2010年以前，終端經(jīng)銷商幾乎是陶瓷企業(yè)唯一的銷售渠道，老板們熱衷于舉辦各種線下門店的促銷活動(dòng)，在店慶和節(jié)假日之前費(fèi)盡心思策劃活動(dòng)，給門店裝扮鋪設(shè)。如果是連鎖店，所要消耗的資金和人力就更多，甚至還需要招聘臨時(shí)工來發(fā)傳單、做宣傳、拉客人，店面鋪設(shè)和人工宣傳都是成本。

　　雖然這種模式依然存在，但是已經(jīng)成為了陶瓷行業(yè)眾多銷售渠道中的一條分支。從純粹的實(shí)體店再到近幾年的電商平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)化銷售越來越明顯，陶瓷行業(yè)的銷售渠道和營(yíng)銷方式也大有改變。

　　在2016年的“雙十一”購(gòu)物節(jié)中，某品牌家居旗艦店與貝爾旗艦店的交易指數(shù)均達(dá)到400萬以上，在家裝主材店鋪交易指數(shù)排行榜中排名第一名和第四名。這些線下大牌，均以過億元的最終成交量將電商戰(zhàn)績(jī)提高了N個(gè)層級(jí)。

　　僅僅是“雙十一”，就已經(jīng)足以說明線上銷售給陶瓷企業(yè)帶來的巨大利益。互聯(lián)網(wǎng)大幅度帶動(dòng)了陶瓷行業(yè)的整體大經(jīng)濟(jì)，然而按照這種趨勢(shì)發(fā)展下去，是不是所有陶瓷企業(yè)都可以摒棄傳統(tǒng)的線下門店，轉(zhuǎn)型做電商平臺(tái)呢?馬云說，不能。

　　在杭州云棲大會(huì)上，馬云提出，純電商時(shí)代已經(jīng)過去，新的風(fēng)口是以用戶體驗(yàn)為中心的“新零售”模式，也就是線上+線下+物流。

　　單純的電商或者單純的實(shí)體店模式都將面臨淘汰，將兩者結(jié)合起來才是大勢(shì)所趨。線上銷售會(huì)成為傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)步的助力者，但從來不是一種替代品。線上、線下的銷售模式必須是相互打通的，線上需要負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)傳播，線下需要負(fù)責(zé)體驗(yàn)產(chǎn)品。