接受企業(yè)提供的培訓和學習安排，而自身不去學習，也很難在競爭激烈的市場中生存下來。”加入帕爾瑪整體陶瓷已有3年的劉先生表示，在企業(yè)扶持的基礎上，自己也要不斷學習，提升自身能力，這樣才能保持頭腦清醒，經(jīng)營、管理好店面。

　　采訪中，記者了解到，帕爾瑪整體陶瓷會為經(jīng)銷商提供裝修、廣告、促銷等一系列保姆式扶持，后期還有各種培訓，以加強經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力。雖然如此，但是劉先生自己平時也會主動學習更多銷售、店面管理、運營等技巧，并關注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，做到審時度勢、隨機應變。正是因為這種不斷進取的精神，劉先生的生意越發(fā)紅火，店面銷量不斷增長，在創(chuàng)富的道路上越走越遠。

　　三、了解所在區(qū)域的市場動態(tài)

　　所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，經(jīng)銷商要想經(jīng)營好門店，還需主動了解自己所在區(qū)域的市場動態(tài)，比如品牌在當?shù)氐氖軣崆闆r、競爭對手實力如何等，把這些都摸透了，才能“對癥下藥”。對此，皇派陶瓷、派雅陶瓷等幾大行業(yè)巨頭的經(jīng)銷商甚是認同。

　　在這些經(jīng)銷商看來，行業(yè)趨勢和當?shù)厥袌霭l(fā)展情況存在很大區(qū)別，需要具體情況具體分析。雖然企業(yè)會派專業(yè)人員到各區(qū)域進行市場調(diào)研，然后根據(jù)不同的市場情況制定方案，但是最了解當?shù)厥袌龅哪�過于當?shù)亟?jīng)銷商。

　　當經(jīng)銷商深入了解當?shù)厥袌鰟討B(tài)之后，也可把這些真實的市場信息反饋給總部，為企業(yè)做市場規(guī)劃提供有效依據(jù)。如此，不僅經(jīng)銷商自身受益，還有利于企業(yè)發(fā)展。

　　四、培養(yǎng)自己的專業(yè)團隊

　　有些經(jīng)銷商為了節(jié)省成本或減輕負擔，會找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實際上，這樣并不利于經(jīng)銷商管理，特別是家人或親戚偷懶時，可能會影響到銷售，但經(jīng)銷商又不好苛責他們。另外，親戚朋友在金錢利益上容易產(chǎn)生矛盾，對門店未來發(fā)展很不利。所以，該花的錢還是要花，經(jīng)銷商要組建一支專業(yè)團隊，團隊人員不一定要多，但一定要精。

　　對于陶瓷店面來說，接單、測量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負責，這樣團隊運作的效率更高。并且，經(jīng)銷商組建團隊之后，有必要制定一套制度來規(guī)范員工的行為，讓員工們工作有據(jù)可依，以提高其專業(yè)能力、服務水平等。

　　另外，員工聘請回來之后，經(jīng)銷商還需加強相關培訓工作，熟悉產(chǎn)品信息、掌握更多銷售技巧等，以保證團隊的業(yè)務水平，在提升團隊業(yè)績的同時，也提高團隊成員之間的凝聚力，進而促進店面的長遠發(fā)展。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，陶瓷經(jīng)銷商做好店面運營并非一蹴而就的事，而是一個系統(tǒng)、持久的工作，各經(jīng)銷商要有所覺悟，投入更多精力，才能做好陶瓷生意，實現(xiàn)創(chuàng)富夢。