電商化成為陶瓷行業(yè)的熱門話題，陶瓷企業(yè)都在積極進(jìn)行電商化，電商化在銷售時(shí)間、渠道、成本方面有諸多優(yōu)勢(shì)，但陶瓷企業(yè)不能忽略線下傳統(tǒng)門店的營(yíng)銷方式，積極發(fā)揮陶瓷門店銷售的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打好門店?duì)I銷的三張牌。

　　體驗(yàn)牌

　　眾所周知，傳統(tǒng)門店具有體驗(yàn)產(chǎn)品這一最大優(yōu)勢(shì)。陶瓷企業(yè)需要積極創(chuàng)新這一功能。設(shè)立專門的體驗(yàn)專區(qū)可以讓消費(fèi)者更好地感受陶瓷產(chǎn)品的效果。而設(shè)立試驗(yàn)區(qū)可以讓消費(fèi)者明確地知道產(chǎn)品的性能。體驗(yàn)功能的敞開有利于提高消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品的購(gòu)買欲。

　　互動(dòng)牌

　　陶瓷門店與消費(fèi)者的互動(dòng)最多的應(yīng)該是各類的促銷活動(dòng)。相比較網(wǎng)絡(luò)促銷方式，陶瓷門店應(yīng)該多從產(chǎn)品的服務(wù)著手，同時(shí)也可以將陶瓷品牌滲透在營(yíng)銷過(guò)程中，形成顧客對(duì)品牌的依賴性。

　　陶瓷門店是信息的反饋第一平臺(tái)，陶瓷門店可以建立起完善的信息反饋平臺(tái)，例如，拜訪客戶。通過(guò)市場(chǎng)信息的反饋，陶瓷門店可以積極調(diào)整營(yíng)銷方式。

　　情感牌

　　小編認(rèn)為，傳統(tǒng)的陶瓷門店比網(wǎng)絡(luò)更容易打情感營(yíng)銷。首先，門店的裝飾環(huán)境影響消費(fèi)者購(gòu)物心理，良好的陶瓷購(gòu)物環(huán)境讓消費(fèi)者提升對(duì)陶瓷產(chǎn)品的好感度。其次，面對(duì)面的陶瓷銷售方式對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買有鼓動(dòng)作用，用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言可以挑起消費(fèi)者的興趣。

　　網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，陶瓷企業(yè)紛紛電商化，但是陶瓷銷售不能因此而厚此薄彼，忽視傳統(tǒng)的陶瓷銷售門店。只要打好體驗(yàn)、互動(dòng)、情感三張打牌，陶瓷門店的銷售方式也會(huì)同樣毫不遜色。